Расширенный поиск
резюме (Директор по маркетингу)

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Предлагаю Вашей компании высокопрофессиональные навыки и большой практический опыт: брендинг‚ управление действующим ассортиментом‚ разработка стратегии ассортиментной политики‚ разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек‚ ценовая политика‚ ценообразование‚ маркетинговая стратегия‚ трейд консалтинг (постановка планов продаж и их реализация‚ разработка и осуществление стратегических планов выхода на новые региональные рынки а так же достижение качественной дистрибуции и покрытие территории по Москве и РФ)‚ трейд маркетинг (планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория‚ период проведения‚ территория охвата‚ маркетинговая активность‚ анализ эффективности‚ бюджет))‚ владею технологией продаж‚ большой опыт подготовки и проведения тренингов‚ презентаций и семинаров‚ тайминг запущенных проектов‚ координированные действия отдела продаж и маркетинга по выполнению поставленных задач‚ но помимо этого у меня большая практика работы с производством‚ в том числе по качеству продуктов‚ органолептики и концентратов не только с Российским‚ но и с Европейскими производителями. В процессе своей работы я имел длительный опыт сотрудничества с предприятиями по обеспечению производства всеми необходимыми материалами (тара‚ упаковка).
 
Опыт работы в качестве "Бизнес Консультанта по маркетингу и продажам".
Реализованные проекты для компаний:
«Ravoire&Fils» - 2008 год.
«Maison HEBRARD» - 2009 год.
«Cauvin» - 2009 год.
«Chateau de la Haute Cassagne» - 2010 год.
ООО «Шкафомания» - 2010 год
ООО «Анкерные Системы» - 2011 год.
ООО «ЛабСистемс» - 2011 год.

Мой профессиональный уровень и отношение к работе могут рекомендовать независимые эксперты‚ указанные в резюме. По Вашему запросу могу предоставить рекомендации от компаний‚ в которых работал. 
Основное образование
Высшее , "Государственный Университет Управления"‚ Факультет: Связь с общественностью (PR) , 2003
 
Опыт работы

2010, январь — 2010, сентябрь, 8 мес

Бренд-менеджер

«IQ cosmetic»

• Подготовка и запуск развития зонтичного бренда, разработка ядра бренда, коммуникация, позиционирование, целевая аудитория, стратегия и тактика.
• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Осуществление планирования, контроля и координации программ разработки новых изделий: дизайн-макет, цветовая гамма, упаковка.
• Анализ, оптимизация, перепозиционирование и ресталлинг действующего ассортиментного портфеля компании по группам товаров с учетом изменений и ситуации на рынке.
• Формирование сбалансированного ассортиментного портфеля.
• Кабинетные маркетинговые исследования рынка.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем (ABC, SWOT анализ).
• Планирование и проведение стимулирования сбыта по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытовым задачам.).
• Разработка концепции и реализация проекта по созданию сайта компании.
• Подготовка и проведение презентаций для коммерческой службы компании и дистрибуторов.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешное подготовка и запуск развития зонтичного бренда «Черная Орхидея», ресталлинг линейки изделий косметики для тела «Фитнесс Кафе» и линейки изделий антивозрастной косметики «Черная Орхидея», перепозиционирование серии изделий космецевтики «Valentum». Разработаны и успешно проведены программы стимулирования сбыта для разных участников канала распределения по территории РФ.
Причина ухода из компании:
Сокращение отдела маркетинга в компании.

 

2009, май — 2010, январь, 8 мес

Бренд-менеджер

«М-пластика», производитель бытовых пластмассовых изделий

• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Анализ, оптимизация, перепозиционирование и ресталлинг действующего ассортиментного портфеля компании по группам товаров с учетом изменений и ситуации на рынке.
• Формирование сбалансированного ассортиментного портфеля.
• Осуществление планирования, контроля и координации программ разработки новых изделий: дизайн-макет, цветовая гамма, упаковка, цена, формирование бюджета разработки новых видов продукции, анализ и прогноз возврата ресурсов на вложенные инвестиции.
• Работа с производителями ингредиентов для производства, подбор цветовой гаммы.
• Разработка годовой программы по работе с новыми изделиями и сегментами рынка: определение емкости, уровня конкуренции, региональных особенностей спроса.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров (ABC, XYZ, BCG, SWOT анализ), прогнозирование продаж, разработка планов продаж для коммерческого отдела, расчет необходимого уровня ассортиментного «страхового» складского запаса.
• Ценовая политика, ценообразование, бюджетирование.
• Кабинетные маркетинговые исследования рынка.
• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытовым задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческой службы компании, дилеров и дистрибуторов.
• Формирование бизнес процессов взаимодействия коммерческой службы и других подразделений компании при осуществлении работы с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями. Формирование коммерческих предложений, анализ экономических показателей, анализ эффективности, маркетинговая активность.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешное создание и продвижение новых изделий для сада, дом и офис, детская, ванная. Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для участников канала распределения по территории РФ. Выполнение показателей по бизнес-плану.
Причина ухода из компании:
Сокращение отдела маркетинга в компании.

 

2007, январь — 2008, март, 1 год 2 мес

Директор по маркетингу

«NIAGARA GROUP», производитель и дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков

• Руководство департаментом маркетинга, менеджмент (бизнес процессы внутри департамента, командная работа, постановка задач и сроки исполнения, организация обучение и повышение квалификации подчиненных сотрудников, тренинги, и т.д.) – 3 человек в подчинении.
• Формирование и разработка ассортиментного портфеля по алкогольным продуктовым группам (вино, водка), разработка новых торговых марок, вывод на рынок, позиционирование, ценообразование.
• Анализ, оптимизация, перепозиционирование и ресталлинг действующего ассортиментного портфеля компании по группам товаров с учетом изменений и ситуации на рынке (слабоалкогольные напитки, сокосодержащие напитки, квас, соки, нектары и морс).
• Разработка и формирование бизнес процессов необходимых для успешного запуска новых алкогольных и безалкогольных торговых марок, регистрация в ФИПС (Федеральный Институт Промышленной Собственности).
• Разработка, формирование и оптимизация брендинговых привязок торговых марок с учетом региональных особенностей РФ, построение коммуникационного потока «производитель - конечный потребитель».
• Работа с производителями материалов и ингредиентов для производства, рекомендации в подборе ингредиентов для производства, формирование новых и доработка существующих рецептур по продуктовым группам (вино, водка, настойки, соки, газированные напитки).
• Разработка стратегии персональных продаж, стратегии распределения (формирование планов и рекомендаций по развитию и построению территориальной дистрибуции, выход на рынок).
• Ценовая политика, ценообразование, бюджетирование.
• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Кабинетные маркетинговые исследования рынка.
• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров (ABC, XYZ, BCG, SWOT анализ), прогнозирование продаж, разработка планов продаж для коммерческого отдела, расчет необходимого уровня ассортиментного «страхового» складского запаса.
• Планирование рекламной и PR активности на год (СМИ).
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческой службы компании и дистрибуторов.
• Формирование бизнес процессов взаимодействия департамента продаж, маркетинга и других подразделений холдинга при осуществлении работы с федеральными, региональными, локальными торговыми сетями и дистрибуторами.
• Работа с федеральными и региональными сетями, формирование коммерческих предложений, анализ экономических показателей, анализ эффективности, маркетинговая активность.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешное продвижение на региональный рынок, центральная часть России, новых линеек водки «Тверца» (4 вкуса), «Родная Сторона» (4 вкуса), «Тверской Знахарь» (3 вкуса), «Завидовка» (3 вкуса) а так же винных линеек "Графский Погребок" и "Baron de Jirardo". Успешное перепозиционирование линейки сладких газированных напитков на натуральном сахаре «Classic». Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для разных участников канала распределения по территории РФ.
Причина ухода из компании:
Закрытие компании по экономическим причинам.

 

2006, январь — 2007, январь, 1 год

Директор по маркетингу

«АТФ», группа компаний, импорт и дистрибуция вин и спиртных напитков.

• Разработка новой структуры департамента маркетинга и разработка служебных инструкций сотрудников департамента маркетинга под новые цели и задачи.
• Руководство работниками департамента маркетинга и группой мерчандайзеров – 7 человек в подчинении.
Разработка ассортиментного портфеля по стране происхождения, разработка новых торговых марок «под ключ», вывод на рынок, позиционирование, ценообразование.
• Разработка и формирование бизнес процессов необходимых для успешного запуска новых алкогольных торговых марок.
• Работа с производителями материалов и ингредиентов для производства, рекомендации в подборе ингредиентов для производства, формирование новых и доработка существующих рецептур по продуктовым группам (вино, водка).
• Разработка, формирование и оптимизация брендинговых привязок торговых марок с учетом региональных особенностей РФ, построение коммуникационного потока «производитель, поставщик - конечный потребитель».
• Разработка стратегии персональных продаж, стратегии распределения (формирование планов и рекомендаций по развитию и построению территориальной дистрибуции, выход на рынок).
• Ценовая политика, ценообразование, бюджетирование.
• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Кабинетные маркетинговые исследования рынка.
• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров (ABC, XYZ, BCG, SWOT анализ), прогнозирование продаж, разработка планов продаж для коммерческого отдела, расчет необходимого уровня ассортиментного «страхового» складского запаса.
• Планирование рекламной и PR активности на год (СМИ).
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческой службы компании и дистрибуторов.
• Формирование бизнес процессов взаимодействия департамента продаж, маркетинга и других подразделений холдинга при осуществлении работы с федеральными, региональными, локальными торговыми сетями.
• Работа с федеральными и региональными сетями, формирование коммерческих предложений, анализ экономических показателей, анализ эффективности, маркетинговая активность.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешное продвижение на региональный рынок, центральная часть России, новых линеек испанских вин "Buena Bodega", "Duende", "Flamenco", La Pampana", "Los Celtas", "San Marcos", "Talamanca" а так же линейка водок "Бежецкая". Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для разных участников канала распределения.

 

2005, май — 2006, январь, 8 мес

Директор по маркетингу

«Холдинг Вин», группа компаний, импорт и дистрибуция вин и спиртных напитков

• Руководство работниками департамента маркетинга (подбор и обеспечение расстановки кадров, распределение обязанностей, организация обучение и повышение квалификации подчиненных работников и т.д.) – 8 человек в подчинении.
• Разработка новой структуры департамента маркетинга и разработка служебных инструкций сотрудников департамента маркетинга под новые цели и задачи.
• Разработка стратегии стимулирования сбыта (планирование на год/квартал, формирование бюджета, формирование расчета эффективности, формирование механики программ, формирование отчетности).
Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Бюджетирование.
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческой службы компании и дистрибуторов.
• Кабинетные маркетинговые исследования рынка.
• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров (ABC, XYZ, BCG, SWOT анализ).
• Планирование рекламной и PR активности на год (СМИ).
• Разработка стратегии персональных продаж, стратегии распределения (формирование планов и рекомендаций по развитию и построению территориальной дистрибуции, выход на рынок, программы «роста»).
Работа с федеральными и региональными сетями, формирование коммерческих предложений, анализ экономических показателей, анализ эффективности, маркетинговая активность.
• Формирование порядка по существующему документообороту.
• Формирование бизнес процессов взаимодействия внутри департамента трейд-маркетинга и с другими подразделениями холдинга.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Разработаны и успешно проведены федеральные программы продвижения ассортиментного портфеля молдавских вин «Кубок» и «Ежемания». Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для дистрибуторов по территории РФ, а так же успешно разработана и проведена «Дилерская Ассамблея».
Причина ухода из компании:
Закрытие компании по экономическим причинам (кризис с Молдавским вином).

 

2004, июнь — 2005, май, 11 мес

Бренд-менеджер

Торговый Дом «Дионис Клуб», группа компаний, производитель, дистрибутор вин и спиртных напитков

• Анализ, оптимизация, перепозиционирование и ресталлинг действующего ассортиментного портфеля компании по группам товаров с учетом изменений и ситуации на рынке.
• Формирование сбалансированного ассортиментного портфеля ТД «Дионис Клуб».
• Разработка ассортиментного портфеля по стране происхождения, разработка новых торговых марок «под ключ» под брендом «Дионис Клуб», вывод на рынок, позиционирование, ценообразование.
• Разработка новых самостоятельных торговых марок.
• Разработка и формирование бизнес процессов необходимых для успешного запуска новых алкогольных торговых марок.
• Разработка, формирование и оптимизация брендинговых привязок торговых марок с учетом региональных особенностей РФ, построение коммуникационного потока «производитель - конечный потребитель».
• Бюджетирование.
• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Управление ассортиментом, разработка стратегии ассортиментной политики, разработка новых ассортиментных изделий и товарных линеек.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров (ABC, XYZ, BCG, SWOT анализ).
• Планирование рекламной и PR активности на год (СМИ).
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческой службы компании и дистрибуторов.
• Разработка P.O.S.М., полиграфия, сувенирная продукция.
• Взаимодействие с рекламными агентствами, ведение отчетности.
• Организация работы компании на выставках.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешный ресталлинг и перепозиционирование винных линеек "Вели", "Картули Вази", "Путевые Заметки", "Dionis Collection", "Aurvin", "Византия", "Лоза Молдавии", "Марочная", "Специальные вина" и успешный вывод на региональный рынок новых линеек вин "Vulcanesti", "Мускат", "Монашеское", "Путевые Заметки Сувенирная" и игристых (шампанских) вин "Dionis Club". Разработана и успешно проведена федеральная программа продвижения "специальных вин" - программа "Глинтвейн". Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для дистрибуторов по территории РФ.
Причина ухода из компании:
Профессиональный рост, более выгодное предложение.

 

2002, февраль — 2004, июнь, 2 года 4 мес

Менеджер по трейд-маркетингу

«МБГ», импорт и дистрибуция элитных вин и спиртных напитков

• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Кабинетные маркетинговые исследования.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров.
• Бюджетирование.
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческого департамента компании.
• Разработка P.O.S.М., полиграфия, сувенирная продукция.
• Взаимодействие с рекламными агентствами, ведение отчетности.
• Организация работы компании на выставках.
____________________________________________________________________________________
Достижения:
Успешный вывод на Российский рынок супер - премиальной Французской водки Grey Goose, игристого чилийского клубничного вина "Fresita", новое позиционирование и адаптация для Российского рынка известных мировых итальянских винных брендов "Antinori" и "Fabiano". Разработаны нетрадиционные подходы в продвижении брендов для рынка HoReCa. Разработаны и успешно проведены многочисленные программы стимулирования сбыта для дистрибуторов по территории РФ.
Причина ухода из компании:
Профессиональный рост.

 

2000, август — 2002, февраль, 1 год 6 мес

Менеджер по трейд-маркетингу

Торговый Дом «Русьимпорт», группа компаний, импорт и дистрибуция элитных вин и спиртных напитков

• Планирование стратегии стимулирования сбыта на год по торговым маркам (целевая аудитория, период проведения, территория охвата, маркетинговая активность, анализ эффективности, бюджет).
• Кабинетные маркетинговые исследования.
• Анализ результатов управления ассортиментным портфелем по группам товаров.
• Бюджетирование.
• Розничный аудит (формирование и систематизация работы по сбору, учету и анализу маркетинговой информации для принятия оперативных решений по текущим маркетинговым и сбытов задачам.).
• Разработка и подготовка корпоративных стандартов мерчандайзинга по группам товаров, управление командой мерчандайзеров.
• Проведение тренингов и презентаций для коммерческого департамента компании.
• Разработка P.O.S.М., полиграфия, сувенирная продукция.
• Взаимодействие с рекламными агентствами, ведение отчетности.
• Организация работы компании на выставках.
____________________________________________________________________________________
Причина ухода из компании:
Профессиональный рост.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

"Государственный Университет Управления"‚ Факультет: Связь с общественностью (PR)

Менеджер по связям с общественностью

Второе высшее образование

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Стали и Сплавов‚ Факультет: Металлургия цветных металлов

Инженер - металлург

Первое высшее образование

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть