Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

42 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Увеличение продаж:
- Планирование продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Развитие сети присутствия
- Стратегия развития
- Системный подход
Управление персоналом:
- Аттестация персонала
- Мотивационные программы
- Ротация персонала
Управленческая отчетность
Финансовый контроль.
 
Компьютерные навыки: SAP‚1С dthcbz 8.2‚ Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet Explorer‚ MS Office‚ Электронная почта‚ Навигация в сети Интернет и т.д.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Университет Леса (МГУЛ),Экономика и управление на предприятии , 2004
 
Опыт работы

2013, май — продолжаю работать, 3 года 7 мес

Начальник отдела продаж Москвы и МО

ЗАО "Компания ........."

Оптово-розничная компания, другое, сеть техцентров и автосервисов, шиномонтаж , Москва

Организация системы эффективных продаж товара компании, активное его продвижение;
Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж;
Полное сопровождение сделки (переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров);
Участие в выставках и тендерных торгах;
Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня (первые лица компаний и руководители государственных структур), подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров;
Выполнение сотрудниками стандартов продаж компании: план встреч по новым клиентам, сбор пакета документов
Обеспечение выполнения планов: привлечение новых клиентов, объему продаж, прибыли
Отслеживание дебиторской задолженности, выполнения договорных обязательств, своевременности и корректности запланированных отгрузок, прочих вопросов логистики в регионах.
Организация работы с клиентской базой и ее систематического расширения. Внедрение клиентских CRM-систем.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Анализ эффективности расходов и их оптимизация.

 

2010, апрель — 2013, март, 2 года 11 мес

Руководитель отдела продаж направления Москва и МО

ЗАО "ВМК"

Другое , Москва , http://www.0710.ru

Организация мероприятий направленных на стимулирование продаж, повышение лояльности Клиентов, увеличение доли рынка.
Личное проведение сложных переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных партнерских отношений.
Планирование и обеспечение показателей роста объемов продаж, дистрибуции, прибыли компании:
Обеспечение продаж:
- составление ежемесячного плана продаж, выполнение плана, отчетность.
- формирование ценовой политики, регулярный анализ сбыта.
- изучение маркетинговой информации, планирование пром-акций по продвижению товаров
- стимулирование сбыта по каналам распределения (дилеры, сети);
- развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, поиск целевых ниш.
- создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
- разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Контроль:
- управление отделом продаж, организация и развитие системы дистрибуции, расширение рынка сбыта продукции
- организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров,территориальных директоров и директоров магазина.
- обеспечения планирования продаж и своевременной корректировки;
- проведения эффективной работы по предупреждению и снижению просроченной дебиторской задолженности, обеспечения своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- осуществление контроля и способствование рациональному использованию вверенных финансовых, материальных и трудовых затрат
- ведение персонально-административной документации по отделу (табель учета рабочего времени, график отпусков)

 

2008, сентябрь — 2010, март, 1 год 6 мес

Руководитель отдела продаж

Центропечать, ЗАО

Интернет-магазин, розничная сеть, сеть магазинов, сеть салонов, торговая компания , Москва , http://www.centropechat.ru/

Осуществление управления работой отдела реализации посредством планирования, организации и координации работы менеджеров отдела.
Выполнение установленного плана отделом реализации.
Обеспечение бесперебойной работы розницы.
Составление плана развития отдела и обеспечивает его увязку с планом развития ЗАО.
Составление предусмотренного отчета о проделанной работе своего подразделения.
Проведение анализа эффективности своей деятельности.
Принятие решений по наибо-лее рациональному использованию выделенных людских и материальных ресурсов.
Проведение анализа по результатам проведения плановых и контрольных ревизий.
Объезд розницы с целью контролирования работы и менеджеров по выполнению должностных инструкций.
Обеспечение своевременной информацией о закрытии и открытии объектов для других подразделений фирмы.

 

2006, февраль — 2008, февраль, 2 года

Руководитель отдела продаж (Центральный сектор Москвы, 28 магазинов)

Евросеть, Торговый Дом

Интернет-магазин, розничная сеть, сеть магазинов, сеть салонов , Москва , http://euroset.ru/

Переведена на должность руководителя отдела продаж по Центральному сектору, магазины VIP-класса.
Выстраивание единого четкого механизма работы всего сектора, достижение результата.
Обеспечение рентабельности салонов, темпов роста и развития.
Обеспечение устойчивой и прибыльной работы салонов.
Внедрение и контроль соблюдения стандартов торговых процессов.
Управленческое и административное планирование.
составление и предоставление отчетности.
Опыт работы с коллегами, руководителями других отделов, в компании.
Работа с мотивацией персонала, ориентация на результат.
Планирование и распределение обязанностей персонала.
Организация торгового процесса в магазине.
Работа с контролирующими и проверяющими организациями.
Обеспечение поддержания положительного имиджа и продвижения торговой марки компании.
Участие в открытии новых салонов класса VIP и LUXURY.
Анализ деятельности подведомственных салонов.
Разработка мер по устранению недостатков в работе.
Периодическая проверка деятельности подведомственных салонов.
Обеспечение надлежащего уровня подготовки персонала.
Внедрение прогрессивных форм организации труда и обслуживания покупателей.

 

2003, декабрь — 2006, январь, 2 года 1 мес

Руководитель отдела продаж (сектор Москва - Север,33 магазина)

В той же компании: Евросеть, Торговый Дом

Организация и курирование работы одного из секторов Москвы, включающих 33 торговых точки.
Организация и обеспечение продаж, осуществляемых через розницу.
Планирование продаж по магазинам и контроль за их выполнением.
Организация взаимодействия «офис-розница».
Курирование магазинов и открытие салонов с «нуля».
Ведение переговоров с арендодателями, госорганами.
Решение спорных ситуаций с покупателями.
Работа с персоналом (участие в подборе, обучении и помощь в дальнейшей адаптации).
Контроль и координация работы сотрудников.
Консолидация команды, ведение внутренней документации.
Проверка кассовой дисциплины.
Контроль за проведением рекламных компаний.
Опыт подбора персонала.
Учет товарно-материальных ценностей.
Выполнение плана товарооборота.
Сбор и анализ информации от салонов, своевременное предоставление отчетов об их работе по установленной форме.
Параллельно с 07.2005 по 07.2006 занимала должность Руководителя отдела распределения. В обязанности входило контроль работы отдела распределения (10 человек), внедрение графиков работы (еженедельно) розничных магазинов Московского филиала (385 салонов, около 3000 сотрудников розницы).

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Леса (МГУЛ),Экономика и управление на предприятии

«экономист-менеджер» , Экономика и управление на предприятии
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Учебный Центр Евросеть

"Результативное управление" Аннушкин Ю., Тренинг

 

2007 г.в.

Учебный Центр Евросеть

"Модель человеческой мотивации" Пьюселек Ф, Тренинг

 

2006 г.в.

Учебный Центр Евросеть

"Маркетинг розничной сети и мерчендайзинг" Самохин М, Тренинг

 

Владение языками

Немецкий - средний

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Лидество‚ умение строить и развивать.
Легкое сближение с различными людьми‚ умение создавать вокруг себя позитивное поле эмоций.
Позитивный настрой и готовность к преодолению преград и помех.
Наличие потенциала‚ способность к новаторству.
Уверенность в себе‚ коммуникабельность‚ умение представить интересы компании.
Отличные переговорные качества.
Сильные лидерские качества‚ нацеленность на результат‚ инициативность‚ высокая работоспособность‚ организаторские способности.
Планирование и анализ ключевых показателей работы‚ достижение результатов.

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть