Руководитель департамента развития продукции

Мебельная компания «АЛЬДО»

• Персонал: подбор, обучение, ввод в должность, аттестация, мотивация, коучинг, постановка задач и контроль исполнения • Развитие ассортимента. Переговоры с поставщиками • Управление ассортиментом мебельной компании • Организация переустройства салонов компании АЛЬДО • Ценовая политика продаж компании • Бюджет, «прибыли – убытки», финансовая оценка деятельности подразделения

Менеджер по региональному развитию

Компания "Mr.Doors"

• Персонал: подбор, обучение, аттестация, мотивация, коучинг, постановка задач и контроль исполнения
• Развитие сети региональных представительств и производств
• Организация поставок специализированного оборудования для региональных производств
• Проект по выводу бренда на рынок СНГ: Казахстан и Украина
• Разработка программ обучения
• Разработка инструментарий продаж в регионы: структура контактов, сценарии переговоров, стандарты действий и взаимодействий
• Разработал программу сертификацию дилерской сети: торговые представительства и производственные компании
• Расчет CDI/BDI (индексы проникновения в регионы), объем локальных рынков
• SS-анализ клиентской базы
• Расчет и аналитика структуры покупок мебели «Mr.Doors»: ассортимент салонов и точек продаж
• Управление продуктовым ассортиментом компании
• Комплексное положение о компенсациях по браку /недопоставкам/
• Консолидировал опыт компании за 7 лет в проекте «Навигатор успеха»
• Организация и проведения различного рода конференций дилерской сети
• Разработка и тестовый ввод проекта «Паспорт качества мебели»
• Разработка и тестовый ввод проекта «Услуги салона». Продвижение бренда от «товара» к услугам
• Бюджет, «прибыли – убытки», финансовая оценка деятельности партнерской сети

Глава представительства на Юге России, г. Новороссийск

Представительство компании «Mr.Doors»

• Организация бизнеса под эгидой представительства • Транспортная, складская и финансовая логистика • Персонал: подбор, обучение, аттестация, мотивация, коучинг, постановка задач и контроль исполнения • Разработана программа продвижения в В2С, B2B, B2S секторах • Обучение дилеров продажам и продукту • Разработал дисконтно - накопительную программу, которая после была «откопирована» всей сетью партнеров • Съемки рекламных фильмов «Mr.Doors»

Руководитель отдела по региональным поставкам.

Компания «Mr.Doors»

• Разработка стратегии развития • Разработка сбытовой политики • Разработка продуктовой составляющей • Разработка ценовой политики компании • Представление бренда на российском рынке • Строительство бизнес процессов • Организация региональных производств • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Оценка позиционирование конкурентов, карты позиционирования на локальных рынках • Успешный вывод на локальные рынки новой продукции и проектов • Работа со сторонними специалистами • Выстроил схемы «активного входа» в регионы: Юг России (Краснодарский край, Ростовская обл., Ставропольский край и т.д.)