Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор / директор по продажам)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор / директор по продажам
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
* Четкое и цельное видение любого проекта и способов его реализации;
* Успешный опыт: активных продаж‚ позиционирования‚ брендинга и продвижения различных товаров и услуг;
* Умение осознавать проблемы‚ ставить задачи‚ принимать решения и нести за них ответственность;
* Аналитический склад ума (глобальное экономическое и креативное мышление);
* Системный подход к решению любых вопросов;
* Умение планировать собственную текущую работу и работу компании;
* Опыт руководства коллективом от нескольких десятков до нескольких сотен человек‚ лидерские качества
Основное образование
Высшее , Национальный технический университет Украины «КПИ»‚ факультет менеджмента , 1995
 
Опыт работы

2006, июль — 2008, май, 1 год 10 мес

исполнительный директор

компания «forSign» (оптовая торговля материалами и оборудованием для рекламной деятельности)

Должностные обязанности:
• Развитие предприятия с момента основания (start up);
• Проведение всесторонних маркетинговых исследований национального рынка (вопросы сегментации, спроса, логистики, ассортимента‚ ценообразования‚ конкуренции);
• Поиск иностранных поставщиков, переговоры на высшем уровне; организация импорта (ВЭД), логистики поставок, складирования товара;
• Организация прямых продаж, построение национальной дилерской сети сбыта и системы доставки товара потребителям;
- создание базы данных всех потенциальных потребителей;
- разработка и создание промоматериалов по всем видам товара, проведение промоакций;
- активные прямые продажи с использованием базы данных и промоматериалов;
- заключение долгосрочных договоров-поставок;
- разработка и внедрение программ поддержки лояльности для постоянных клиентов.
• Организация сервис-центра для продаваемого оборудования:
- установка, пуско-наладка, гарантийное и после гарантийное обслуживание;
- создание необходимой документации (договора гарантии, инструкции по инсталляции и эксплуатации);
- обучение и тренинги для сервис-инженеров;
- формирование заказа и поддержка склада запчастей.
• Разработка и внедрение рекламной‚ маркетинговой и PR стратегий компании;
• Постановка и оптимизация бухгалтерского и налогового учета;
• Подбор, обучение, контроль и координация работы 40 подчиненных.
Достижения: увеличение капитализации предприятия более чем в 30 раз, выход в лидеры в своем сегменте рынка

 

2004, ноябрь — 2006, май, 1 год 6 мес

исполнительный директор

компания «Samat Sign» (оптово-розничная торговля материалами и оборудованием для рекламной деятельности)

Должностные обязанности:
• Развитие предприятия с момента основания (start up);
• Поиск иностранных поставщиков, переговоры на высшем уровне; организация импорта;
• Организация сбыта - создание национальной дилерской сети:
- проведение маркетинговых исследований рынка;
- определение новых рынков сбыта, формирование торговой политики;
- поиск дилеров, переговоры с ними и заключение договоров;
- анализ и прогноз спроса и продаж;
• Организация магазина розничных продаж:
- формирование фирменного стиля;
- разработка технологии розничных продаж;
- устройство торгового зала (мерчендайзинг);
- оптимизация и управление ассортиментом (200 наименований);
• Проведение рекламных и PR мероприятий;
• Создание, поддержка и продвижение фирменного сайта;
• Постановка и оптимизация бухгалтерского и налогового учета;
• Подбор, обучение, контроль и координация работы 20 подчиненных.
Достижения: постоянный рост ежемесячной прибыли предприятия, достигшей (после 1,5 года работы) более 0,5 млн. USD.

 

2004, февраль — 2004, октябрь, 8 мес

директор выставки

ТОО «М-Экспо» (организация международных выставок и конференций)

Должностные обязанности:
• Репозиционирование выставок, создание нового имиджа и концепции;
• Организация рекламной компании и PR акций для привлечения, как участников, так и посетителей выставок;
• Активный поиск и привлечение новых российских и зарубежных участников;
• Разработка программы (акции, мероприятия) выставок;
• Поддержка сайта;
• Непосредственная организация и проведение выставок;
• Фиксация, обработка и эффективное использование результатов проведения выставок.
Достижения: успешное проведение выставки, привлечение новых зарубежных участников.

 

2002, май — 2004, январь, 1 год 8 мес

менеджер - логистик

ТОО «Софтцентр» (оптовая торговля компьютерными комплектующими)

Должностные обязанности:
• Организация и развитие логистических схем закупок и поставок комплектующих в Москву из-за рубежа;
• Непосредственное участие в оптовых закупках товара исходя из динамики мировых цен на комплектующие;
• Участие в формировании и развитии международных представительств компании в странах Азии и Америки (длительные загранкомандировки);
• Знание всего спектра компьютерных комплектующих;
Достижения: созданные схемы работают без существенных изменений по сей день.

 

2000, январь — 2002, февраль, 2 года 1 мес

главный редактор

ТОО «Премьер Лига» (выпуск еженедельной рекламной газеты)

Должностные обязанности:
• Развитие газеты с момента основания (start up);
• Стратегическое планирование:
- позиционирование;
- создание собственного стиля газеты;
- создание уникальных форм и способов размещения рекламы в газете;
- исследование рынка заказчиков и потребителей рекламы;
• подбор, обучение, контроль и координация работы 15 подчиненных.
• активный поиск заказчиков рекламы, прямые продажи рекламного места;
• организация службы рекламных агентов и службы доставки;
• систематизация всех информационных потоков (заказ рекламы, размещение, количество выходов, оплата);
• оформление, верстка и тиражирование газеты.
Достижения: газета успешно заняла свою нишу на рынке СМИ, по сей день принося прибыль учредителям.

 

1995, ноябрь — 1999, октябрь, 3 года 11 мес

маркетолог (консультант по совместительству)

Аудиторская Фирма «Веданта-аудит»

Должностные обязанности:
• Позиционирование фирмы и ее услуг;
• Создание торговой марки и фирменного стиля;
• Поиск и привлечение крупных новых клиентов;
• Организация рекламных и PR компаний;
• Консультирование в сфере налогообложения, бухгалтерского и налогового учета;
• Восстановление бухучета, аудиторские проверки объектов малого и среднего бизнеса.
Достижения: за 2 года фирма завоевала доверие 7% потребителей столичного рынка аудиторских услуг.

 

1990, январь — 1992, сентябрь, 2 года 8 мес

президент

Общероссийская общественная организация «Гармония»

Должностные обязанности:
• Руководство и координирование деятельности нескольких тысяч членов ООО;
• Проведение эффективных рекламных и PR компаний с малым бюджетом.
• Организация и проведение городских, общероссийских и международных массовых мероприятий и акций:
- всемирные миротворческие акции;
- профессиональные, детские и семейные массовые легкоатлетические соревнования;
- многодневные семинары и тренинги для нескольких сотен участников;
- стационарные и передвижные художественные выставки;
- концерты и концертные туры;
• Позиционирование акций, их нейминг и создание индивидуального стиля;

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Национальный технический университет Украины «КПИ»‚ факультет менеджмента

диплом бакалавра по специальности менеджер (руководитель коммерческого предприятия)
 
1992 г.в.

Неполное высшее

Московский государственный университет имени М.В.Ломоносова‚ Физический факультет;

теоретическая физика
 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

* Холст‚ имею все возможности для частых командировок;
* Владею разговорным английским (занимаюсь литературным и поэтическим переводом с английского на русский и обратно);
* Владею навыками:
- оратора;
- режиссера и сценариста;
- звукомонтажа (создаю рекламные аудио ролики‚ свожу музыкальные композиции);
- графического дизайна;
* Владею Microsoft Office‚ 1-С Бухгалтерия‚ PageMaker‚ CorelDraw‚ Photoshop‚ Cool Edit;
* Занимаюсь интегральной йогой и марафонским бегом