Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела маркетинга
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организация работы отдела‚ проведение маркетинговых исследований‚ анализ рынка. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Определение ценовой политики и контроль отпускных цен.   Создание концепции развития дилерской сети и региональных филиалов компании. Разработка рекламной политики‚ организация и проведение рекламных кампаний‚ выставок и пр. акций по продвижению продукции на рынке в различных регионах РФ‚ оценка их эффективности.
Основное образование
Высшее , Московский государственный технический университет "МАМИ", г. Москва , 1995
 
Опыт работы

2001, сентябрь — продолжаю работать, 15 лет

Руководитель отдела маркетинга

ООО «Строй Керамика Сервис»

В подчинении 5 чел. Организация работы отдела‚ проведение маркетинговых исследований‚ анализ рынка строительных и отделочных материалов в целом и по продуктовым направлениям‚ а именно: керамической плитке‚ санкерамике‚ кирпичу. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Определение ценовой политики и контроль отпускных цен. Выработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения для отдела сбыта. Участие в мероприятиях по формированию региональной дилерской сети предприятия‚ вел переговоры с потенциальными потребителями продукции. Создание концепции развития региональных филиалов компании. Разработка рекламной политики‚ организация и проведение рекламных кампаний‚ выставок и пр. акций по продвижению продукции на рынке в различных регионах РФ‚ оценка их эффективности. Взаимодействие с профильными центральными и региональными СМИ‚ маркетинговыми и рекламными агентствами. Исследования покупательского спроса‚ контроль внедрения в производство новых дизайнов керамической плитки и санитарно-керамических изделий. Планирование объемов продаж и ассортимента выпускаемой заводом продукции (загрузка производственных мощностей). Организация работы отделов маркетинга в региональных филиалах компании.
Достижения:
За время работы в компании проведены детальные исследования рынков керамической плитки, санитарной керамики и облицовочного керамического кирпича и составлялись ежегодные обзоры данных рынков с прогнозом развития на среднесрочную перспективу. Участие компании в специализированных строительных выставках отмечено дипломами и наградами.
Фактически принимал участие в организации продаж - участвовал в создании сбытовой системы компании, вел переговоры с покупателями. Согласно разработанной концепции в 2002-2003 гг была полностью сформирована сбытовая сеть, открыты филиалы компании в городах: Самара, Казань, Уфа, Новосибирск, что позволило предприятию выйти на новые рынки сбыта и стабильно реализовывать 100% объема выпуска завода.

 

2000, июнь — 2001, август, 1 год 2 мес

Менеджер территории

ТК «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН», г. Москва

В подчинении 3 чел. Организация работы с розничной сетью‚ ответственность за продажи на данной территории – выполнение плановых показателей по объему продаж и количеству клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с клиентами; работа с существующими партнерами; поиск новых потенциальных клиентов; развитие долгосрочных отношений с клиентами. Планирование продаж на территории‚ формирование заказа для клиентов; планирование маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции непосредственно в розничной сети. Ведение группы торговых представителей‚ составление плана работ по мерчандайзингу‚ аудит мерчандайзинга торговых точек. Организация отчетности‚ ежедневный контроль результатов деятельности группы.

 

1998, апрель — 2000, май, 2 года 1 мес

Управляющий

ООО «Горный ручей»

В подчинении 12 чел. Общее руководство персоналом‚ отделами розничных продаж и прямой доставки. Организация торгового процесса: лицензирование‚ сертификация и пр. Анализ рынка‚ маркетинговые исследования‚ определение ценовой политики‚ планирование объемов продаж. Налаживание эффективной системы закупок и сбыта высококачественных марок отечественных минеральных и питьевых вод (''Боржоми''‚ ''Нарзан'' и др.)‚ а также организация производства собственных торговых марок.

 

1997, февраль — 1998, март, 1 год

Кей-каунт менеджер по работе с розничной сетью

OML International, Moscow

Работа с VIP-клиентами‚ заключение контрактов‚ ведение платежей‚ мерчандайзинг. Тесное сотрудничество с такими супермаркетами как "Седьмой Континент"‚ "Перекресток". Продвижение на российском рынке элитной продукции производства США: деликатесной рыбы "Royal Baltic"‚ детского питания "Beech Nut"‚ молочной продукции "Lifeway"‚ морепродуктов "Contessa"‚ а также производимых совместно с Gerber Foods соков "Санпрайд".

 

1995, февраль — 1997, февраль, 2 года

Менеджер по работе с розничной сетью

"Эй-Ти Трейд Маркет"

Занимал должности от менеджера торгового отдела (работа с розничной сетью Москвы‚ заключение договоров‚ мерчандайзинг‚ отслеживание платежей‚ расширение клиентской базы) до супервайзера (ведение группы менеджеров‚ планирование объемов продаж‚ проведение рекламных кампаний). Участие в организации рекламных акций по продвижению торговых марок Nestle‚ Ferrero‚ Toms Chocolate‚ Schweppes.

 

1993, июнь — 1995, февраль, 1 год 8 мес

Директор

ИЧП "Асгард"

Общее руководство предприятием‚ управление закупками и сбытом продуктов питания и ТНП‚ работа с розничной сетью‚ открытие собственных торговых точек.

 

1992, апрель — 1993, июнь, 1 год 2 мес

Зам генерального директора по коммерции

ТОО "Промтелекомстрой"

Организация оптовых поставок ТНП в Тюменскую область и районы Крайнего Севера. Выполнял административную работу‚ заключение контрактов‚ ведение взаиморасчетов‚ налаживание работы с розничной сетью.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный технический университет "МАМИ", г. Москва

Инженер-технолог
 
Дополнительное образование

2000 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Учебный Центр компании «Вимм-Билль-Данн»., г. Москва

«Управление продажами», «Управление персоналом», менеджер территории

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидерский потенциал (Прислушиваюсь к мнению. Готов принимать решения и нести ответственность) Коммуникативный потенциал (Понимаю мотивацию партнера и цель разговора) Интеллектуальный потенциал (Информирован‚ последователен‚ адекватен)