Руководитель отдела маркетинга и продаж

ARBEITEN г.Москва

(Продажа услуг B2B)
- Регистрация фирм, подбор помещений для офиса, набор кадров;
- Планирование, организация и реализация стратегических и тактических мероприятий;
- Координация работы и осуществление методического руководства за деятельностью подчиненных, контроль исполнительской дисциплины и создание системы мотивации;
- Финансовый анализ деятельности компании, составление текущих, квартальных и годовых бюджетов;
- Создание стандартов работы и форм отчетности, взаимодействий между подразделениями организационной структуры;
- Выстраивание системы продаж, определение приоритетных направлений;
- Формирование портфеля услуг, ценообразование, окупаемость;
- Организация всего комплекса продаж: расширение клиентской базы, контроль за приходом денежных средств, бюджетирование;
- Организация, проведение и контроль маркетинговых и рекламных проектов: анализ рынков, маркетинговые стратегии, рекламные кампании, обучающие программы, продвижение ПО в сфере IT и контекстной рекламе, СМИ;
- Разработка и контроль соблюдения коммерческих условий работы с Клиентами, в т.ч. контроль дебиторской задолженности;
- "Прямые" продажи, ведение переговоров (в т.ч. конфликтных) на высшем уровне;
- Участие в тендерах и подготовка тендерной документации;
- Сотрудничество с Гос. Структурами.

Начальник коммерческого отдела

Консалтинговая компания "Евро-Консалт" г.Москва

(Продажа услуг В2В)
- Создание клиентской базы с нуля;
- Построение и развитие системы маркетинговых исследований;
- Работа с ключевыми клиентами компании (полный цикл ПРОДАЖ);
- Управление крупными проектами B2B (Нефтегаз, Металлургия, Строительство, Промышленное производство, Банки, IT, Розница, FMCG);
- Реализация консалтинговых проектов (кадровый, управленческий, инвестиционный);
- Участие в разработке новых проектов (анализ рынка, написание бизнес планов);
- Проведение маркетинговых исследований для развития бизнеса;
- Проведение переговоров на высоком уровне;
- Участие в тендерах, выставках и прочих мероприятиях;
- Организация побора и управления персоналом;
- Обучение персонала в сфере маркетинга и продаж.

Менеджер по оптовым продажам (Резино-технические изделия и запасные части к подвижному составу железнодорожного транспорта)

ГК ООО "Оптон-Техно" (железнодорожная сфера деятельности) г.Москва

Работа на рынке России и СНГ по закупке и продаже резинотехнических изделий и запасных частей к железнодорожному транспорту.
- Создание клиентской базы с нуля;
- Анализ ранка продаж;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров с клиентами и поставщиками;
- Подписание договоров;
- Полный цикл ПРОДАЖ товара для нужд РЖД и других клиентов;
- Закупка сырья для производства РТИ;
- Участие в тендерах;
- Логистическое сопровождение грузов;
- Разработка методов совместного планирования, снабжения производства, складирования, сбыта и отгрузки готовой продукции;
- Проведение маркетинговых исследований для усовершенствования производства РТИ;
- Полное ведение всей расчетной документации по процессу продаж, закупки и транспортных перевозок.