Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/коммерческий директор
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-Увеличение доли рынка по объему и по стоимости
-Развитие дистрибьюции
-Проведение переговоров и заключение контрактов с сетевыми клиентами‚ гипермаркетами‚ клиентами канала HoReCa
-Развитие и продвижение бренда на рынке Московского региона с "0"
-Работа с рекламными агентствами
-Генерирование и запуск мотивационных программ
-Работа с контрагентами по факторинговой схеме
-Контроль дебиторской задолженности‚ проведение сверок взаиморасчетов
-Формирование штата и обучение персонала
 
Основное образование
Высшее , Московский Институт Современного Бизнеса , 1996
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Директор департамента продаж

Ведущий дистрибьютор продукции в секторе FMCG, г. Москва

Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга) в подчинении более 200 сотрудников.
Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, дистрибьюция продукции лидирующих кондитерских компаний: «Ferrero», «Shtork», «Kelsen- Bisque», «Fazer», «Orion», «Kraft», «Ritter Sport», «Коркунов», «Ударница» и др.
Оптимизация работы департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Контроль работы с сетевой розницей (Ашан, 7 континент, Рамстор, Мосмарт, Х5 Retail Group и др.) Подписание договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках ATL / BTL активностей.

 

2007, декабрь — 2008, август, 8 мес

директор представительства в Москве

ОАО «Дека» (производитель кваса‚ пива)

Оперативное управление московским филиалом‚ развитие дистрибьюции‚ увеличение доли рынка в Москве и области. Планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами и сетевыми контрагентами. Ротация дистрибьюторов‚ интегрирование в действующее дистрибьюторское соглашение новой системы ретро бонусов.
• Контроль дебиторской задолженности.Разработка‚ внедрение и контроль соблюдения ценовой модели трейдерами московского региона.
• Формирование штата‚ организация тренингов сотрудников московского представительства. Разработка и проведение мотивационных программ для персонала дистрибьюторов‚ оптовых‚ сетевых и розничных клиентов. Работа с рекламными агентствами по продвижению продукции компании. В подчинении 35 человек.
• Достижения: увеличение объемов продаж более чем в 2 раза‚ увеличение доли рынка по объему на 12% (с 23% до 35%)‚ увеличение показателей численной дистрибьюции с 27% до 52%‚ взвешенной дистрибьюции с 63% до 81%)

 

2005, февраль — 2007, декабрь, 2 года 10 мес

начальник отдела по работе с дистрибьюторами РДЦ Москва

ООО "Объединенные кондитеры" (крупнейший кондитерский холдинг)

• Планирование и контроль выполнения плана продаж московских кондитерских предприятий дистрибьюторами Москвы и области. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов‚ проведение сверок по взаиморасчетам с клиентами.
• Контроль еженедельной потребности продукции МКП с целью внесения еженедельных корректировок в план производства и изменений действующих товарных спецификаций. Контроль выполнения дистрибьюторами РДЦ Москва на вверенной территории условий дистрибьюторского соглашения.
• Контроль показателей продаж и дистрибуции‚ соблюдение рекомендованных остатков продукции МКП на складах‚ соблюдение норм ценового соглашения на всех уровнях дистрибуции. Разработка ценовой модели для трейдеров рынка в РДЦ Москва. Контроль выполнения плановых показателей отгрузки в канал «сети второго уровня». Формирование штата отдела‚ управление эксклюзивными торговыми командами‚ ротация персонала. В подчинении 240 человек.
• Достижения: увеличение контролируемых продаж на 70%‚ увеличение доли рынка по объему на 8% (с 26% до 34%)‚ выполнение показателя численной дистрибьюции в московском регионе на уровне 60%.

 

1998, февраль — 2005, февраль, 7 лет

специалист по работе с дистрибьюторами

ООО «Юнилевер СНГ»

• Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть». Подготовка бизнес планов‚ прогноз финансового результата‚ контроль и анализ данных в формате “secondary sales”‚ контроль деятельности субдистрибьюторов. Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда‚ контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения‚ территориального зонирования.
• Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области. Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out»‚ контроль дебиторской задолженности дистрибутора. Заключение контрактов с торговыми сетями. Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project». Формирование штата эксклюзивного отдела‚ разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд‚ ротация персонала. В подчинении 20 человек.
• Достижения: выполнение показателя численной дистрибьюции на территории ответственности на уровне 80%

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Современного Бизнеса

финансы и кредит‚ квалификация: менеджер-финансист.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Большой опыт руководящей работы
высокая работоспособность
нацеленность на результат
быстрая адаптация в коллективе
отсутствие вредных привычек