Коммерческий директор

ГК Терминал

• Управление коммерческой деятельностью (в подчинении департаменты по работе с фед. сетями, департамент региональных продаж, департамент городских продаж, департамент маркетинга и поставок, численность 120 человек);
• Работа с федеральными сетями (OBI, Leroy Merlen, Castorama, K-Rauta) и ведущими региональными компаниями;
• Разработка и реализация стратегического плана развития компании;
• Управление ценообразованием;
• Планирование, прогнозирование, составление бюджета;
• Разработка концепции вывода на рынок новых продуктов
• Создание дистрибьюторской сети по РФ.

Директор по продажам

UNITED ELEMENTS

•Управление продажами компании;
•Разработка бонусных программ и акций для дистрибьюторов;
•Разработка договоров, ведение договорной и кредитной политики;
•Организация системы отчетности и мотивации сотрудников на основе показателей KPI;
•Построение системы работы региональных представительств;
•Управление дебиторской задолженностью;
•Анализ и корректировка бизнес-процессов;
•Контроль выполнения плана продаж;
•Долгосрочное и краткосрочное планирование;
•Обеспечение текущей деятельности Департамента продаж.

Руководитель по продажам и маркетингу (инструмент BIBER)

ООО «Сатурн» (10 филиалов по России) – производство и продажа строительно-отделочных материалов

•Разработка товарной и ценовой политики компании;
•Управление персоналом: оптимизация организационной структуры компании, контроль деятельности продающих подразделений;
•Управление продажами 10 региональных филиалов;
•Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников;
•Заключение контрактов с ведущими западными розничными сетями;
•Построение дистрибьюторской сети по всей территории РФ;
•Организация работы и контроль деятельности торговых представителей;
•Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности;
•Планирование и контроль товарного запаса;
•Управление отчетностью.

Директор представительства, руководитель продаж

Холдинг «Тиккурила» Текс

Руководитель по продажам в регионе 01.06.2005 – 04.04.2007
•составление плана развития региона;
•организация, контроль и анализ продаж;
•разработка и заключение договоров;
•построение дистрибьюторской и субдистрибьюторских сетей;
•управление маркетинговой и ценовой политикой;
•разработка рекламных кампаний;
•постановка задач и контроль за деятельностью
региональных представительств.
Директор представительства Текс в Поволжском регионе 02.09.2002 – 01.06.2005
•организация работы региональных представительств в г. Самара, Тольятти, Казань, Саратов, Пенза, Н.Челны;
•постановка работы отделов продаж по продукции ТЕКС на базе дистрибьюторов;
•разработка и проведение рекламных кампаний в Поволжском регионе;
•организация, контроль и анализ продаж.
Руководитель отдела маркетинга (филиал ООО «Текс») 01.09.2000 – 02.09.2002
•подбор персонала;
•построение дистрибьюторской и субдистрибьюторских сетей Текс в Поволжском регионе;
•постановка работы и управление отделом маркетинга;
•проведение тренингов по продажам.
Менеджер отдела маркетинга 30.05.2000 – 01.09.2001
•анализ рынка лакокрасочной продукции и разработка предложений по увеличению объемов сбыта;
•разработка и вывод на рынок новых позиций.