Директор по продажам

ООО "Активный стиль" (Производство и продажа одежды .Торговые марки: Red n Rocks и Addic

Оптовая компания, интернет-магазин, розничная сеть , Москва , http://www.addic.ru

- Стратегия развития, ассортиментная, клиентская, ценовая политика компании
- Договорная база
- Стратегическое, тактическое, оперативное управление каналами продаж (каналы сбыта – BtC, BtB)
- Разработка мер направленных на расширение клиентской базы, программа лояльности к компании
- Работа с дебиторской задолженностью,
- Анализ конкурентной среды, прогнозирование сбытовой деятельности,
- Планирование, Бюджетирование
- Предзаказы. Формирование заказа на разработку и производство товара.
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами. Решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.

Руководитель отдела продаж

ООО ТД "Форвард" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров. Компания является официальным экипировщиком сборных команд РФ

Оптовая компания, розничная сеть, сеть магазинов , Москва , http://www.forward-sport.ru

- Создание дилерской сети в РФ
- Разработка товарной, ценовой политики компании
- Разработка договорной базы
- Разработка схем работы сотрудников внутри отдела, их сотрудничества с другими отделами компании и сторонними организациями.
- Управление подразделениями (опт, корпоративные продажи, франчайзинг, розничные сети):
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами и деятельностью компании с учётом плановых показателей (объём продаж, дебиторская задолженность, увеличение доли рынка, контроль за выполнением договорных обязательств, расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов).
- Разработка программы лояльности
- Разработка клиентской политики, организация презентаций, ведение переговоров с ключевыми партнерами
- Разработка мотивации
- Контроль и оптимизация бизнес-процессов.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Анализ рынка (Анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов, выявление дефицита, изучение тенденций, изучение предпочтений потенциальных клиентов)
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

Руководитель департамента продаж

ЗАО "БАСК" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров)

Оптовая компания, розничная сеть , Москва , http://www.bask.ru

- Формирование дилерской сети в РФ, ближнем и дальнем зарубежье.
- Товарная и ценовая политика компании, формирование системы скидок.
- Договорная база
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами
- Разработка программ лояльности
- Разработка мотивации
- Подбор, обучение, аттестация персонала
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Исследование и анализ региональных рынков.
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Панавто Ко" (розничная и оптовая продажа одежды, обуви, тюнинг)

Розничная сеть, сеть магазинов, оптовая компания , Москва

- Стратегическое и оперативное планирование сбыты (BtC, BtB)
- Определение ассортиментной и ценовой политики
- Увеличение количества брендов
- Формирование заказа товара (ведение переговоров, заключение договоров на поставку товара, отслеживание поставок и контроль отгрузки товара по торговым точкам)
- Сертификация товара
- Разработка учетной программы и отчетности
- Оперативное управление продажами (розница, опт, «дочерние» предприятия)
- Управление персоналом (розница и опт)
- Разработка стандартов работы менеджеров (розница, «дочерние» предприятия, опт)
- Разработка мотивации
- Разработка отчетности (персонал, ,бренды, товар, точки реализации)
- Создание оптового подразделения с «0»
- Исследование и анализ рынка мотоэкипировки, конкурирующих фирм, брендов.
- Участие в рекламных проектах
- Решение конфликтных и спорных ситуаций
- Взаимодействие с проверяющими органами

Руководитель технического отдела

СП "ПАНИНТЕР" (производство и продажа одежды)

Розничная сеть , Москва

- Оперативное управление производством
- Управление персоналом
- Формирование отчетности и разработка стандартов работы сотрудников отдела и их взаимодействия с другими подразделениями концерна
- Контроль за технологическим процессом (технология производства, нормирование сырья, планирование производства)
- Поиск и внедрение в технологический процесс нового сырья, оборудования, технологий
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, отслеживание взаимозачетов, отслеживание поставок
- Коммуникации с отделом маркетинга и отделом продаж ТД
(планирование производства под заказ ТД)
- Взаимодействие с проверяющими органами
Менеджером ВЭД с марта 1995г по март 1996г (заявки, заказы, связь с поставщиками, переговоры, составление и заключения договоров, логистика поставок, взаимозачеты с поставщиками, план поставок и план платежей, отчетность)
Инженер-технолог с сентября 1994г по март 1995г
(Инженер-технолог по перспективному развитию производства. Основная задача: ввод новаций в процесс производства и осуществление связи между производствами и другими отделами концерна (вязальное, отделочное, швейное, отделом снабжения, менеджером ВЭД, транспортным цехом, Торговым Домом)