Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
140 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- развитие Start Up
- построиение и развитие различных систем и организационных структур
- организация продаж и обслуживания
- разработка маркетинговых сратегий‚ планов‚ систем анализа и  прогноза
- формирование и развитие необходимых бизнес-процессов 
- оперативное‚ стратегическое планирование
- бюджетирование
- инвестиционное планирование
-  подбор ‚ обучение персонала
- мотивационные программы
Основные крупные проекты за последние 2 года:
- строительство и развитие оператора связи "Game Line" р. Таджикистан www.gameline.tj
- развитие агентской деятельности по продаже услуш ШПД (Самарская область‚ Московская область)
- создание и развитие мультисервисной платформы‚ внедрение и ввод в коммерческую эксплуатацию
- построение и развитие управлений продаж и маркетинга с "0"
- реализация национального проекта в области связи для министерств здравоохранения‚ образования‚ почты россии в части подключения и обслуживания их подразделений
- построение и развитие сети продаж и сбора платежей
- построение и развитие системы продаж корпоративным клиентам с "0"
-  проведение договорной компании для ОАО "Ростелеком" в объемах: 700000 абонентов физ. лица‚ 30000 абонентов юр. лица
- проведение договорной компании с абонентами всех профилей по причине перехода на "повременную систему оплаты"
- проведение договорной компании с операторами связи в количестве 85 операторов‚ в связи с изменением законодательства и принципов взаимодействия 
 
Основное образование
Высшее , Челябинский Государственный Технический Университет , 1997
 
Опыт работы

2009, март — продолжаю работать, 7 лет

Директор департамента «Телекоммуникационных проектов»

ЗАО "РК-Телеком"

также совмещаю с сентября 2009 г. должность Генерального директора дочерней структуры. (по настоящее время) должность 1-го заместителя Генерального директора дочерней структуры (по настоящее время)
Направления деятельности:
1. Операторская деятельность (Республика Таджикистан дочерняя компания)
2. Сервис-провайдерская деятельность
3. Организация и реализация строительно-монтажных работ в области связи
4. Системная интеграция
5. Агентская деятельность по продаже услуг ШПД Поволжье, Москва, Московская область (для одного из операторов сотовой связи, входящего в первую тройку. Дочерняя компания)
Задачи/функции:
Операторская деятельность:
1. Управление компанией (оператор связи)
2. Строительство, развитие, эксплуатация, оптимизация сети передачи данных, на базе технологии Wi-Max.
3. Развитие коммерческой деятельности
4. Достижение технико-экономических показателей, согласованных с акционерами
5. Планирование, бюджетирование, финансирование
Сервис-провайдерская деятельность:
1. Организация, разработка платформы сервисов и услуг для операторов передачи данных
2. Консалтинговая деятельность
Организация и реализация строительно-монтажных работ в области связи:
1. Заключение и реализация контрактов на выполнение строительно-монтажных работ для операторов сотовой связи (Таджикистан)
2. Заключение и реализация контрактов на выполнение строительно-монтажных работ по подключению абонентов для операторов передачи данных
Системная интеграция:
1. Разработка и реализация проектов, как для операторов, так и для крупных корпоративных клиентов
2. Организация поставок оборудования
Агентская деятельность по продаже услуг ШПД:
1. Управление компанией-агентом
2. Формирование стратегии развития компании в долгосрочном периоде (3-5 лет)
3. Развитие коммерческой деятельности
4. Достижение финансово-экономических показателей, согласованных с акционерами
5. Планирование, бюджетирование, финансирование
6. Развитие сети представительств в макрорегионах России
Достижения:
2010 год:
Операторская деятельность:
1. Построен и сдан с тестовую эксплуатацию сегмент сети передачи данных республика Таджикистан (г. Худжант)
2. Значительно увеличена клиентская база
3. Проведена оптимизация существующей сети, значительно усилена опорная сеть
4. Организованы прямые стыки с сетями других операторов связи
Сервис-провайдерская деятельность:
1. Проведено внедрение платформы мультисервисных услуг (более 3 внедрений) р. Таджикистан (г. Душанбе, г. Худжант)
2. Значительно расширены ресурсы и увеличено количество предоставляемых сервисов и услуг
Организация и реализация строительно-монтажных работ в области связи:
1. Подписан контракт и ведется строительство сети базовых станций "под ключ" для ОАО "Мегафон" р. Таджикистан
Агентская деятельность по продаже услуг ШПД:
1. Открыт филиал в Москве
2. Увеличен ежемесячный объем заявок от клиентов в 1,3 раза (Самарская область)
3. Разаработана, утверждена заказчиком стратегия развития и продаж услуг ШПД для ОАО "Мегафон" Самарский филиал
2009 год:
Операторская деятельность:
1. Построена и сдана в коммерческую эксплуатацию сеть передачи данных
2. Проведена оптимизация сети
3. Выполнены все технико-экономические показатели
4. Достигнуты плановые финансовые показатели
Сервис-провайдерская деятельность:
1. Разработана, сформирована и оттестирована платформа мультисервисных услуг
2. Разработана концепция развития сети широкополосного доступа для оператора сотовой связи
Организация и реализация строительно-монтажных работ в области связи:
1. Выполнены контракты по оптимизации сети сотовой связи в Республике Таджикистан для ведущего оператора в объеме не менее 70 базовых станций.
Агентская деятельность по продаже услуг ШПД:
1. Проведена реорганизация компании.
2. Построена система продаж
3. Увеличены объемы подключений абонентов более чем в 2 раза
4. Деятельность компании выведена на самоокупаемость

 

2008, декабрь — 2009, март, 3 мес

Региональный директор

В той же компании: ЗАО "РК-Телеком"

Основные задачи:
Развитие коммерческих направлений в области телекоммуникаций и системной интеграции в регионах России и стран СНГ
Организация и осуществление продаж
Организация и осуществления маркетинговой деятельности
Контроль за сопровождением и реализацией заключенных договоров
Достижения:
Заключен контракт на поставку оборудования с ОАО «Уралсвязьинформ»
Формализована, организована агентская схема работы по Уральскому региону, определен перечень проектов
Выстроены отношения с потребителями (МТС Туркменистан, Кыргызстан в связи с переходом на новую должность переданы документы по заключению контракта)

 

2008, январь — 2008, июль, 6 мес

Директор по продажам и маркетингу

ООО "Новые телекоммуникации" г. Москва

Основные задачи:
• Организация коммерческой службы федерального уровня
• Организация продаж
• Организация филиальной структуры продаж (1-1 этап 11 городов)
• Маркетинговая стратегия
• Тарифная политика
• Рекламная стратегия
• Каталог услуг и сервисов
• Организация и построение коммерческой деятельности
• Организация и построение системы по обслуживанию абонентов
• Планирование, прогноз, бюджетирование коммерческого направления деятельности
• Построение и развитие систем продаж и сбора платежей
Достижения:
• построена коммерческая служба в «базовом варианте»
• сформированы бизнес-кейсы IP-телефония, услуги передачи данных по технологии Wi-MAX
• увеличены продажи в 1,5 раз
• разработана рекламная компания
• сформирована концепция ребрендинга компании
• разработана маркетинговая стратегия компании
• сформирован коммерческий бюджет компании
• разработана и формализована стратегия развития продаж и обслуживания
• проведена функциональная реорганизация Call центра по обслуживанию абонентов
• разработана тарифная политика

 

2006, ноябрь — 2008, январь, 1 год 2 мес

Начальник управления продаж и обслуживания

ОАО "Уралсвязьинформ" Челябинский филиал г. Челябинск

Основные задачи:
• Организация массовых продаж
• Оценка ресурсного потенциала с целью оптимальной организации продаж.
• Организация продаж корпоративным клиентам
• Организация продаж VIP клиентам
• Прямые продажи
• Построение и развитие сети сбора платежей
• Построение и развитие системы продаж
• Построение и развитие сети продаж
• Разработка новых видов услуг. Руководство деятельностью проектных групп.
• Оценка ресурсного потенциала с целью оптимальной организации продаж.
• Организация продаж корпоративным клиентам
• Организация продаж VIP клиентам
• Взаимодействие с операторами связи
• Прямые продажи
• Разработка, обоснование и внедрение новых тарифов. Контроль применения тарифов в секторе корпоративных, VIP клиентов, операторов связи
• Разработка новых видов услуг. Руководство деятельностью проектных групп.
Достижения:
• построены управления маркетинга и продаж с "0"
• реализованы национальные проекты в области здравоохранения, образования, отделений почтовой связи
• построена и развита сеть сбора платежей (порядка 800 точек)
• построена и развита сеть продаж (порядка 110 точек)
• построена система продаж корпоративным клиентам с "0"
• реализовано малых инвестиционных проектов по подключению крупных корпоративных клиентов на сумму 80 млн. руб, в количестве 90 корпоративных клиентов с объемом выручки порядка 140 млн. руб за 2 года
• проведена договорная компания по заключению договоров юр. физ. лиц для ОАО "Ростелеком" (юр. лица 700000 абонентов юр. лица 30000 абонентов)
• проведена договорная компания с абонентами, по причине перехода на "повременную" систему оплаты услуг
• проведена договорная компания с операторами связи (кол-во 85 операторов), в связи с изменением условий взаимодействия и расчетов
• годовой объем выручки (2007 год) был достигнут в объеме не менее 4,5 млрд руб.

 

2002, август — 2006, ноябрь, 4 года

Начальник отдела маркетинга (Также являлся одновременно начальником отдела продаж)

В той же компании: ОАО "Уралсвязьинформ" Челябинский филиал г. Челябинск

Основные задачи:
• Организация массовых продаж
• Оценка ресурсного потенциала с целью оптимальной организации продаж.
• Организация продаж корпоративным клиентам
• Построение и развитие системы продаж
• Построение и развитие сети продаж
• Разработка новых видов услуг. Руководство деятельностью проектных групп.
• Маркетинговые исследования
• Разработка маркетинговой стратегии филиала по отрасли «Доступ к сети передачи данных»
• Продвижение услуг, разработка и проведение рекламной компании
• Руководство, планирование и координация работ по проведению рекламных кампаний, а также мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов и на стимулирование потребления услуг связи (промо-акции, выставки-презентации и пр.).
• Разработка и внедрение системы отчетности в части контроля за рекламным бюджетом подчиненных подразделений.
• Маркетинговый анализ и прогноз
• Планирование доходной и расходной части бюджета
Достижения:
• разработана и построена система формирования, распределения, контроля рекламного бюджета с «0»
• сформированы и построены отделы маркетинга и продаж с «0»
• построена и формализована система сбора данных и маркетингового анализа с «0»
• разработаны и проведены рекламные компании 2002-2006 года
• сформирована тарифная политика
• разработана и построена система формирования и реализации малых инвестиционных проектов с «0»
• построена агентская сеть продаж и обслуживания с «0»
• разработана и внедрена система формирования и распределения коммерческого бюджета с «0»
• развита и расширена филиальная коммерческая структура (7 филиалов)
• увеличена клиентская база по абонентам традиционной телефонии на 230 000 абонентов за 2002-2006 год

 

2001, декабрь — 2002, август, 8 мес

Директор

МУП «Сосновский ТЗК-Т» (г. Челябинск)

Основные задачи:
• Руководство предприятием
• Организация финансово-коммерческой деятельности
• Выполнение плана по поставкам
• Прочая коммерческая деятельность
Достижения:
• проведена реструктуризация долгов предприятия
• предприятие выведено на положительный баланс
• организована система поставок товаров и услуг через систему тендеров

 

2001, июль — 2001, декабрь, 5 мес

Начальник отдела «Экспертизы цен»

Главное управление материальных ресурсов Челябинской области

• Организация отдела с "0"
• Создание и внедрение системы экспертной оценки контрактов по ценам и условиям поставляемых услуг и товаров
• Проведение котировок
• Предконкурсная подготовка

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Челябинский Государственный Технический Университет

«Информационные системы в экономике»
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Личные качества: целеустремленность‚ коммуникабельность‚ работоспособность‚ стрессоустойчивость‚ аналитический склад ума‚ настойчивость
Опыт публичных выступлений на TV‚ радио (в том числе прямой эфир)