Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, Руководитель проектов (КАМ, КАЕ)
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Навыки административного руководства проектами (сроки‚ бюджет‚ ресурсы‚ риски‚ результаты)‚ разработка коммерческих предложений‚ структур презентаций‚ участие в тендерах и др.;
• Навыки управления рабочей группой специалистов‚ постановка задач и контроль их выполнения;
• Навыки взаимодействия с заказчиками и субподрядчиками;
• Самостоятельный поиск и переговоры с новыми клиентами‚ подписание договоров‚ сбор необходимого пакета документов;
• ПК - Опытный пользователь (Знание ОС - Win9x/Me/NT/2000/XP/2003 Server‚ ПО - MS Office‚ Corel Draw‚ Adobe Photoshop и др.).
Основное образование
Высшее , РВВКИУ РВ им. Неделина М.И. Автоматизированные Системы Управления , 1994
 
Опыт работы

2007, июнь — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела продаж

ООО "МАРТ" (компьютерная графика, IT, web)

• Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.);
• Административное руководство проектами (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты), разработка коммерческих предложений, структур презентаций, участие в тендерах и др.;
• Предоставление нескольких концептуальных решений заказчику, составление, согласование и утверждение технических заданий;
• Планирование, формирование и управление рабочей группой специалистов, постановка задач и контроль их выполнения;
• Поиск субподрядных организаций и отдельных специалистов для выполнения разовых работ соответствующего качества;
• Взаимодействие с заказчиками (деловая переписка, предоставление отчетности и промежуточных результатов работ, соблюдение сроков выполнения работ) и субподрядчиками (получение и оценка пригодности к использованию выполненных работ);
• Получение обратной связи (устные и письменные рекомендации) и дальнейшее взаимодействие с организациями-заказчиками;
• Самостоятельный поиск и переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров, сбор необходимого пакета документов;
• Взаимодействие с административными организациями;
• Подбор персонала (анкетирование, личная беседа).

 

2006, сентябрь — 2007, июнь, 9 мес

Менеджер отдела продаж (КАМ)

ЗАО "Территория Тренинга" - обучение персонала, тренинги

• Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.)
• Поиск новых клиентов, формирование и ведение клиентской базы;
• Разработка коммерческих предложений, структур презентаций и др.;
• Осуществление продажи тренингов, ведение переговоров, подготовка соответствующей документации и заключение договоров;
• Координация работы тренерского состава;
• Организация подготовки к проведению тренингов, содействие в проведении тренингов;
• Получение обратной связи и дальнейшее взаимодействие с организациями.

 

2006, март — 2006, сентябрь, 6 мес

Региональный менеджер (КАЕ)

ЗАО "Эрконпродукт"

• Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.)
• Разработка коммерческих предложений, маркетинговых соглашений, структур презентаций и др.
• Координация деятельности действующих организаций-дистрибьюторов, планирование и выполнение планов продаж, проведение презентаций, организация и согласование рекламных и промакций;
• Осуществление поиска организаций, готовых стать дистрибьюторами на выделенной территории, и расширение клиентской базы;
• Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами и организациями, заключение договоров, сопровождение клиентской базы.

 

2005, май — 2006, март, 10 мес

Старший специалист по работе с корпоративными и ключевыми клиентами (KAE)

ООО "Компания СимКарт" г. Москва, официальный дистрибьютор ОАО "Вымпелком"

• Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.)
• Разработка коммерческих предложений, маркетинговых соглашений, структур презентаций для «полевых» сотрудников компании и др.
• Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение клиентской базы;
• Координация деятельности рабочей группы, проведение презентаций, тренингов для торговых представителей;
• Проведение "полевых" тренингов, контроль работы торговых представителей.
04.2005 - 10.2005 - Специалист по работе с корпоративными клиентами
• Поиск новых клиентов, ведение клиентской базы;
• руководство командой торговых представителей.

 

1998, октябрь — 2005, апрель, 6 лет

Руководитель отдела продаж (KAE)

ООО "AС-Маркет" г.Москва, официальный дистрибьютор ООО "МАРС"

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подготовка, обучение, проведение тренингов, организация и контроль деятельности команды торговых представителей и мерчендайзеров;
• Внедрение рекламного оборудования, переговоры, контроль целевого его использования в торговой сети;
• Разработка мер по улучшению "дисплея" и дистрибьюции;
• Регулирование и контроль кредитной политики.
05.2003 - 08.2004 - Линейный менеджер (TSS)
• руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров.
11.2001 - 05.2003 - Торговый представитель по проведению целевых программ
• Работа с клиентами, расширение клиентской базы.
10.1998 - 11.2001 - Торговый представитель
• Работа с клиентами, расширение клиентской базы.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

РВВКИУ РВ им. Неделина М.И. Автоматизированные Системы Управления

инженер- кибернетик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост

О себе

Повышение квалификации/курсы
1994 - «Английский язык» РВВКИУ РВ им. Неделина М.И -
1994 - «Общая психология»‚ «Психология личности» РВВКИУ РВ им. Неделина М.И -
1996 - «Основы юриспруденции»‚ «Основы государства и права» МГЮА -
1999 - «Основы продаж» Компания: ООО "МАРС" -
2000 - «Психология продаж‚ основы ведения переговоров» Компания: ООО "МАРС" -
2003 - «Я и моя команда. Управление командой» Компания: ООО "МАРС" -
2004 - «Правила ведения переговоров» Компания: ООО "МАРС" -
2005 - «Эффективные переговоры» Компания: ОАО "ВымпелКом" -
2005 - «Навыки эффективных продаж по телефону» Компания: ОАО "ВымпелКом" -
2006 - «HR-менеджмент» самообразование -