Территориальный директор региональных продаж (УФО, СФО, ДФО, часть ПФО)

Группа компаний (г. Москва)

• В подчинении 17 человек;
• Управление бизнес процессами и персоналом в регионах и на местах;
• Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий;
• Построение первичных и вторичных продаж на территории;
• Формирование, развитие и ротация основного пула партнеров на территории;
• Развитие дистрибуции через торговый маркетинг;
• Бюджетирование и управление финансовыми потоками;
• Развитие института региональных представителей;
• Оценка ситуации на местах;
• Аналитика продаж и закупок отдела;
• Формирование и запуск нового отдела продаж «Региональные сети»;
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж на 20%;
• Увеличение объема продаж эксклюзивных ТМ на 220%;
• Увеличение объема продаж полуэксклюзивных ТМ на 40%;
• Увеличение клиентской базы на 27%.

Директор по региональному развитию (ЦФО, ЮФО, СКФО, Республика Коми)

"Главпродукт-торг" (г. Москва)

• В подчинении 7 человек;
• Стратегическое бизнес планирование;
• Формирование направлений развития дистрибуции компании;
• Расширение института региональных представителей;
• Дистанционное управление штатом региональных представителей;
• Построение вторичных продаж на территории;
• Развитие дистрибуции через трейд маркетинг;
• Выстраивание ценовой политики по каналам сбыта;
• Подключение региональных сетей к общей дистрибуции компании;
• Оценка ситуации на местах;
• Формирование пула дистрибуторов в Республике Коми.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж на 35%;
• Увеличение объемов продаж по каналам сбыта: в розничном на 40%, в оптовом на 20%, в региональных сетях на 40 %;
• Расширение пула партнеров на 30%.

Территориальный менеджер по развитию бизнеса (ПФО, ДФО)

ЗАО ТПГ "Кунцево" (г.Москва)

• В подчинении 2 человека;
• Реализация планов продаж в регионе;
• Продвижение торговых марок;
• Поиск и оценка новых клиентов на территории;
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Составление и согласование заказов с дистрибуторами, планирование их закупок, мотивирование партнеров;
• Выстраивание ценовой политики региона;
• Управление штатом «сити менеджеров»;
• Аудит территории;
• Разработка и запуск пакета трейд маркетинговых программ в регионах.
Достижения:
• Увеличение объема продаж в 2,5 раза;
• Увеличение и ротация клиентской базы на 70%;
• Развитие дистрибуции в розничном сегменте на 30%, в оптовом канале сбыта на 15%, в региональных сетях на 50%.

Региональный менеджер по развитию территории Дальнего Востока

Группа компаний «TOPSERVICE» г. Владивосток

(home office, дислокация в г. Владивостоке)

Селз-менеджер отдела розничных продаж «Нестле» «СладКо», "Юнилевер»

Дистрибуторская Компания «Невада» г. Владивосток

В подчинение: 22 человека

торговый представитель

Дистрибуторская компания «Невада». г. Владивосток

Отдел продаж «Кедбери», «вен селенг»