Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор/ директор по продажам/ директор по развитию .
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы более 15 лет в коммерческих структурах‚основы менеджмента‚антикризисное управление ‚ знание бизнес процессов ( опт‚ розница‚ Москва‚ регионы‚ филиалы) ‚Франчайзинг‚ основы маркетинга‚транспортная и складская логистики‚ведение кредитных ресурсов‚управление товарными запасами‚написание бизнес процессов ‚ бюджетирование‚анализ финансово-экономических показателей компании‚планирование‚ минимизация расходов‚опыт реструктуризация компании‚участие в Гостендерах + В.О. (техническое) + МВА (менеджмент-экономическое)
Основное образование
Высшее , РАУНХ при Президента РФ , 2005
 
Опыт работы

2011, февраль — продолжаю работать, 5 лет

Коммерческий Директор

ООО " ЕВРАЗИЙСКАЯ ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ " (Металлургия)

Оптовая компания

ПРОДАЖИ, ПЕРЕРАБОТКА И ЗАКУПКА ЧЕРНОГО МЕТАЛЛА (ЛЧМ)
Товарный оборот 15 - 20 тыс.тонн ЛЧМ / мес.
Управление стратегической и оперативной коммерческой деятельностью компании.
Руководство коммерческого департамента черного металла (ЛЧМ)
1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
- Оценка перспектив развития рынка по освоению и завоеванию
интересующих сегментов и регионов (РФ,СНГ и Восточной Европы )
- Мониторинг рынка (конкуренты, цены, условия работы )
- Проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на
продукцию, соотношение спроса и предложения (SWOT анализ)
2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДАЖ
- Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории РФ, СНГ
и Восточной Европы.
- ЖЕСТКИЙ КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ.
- Разработка и контроль выполнения KPI сотрудников.
- Управление финансовыми результатами ( план продаж, оборачиваемость, рентабельность бизнеса,
рентабельность продаж, операционной прибылью, работа с дебиторской задолженностью, определение
точки безубыточности, оптимизация активов баланс , управленческой отчетностью).
- Работа через факторинг.
- Разработка коммерческой политики продаж и закупки черного металла по категориям и источникам
происхождения ЛЧМ.
- Мониторинг рынка, развитие системы дистрибьюции и расширение клиентской базы.
- Работа с дилерами, филиалами, поиск региональных представителей.
- Детальный АВС- XYZ анализ по структуре клиенткой базы с выводами и предложениями.
- Разработка стандартов сорности по качеству и происхождению ЛЧМ.
- Участие в переговорах с первыми лицами организаций , заключение договоров, сопровождение сделок.
- Разработка особенных коммерческих условий для VIP-клиентов.
- Ценообразование (формирование прайс-листа).
- Управление товарными запасами и складскими остатками, расчет себестоимости, оптимизация
коммерческой деятельности.
- Отслеживание финансовых потоков, контроль по состоянию дебиторской задолженности и лимитов.
- Контроль и снижение затрат, управление активами и пассивами компании
- Планирование, выполнение и увеличение объемов продаж.
- управление дефицитом/спросом.
- Развитие новых направлений и рынков сбыта в режиме star up .
- Организация и внедрение акций по стимулированию продаж.
- Участие в Гос. тендерах.
3. ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА
- Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии Компании.
- Участие в разработке ассортиментной политики и ценообразовании.
- Проведение анализа сегментов категорий товаров, определение более перспективных.
- Составление, анализ и контроль выполнения еженедельного, ежемесячного, ежеквартального планов
отгрузок и продаж, а так же финансовых и экономических показателей.
- Формирование и контроль коммерческого бюджета компании.
4. РУКОВОДСТВО КОММЕРЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА И ПЕРСОНАЛА
- Взаимодействие коммерческого отдела с другими подразделениями компании.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Управление персоналом - набор, обучение, аттестация, ротация и увольнения.
- Формирование KPI показатели для сотрудников.
- Систематизация их работы, планирование, картирование и маршрутизация, создание системы
отчетности.
- Формирование команда образование.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

 

2008, июль — 2011, февраль, 2 года 7 мес

Директор Департамента продаж

ООО " МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ ХОЛДИНГ EKF "

Оптово-розничная компания

Основное достижение - ежемесячное выполнение планов продаж компании в течение трёх лет., г. Москва
Крупнейший производитель низковольтного оборудования.
Компания является союзом 8-ми заводов, производящих в совокупности четыре тысяч наименований электротехнического оборудования, продающегося во всех регионах России, а также в странах СНГ и Восточной Европы.
Товарный оборот 6 - 8 млн. долларов в мес.
Ежемесячное выполнение планов продаж и финансовых целях компании в течение трёх лет.
Комплексная реструктуризация департамента продаж.
Разработка политика и управление системы дистрибуции компании.
Формирование институт региональных представителей (98 человек) и филиалов на территории России и СНГ.
Управление 140 сотрудников департамента продаж.
Контроль и снижение затрат, управление активов и пассивов компании.
Жесткий контроль выполнения планов.
Формирование команда образование.
Набор, обучение, аттестация, ротация и увольнение персонала.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании .
Oпыт работы с федеральными сетями DIY: Leroy Merlin, OBI, Castorama, Maxidom, Стройарсенал, Хоум Синтерз, Старт, Стройдепо.

 

2005, ноябрь — 2008, июнь, 2 года 7 мес

Зам. Генеральный Директор

ЗАО " TERRA TECHNOLOGY " (официальный представитель компании "BAYER" в России)

Оптовая компания

Химические препараты (150 наименований)
(ОПТ ‚ ГОСтендер ‚ МОСКВА-РЕГИОНЫ-СНГ ‚ ФИЛИАЛЫ ‚ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО)
Товарный оборот от 5 млн.долларов/мес.
Управление коммерческой структурой компании(Москва‚ Регионы‚СНГ) Разработка стратегии продаж и прогнозов спроса в соответствии с бизнес-планом компании‚стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании‚организация эффективной системы продаж.
Исследования рынка поставщиков и покупателей‚ расширение клиентской базы‚привлечение новых клиентов‚ повышение эффективности каналов сбыта. Анализ текущих продаж‚Разработка и внедрение мер по увеличению объема продаж‚Планирование и контроль увеличения оборотов и прибыли предприятия‚Контроль и снижение затрат.

Бюджетирование по коммерческой функции‚ разработка стратегии развития с учетом редпологаемые финансовые результаты(план продаж‚оборочиваемость‚ рентабельност бизнеса‚ рентабельност продаж‚операционой прибыл‚ работа с дебиторской задолженности‚определение точки безубыточности‚ оптиматизация валанс активы‚ управ.отчетности‚ франчайзинг‚факторинг‚ работа с дилерами‚филиалими‚поиск региональных представителей‚анализ ценовой и ассортиментной политики‚ разработка многоступенчатой системы мотивации сотрудников сбита фырмы и партнеров‚реструктуризация филиалов в режиме антикризисное управление: Ростов-на-Дону‚ Воронеж‚ Курск‚ Ставрополь‚ Липецк‚ Краснодар‚ Белгород‚ Самара.‚ минимизация расходов‚оптимизация логистикы транспортной и складской‚анализ конкурентов‚формирование маркетингового плана‚ участие в Госуд.тендерах и т.д.

 

2005, июль — 2005, ноябрь, 4 мес

Зам. Ген. Директора

ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА" ( РАБОТА В ПРОЕКТНОМ РЕЖИМЕ )

Оптово-розничная компания

(ОПТ ‚ МОСКВА-РЕГИОНЫ ‚ ФИЛИАЛЫ )
Работа в проектном режиме.
Рееструктуризация компании :
Бюджетирование‚ управление персоналом (120 человек)‚ логистика (транспортная‚ складская)‚ переформирование вся коммерческой структуры (Москва‚ Регионы)‚ разработки бизнес процессов‚ систематизация закупки ‚поиск и обучение сотрудников сбыта‚сортировка и реанимация клиентской базы‚разработка стратегии разбитие(кварт. и годовой)‚анализ конкурентов ‚проведение маркетингового анализ(цена‚качество.ассортимент‚ сегмент потревления‚реклама и т.д.)Управление комерческой функции в режиме антикризисной(переход диалектика бизнеса от количество на качество).

 

2003, октябрь — 2005, июль, 1 год 9 мес

Коммерчесий директор

ЗАО "R -МОТОР" (Россия-Турция‚ совместное предприятие)

Оптово-розничная компания

(ОПТ ‚ РОЗНИЦА ‚ МОСКВА-РЕГИОНЫ ‚ ФРАНЧАЙЗИНГ ) Товарный оборот от 2‚5 - 3‚0 млн. долларов/мес.
1. МАРКЕТИНГ
- Проведение маркетингового анализа бренда для определения его позиционирования на рынке:
- ценовой коридор‚ качество товара‚ ассортиментный ряд‚ сегмент потребления ‚анализ конкурентов‚ описание психологического портрета потенциального покупателя ‚ анализ спроса и узнаваемости бренда через тестирование (фокус группы‚ анкетирование‚ опросы и т.д.)
- SWOT анализ бренда на основании полученных данных‚ разработка концепции и стратегии его продвижения на Российском рынке(Москва‚регионы)
2. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
- Анализ структуры и реанимация клиентской базы ‚ разработка необходимых планов мероприятий для ее расширения.
- создание системы скидок (разовая‚ индивидуальная‚ накопительная‚ дифференциальная)
- предоставление товарного кредита через факторинг
- комплексное расширение диапазона услуг для клиентов (формирования и транспортировка заказов‚ обучение персонала ‚получение торгового оборудования и рекламной продукции в лизинг)

3.РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (СЕТЬ МАГАЗИНОВ)
- создание сети магазинов с нуля
- поиск торговых помещений (критерии отбора‚ оценка площадей‚ создание базы данных)
- подготовка ТЭО для утверждения открытия магазинов
- создание юридической базы для открытия магазина (заключение договоров аренды‚ договоров материальной ответственности с персрналом‚ регистрация ККМ‚ разрешение на торговлю‚ пожарное‚ СЭС)
- поиск и обучение персонала (мерчендайзинг‚ психология продаж‚ концепция управления магазином)
- подготовка ТЭО по раскрутке магазина
- формирование ассортиментной и ценовой политики магазина.
- анализ продаж (план‚товарная масса‚ рентабельность ‚ оборачиваемость‚ точка безубыточности‚ бюджетирование)

4. ФРАНЧАЙЗИНГ
Формирование системы продаж через дилеров с использованием технологии и моделы франчайзинга ‚а так же с помощью собственных региональных представителей .

 

2000, февраль — 2003, октябрь, 3 года 8 мес

Зам.Ген.Директора по коммерческим вопросам

ЗАО " ГЛОРИЯ ДЖИНС "

Оптово-розничная компания

( ОПТ‚ РОЗНИЦА ‚ МОСКВА-РЕГИОНЫ ‚ ФИЛИАЛЫ ‚ ФРАНЧАЙЗИНГ )
Товарный оборот от 4 - 6 млн. долларов /мес.
- Разработка и внедрение программ региональных представителей и дилеров (поиск кандидатов‚ обучение‚ контроль работы) Города - Орел‚ Курск‚ Белгород‚ Архангельск‚ Пенза‚ Липецк‚ Саранск‚ Брянск‚ Ярославль‚ Саратов‚ Санкт-Петербург‚ Тверь‚ Смоленск‚ Мурманск‚ Воронеж‚ Тамбов.Анализ спроса и узнаваемости марки через тестирование (фокус группы‚ анкетирование‚ опросы и т.д.)
- SWOT анализ бренда
- разработка стратегии продвижения товара (бренда) на российском рынке(цена‚ качество‚ ассортимент‚реклама‚формирование образ и т.д.) анализ конкурентов .
- Описание психологического портрета потенциального покупателя‚сегмент его потребления .
- Разработка новые паправление сбыта.
- Сортировка‚ реанимация и увелечение клиентской базы.

 

1995, апрель — 2000, январь, 4 года

Генеральный Директор

ЗАО " ЛЕГИО "

Оптово-розничная компания

( ОПТ‚ РОЗНИЦА ‚ МОСКВА-РЕГИОНЫ ‚ФИЛИАЛЫ )
Занимаемые должности в компании в хронологическом порядке:
Грузчик склада
Менеджер по продажам
Начальник отдела продаж
Зам. начальника отдела строительства сети магазинов
Начальник транспортного отдела
Начальник договорного отдела

Коммерческий директор по УРАЛЬСКОМУ РЕГИОНУ (Екатеринбург‚ Челябинск‚ Тюмень‚ Уфа; 16 магазинов‚ 85 сотрудников в подчинении)
Коммерческий директор по ПОВОЛЖСКОМУ РЕГИОНУ (Самара‚ Тольятти‚ Казань‚ набережные Челны‚ Н. Новгород‚ Волгоград; 19 магазинов‚ 104 сотрудников в подчинении)
Генеральный директор МОСКОВСКОГО ФИЛИАЛА (14 магазинов; 94 сотрудников в подчинении)

 
Основное образование
2005 г.в.

Mba

РАУНХ при Президента РФ

Управление бизнеса

Менеджмент - Экономический , маркетинг.

 
1991 г.в.

Высшее образование (магистр)

МАДИ ГТУ , Теоретическая механика

Аспирант

Не закончено аспирантура

 
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

МАДИ ГТУ (филиал ЗМИ) , Автотранспортный

Инженер конструктор

Master of science

 

Владение языками

Английский - средний

Испанский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: РФ
Респектабелен ‚ лидерские качества‚ коммуникабелен‚ высокая деловая активность‚ инициативность‚ ответственность‚ аналитический склад ума‚ системность‚ работоспособность и самоорганизация‚ нацеленность на результат‚ пунктуальность‚ стремление к профессиональному развитию‚ карьерному и личному росту‚ финансовому благополучию. (Ср. балл аттестатов среднего и высшего образования: 4‚5; IQ: 132)