Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам‚ директор коммерческий, Руководитель коммерческого подразделения)

40 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам‚ директор коммерческий, Руководитель коммерческого подразделения
150 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1. С 2000 года работаю в области продаж и маркетинга.
> Руководство продажами - с 2002 г.
> 2. Управление коллективом 120 человек в настоящее время.
> 3. Английский - Advanced.
> 4. За последние 8 лет работал на руководящих должностях в 3-х компаниях федерального уровня на строительном рынке:
> "ТЕКС-Тиккурила" (FMCG)‚ ООО Сатурн (FMCG)‚ UNITED ELEMENTS (b2b)‚ холдинг TCM (FMCG+b2b) - наст. время.
> 5. Большой опыт в построение дистрибьюторской сети.
> 6. Построение системы работы департамента продаж‚ региональных представительств‚ эксклюзивных отделов продаж на базе дистрибьюторов.
> 7. Организация системы продаж и закупок филиалов по регионам РФ.
> 8. Знание регионов РФ
> Командировки в более 20 городов России
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет аэрокосмического приборостроения , 1999
 
Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 7 лет

Коммерческий директор

ГК Терминал

• Управление коммерческой деятельностью (в подчинении департаменты по работе с фед. сетями, департамент региональных продаж, департамент городских продаж, департамент маркетинга и поставок, численность 120 человек);
• Работа с федеральными сетями (OBI, Leroy Merlen, Castorama, K-Rauta) и ведущими региональными компаниями;
• Разработка и реализация стратегического плана развития компании;
• Управление ценообразованием;
• Планирование, прогнозирование, составление бюджета;
• Разработка концепции вывода на рынок новых продуктов
• Создание дистрибьюторской сети по РФ.

 

2008, июнь — 2009, май, 11 мес

Директор по продажам

UNITED ELEMENTS

•Управление продажами компании;
•Разработка бонусных программ и акций для дистрибьюторов;
•Разработка договоров, ведение договорной и кредитной политики;
•Организация системы отчетности и мотивации сотрудников на основе показателей KPI;
•Построение системы работы региональных представительств;
•Управление дебиторской задолженностью;
•Анализ и корректировка бизнес-процессов;
•Контроль выполнения плана продаж;
•Долгосрочное и краткосрочное планирование;
•Обеспечение текущей деятельности Департамента продаж.

 

2007, апрель — 2008, июнь, 1 год 2 мес

Руководитель по продажам и маркетингу (инструмент BIBER)

ООО «Сатурн» (10 филиалов по России) – производство и продажа строительно-отделочных материалов

•Разработка товарной и ценовой политики компании;
•Управление персоналом: оптимизация организационной структуры компании, контроль деятельности продающих подразделений;
•Управление продажами 10 региональных филиалов;
•Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников;
•Заключение контрактов с ведущими западными розничными сетями;
•Построение дистрибьюторской сети по всей территории РФ;
•Организация работы и контроль деятельности торговых представителей;
•Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности;
•Планирование и контроль товарного запаса;
•Управление отчетностью.

 

2000, март — 2007, апрель, 7 лет

Директор представительства, руководитель продаж

Холдинг «Тиккурила» Текс

Руководитель по продажам в регионе 01.06.2005 – 04.04.2007
•составление плана развития региона;
•организация, контроль и анализ продаж;
•разработка и заключение договоров;
•построение дистрибьюторской и субдистрибьюторских сетей;
•управление маркетинговой и ценовой политикой;
•разработка рекламных кампаний;
•постановка задач и контроль за деятельностью
региональных представительств.
Директор представительства Текс в Поволжском регионе 02.09.2002 – 01.06.2005
•организация работы региональных представительств в г. Самара, Тольятти, Казань, Саратов, Пенза, Н.Челны;
•постановка работы отделов продаж по продукции ТЕКС на базе дистрибьюторов;
•разработка и проведение рекламных кампаний в Поволжском регионе;
•организация, контроль и анализ продаж.
Руководитель отдела маркетинга (филиал ООО «Текс») 01.09.2000 – 02.09.2002
•подбор персонала;
•построение дистрибьюторской и субдистрибьюторских сетей Текс в Поволжском регионе;
•постановка работы и управление отделом маркетинга;
•проведение тренингов по продажам.
Менеджер отдела маркетинга 30.05.2000 – 01.09.2001
•анализ рынка лакокрасочной продукции и разработка предложений по увеличению объемов сбыта;
•разработка и вывод на рынок новых позиций.

 
Основное образование
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет аэрокосмического приборостроения

Специальность – Авиационные приборы и измерительно-вычислительные комплексы
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бизнес-тренинги ведущих европейских специалистов

Бизнес-тренинги ведущих европейских специалистов, Продажи, менеджмент

 

1999 г.в.

Международная Академия образования

Маркетинг, Маркетолог

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личностные качества: высокая работоспособность‚ четкое управление рабочим временем‚ ответственность‚ умение создать команду‚ коммуникабельность;
Увлечения: спорт (фитнесс‚ горные лыжи)‚ кино‚ путешествия‚ и др.