Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель продаж
90 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Квалификационный итог:  
Строительство работы направления с нуля: строительство устойчивой‚ глубокой дистрибуции в регионы России.
Подготовка и реализация программ развития сети региональных предприятий.
Опыт в области корпоративных‚ "длинных" продаж.
Владение комплексом современных инструментов продаж.
Управление коллективом специалистов.
Управление ассортиментом продукции.
Построение маркетинга взаимоотношений с потребителями.
Бюджет. Расчет прибылей и убытков.
Компьютерные навыки включают: пакет MS Office‚ 1С и приложения под Интернет.
 Повышение квалификации
• Тренинг продаж • Технология продаж ключевым клиентам • Ведение переговоров с клиентом: технология • Комплексное Планирование Маркетинга • Подбор и аттестация персонала • Дистанционный менеджмент • Прогнозирование продаж • Тайм - менеджмент • Креативность в менеджменте • Коучинг • Командообразование • Стратегическое управление в условиях изменений • Управление сервисом • Управление проектами • BTL и Special Events
Основное образование
Высшее , Открытый Британский Университет , 2008
 
Опыт работы

2007, май — 2008, март, 10 мес

Руководитель департамента развития продукции

Мебельная компания «АЛЬДО»

• Персонал: подбор‚ обучение‚ ввод в должность‚ аттестация‚ мотивация‚ коучинг‚ постановка задач и контроль исполнения • Развитие ассортимента. Переговоры с поставщиками • Управление ассортиментом мебельной компании • Организация переустройства салонов компании АЛЬДО • Ценовая политика продаж компании • Бюджет‚ «прибыли – убытки»‚ финансовая оценка деятельности подразделения

 

2003, декабрь — 2007, апрель, 3 года 4 мес

Менеджер по региональному развитию

Компания "Mr.Doors"

• Персонал: подбор, обучение, аттестация, мотивация, коучинг, постановка задач и контроль исполнения
• Развитие сети региональных представительств и производств
• Организация поставок специализированного оборудования для региональных производств
• Проект по выводу бренда на рынок СНГ: Казахстан и Украина
• Разработка программ обучения
• Разработка инструментарий продаж в регионы: структура контактов, сценарии переговоров, стандарты действий и взаимодействий
• Разработал программу сертификацию дилерской сети: торговые представительства и производственные компании
• Расчет CDI/BDI (индексы проникновения в регионы), объем локальных рынков
• SS-анализ клиентской базы
• Расчет и аналитика структуры покупок мебели «Mr.Doors»: ассортимент салонов и точек продаж
• Управление продуктовым ассортиментом компании
• Комплексное положение о компенсациях по браку /недопоставкам/
• Консолидировал опыт компании за 7 лет в проекте «Навигатор успеха»
• Организация и проведения различного рода конференций дилерской сети
• Разработка и тестовый ввод проекта «Паспорт качества мебели»
• Разработка и тестовый ввод проекта «Услуги салона». Продвижение бренда от «товара» к услугам
• Бюджет, «прибыли – убытки», финансовая оценка деятельности партнерской сети

 

1999, январь — 2003, декабрь, 4 года

Глава представительства на Юге России, г. Новороссийск

Представительство компании «Mr.Doors»

• Организация бизнеса под эгидой представительства • Транспортная‚ складская и финансовая логистика • Персонал: подбор‚ обучение‚ аттестация‚ мотивация‚ коучинг‚ постановка задач и контроль исполнения • Разработана программа продвижения в В2С‚ B2B‚ B2S секторах • Обучение дилеров продажам и продукту • Разработал дисконтно - накопительную программу‚ которая после была «откопирована» всей сетью партнеров • Съемки рекламных фильмов «Mr.Doors»

 

1997, январь — 1999, январь, 2 года

Руководитель отдела по региональным поставкам.

Компания «Mr.Doors»

• Разработка стратегии развития • Разработка сбытовой политики • Разработка продуктовой составляющей • Разработка ценовой политики компании • Представление бренда на российском рынке • Строительство бизнес процессов • Организация региональных производств • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Оценка позиционирование конкурентов‚ карты позиционирования на локальных рынках • Успешный вывод на локальные рынки новой продукции и проектов • Работа со сторонними специалистами • Выстроил схемы «активного входа» в регионы: Юг России (Краснодарский край‚ Ростовская обл.‚ Ставропольский край и т.д.)

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Открытый Британский Университет

Менеджер - профессионал
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Индустриальный Университет ‚ Технологический факультет / Технология обработки металлов давлением / Инженер

Технология

Дополнительное (второе образование) -

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

   Цель:
Руководитель продаж.
Реализация накопленного опыта в компании‚ придерживающейся современных‚ профессиональных подходов к строительству и управлению бизнесом.
Дополнительно
Публичная активность: интервью и статьи в журналы «Идеи Вашего Дома»‚ «Табурет»‚ «Известия»‚ «Интерьер + Дизайн»‚ различные региональные профильные издания; статьи на головном и региональных сайтах компании «Mr.Doors»
Рекомендации компаний (по требованию) Mr. Doors‚ АЛЬДО