Исполнительный директор

ООО "Аленфарм" (фармацевтический дистрибутор, аптечная сеть)

• антикризисное управление компанией;
• оперативное управление деятельностью компании;
• бизнес-планирование,
• внедрение и ведение управленческого учета, получение кредитов в банках;
• взаимодействие с поставщиками и партнерами;
• взаимодействие с государственными и проверяющими организациями (в т.ч. лицензирование опта и розницы);
Достижения: компания выведена из кризисного состояния, увеличен объем продаж в 2,2 раза, введена система контроля и планирования розницы

руководитель проектов

ООО "Первая экспедиционная компания"

• Управление филиальной сетью (более 40 филиалов);
Достижения: Разработана и внедрена системы планирования и мотивации, открыты 3 новых филиала.

Генеральный директор / Коммерческий директор

ООО «Авеста Фармацевтика»

Достижения: за время работы (5 лет) создана и реализована стратегия прорыва на фармацевтическом рынке - «Авеста» с ~250 места поднялась на 12 место в рейтинге фармдистрибьютеров, рост оборотов более чем в 8 раз.
Должностные обязанности:
- стратегическое управление компанией;
- рациональное управление структурой компании, бизнес-процессами, персоналом;
- курирование других направлений бизнеса: собственной аптечной сети, ЧОПа;
- представительские функции (VIP-переговоры, бизнес-конференции с партнерами по бизнесу, статьи, диалог с проверяющими органами)

Куратор филиалов

ЗАО «СИА-Интернейшнл Лтд.»

Куратор филиалов компании (3 филиала одновременно) с выполнением функций начальника отдела продаж и/или директора филиала. Функциональные обязанности: - ежемесячные командировки в курируемые дочерние предприятия. - Выполнение обязанностей директора филиала и/или начальника отдела сбыта в случае их отсутствия (отпуск, болезнь, увольнение) или при замене. - Анализ результатов деятельности ДП (отгрузка, приход денег, дебиторская задолженность, продажи на душу населения в данном регионе, продажи в пересчете на сотрудника, средние темпы роста, транспортные расходы, складские запасы, затраты, претензии клиентов). - По результатам анализа - разработка мер, направленных на повышение эффективности работы ДП (корректировка ценовой политики, разработка сбытовых конкурсов для клиентов, разрешение/запрещение работы на отсрочку с отдельными клиентами, разработка схем вывода клиентов из просроченной дебиторской задолженности, изменение частоты доставки товара клиентам в отдаленные регионы, стимуляция работников ДП (распределение з/п, наложение штрафов), оптимизация численности работников отделов ДП). - Краткосрочное (оперативное) и долгосрочное планирование деятельности филиала. - Анализ эффективности работы менеджеров по продажам. На основании этого анализа, личных собеседований с менеджером и выборочного посещения его клиентов – выводы о целесообразности работы каждого менеджера в компании. При необходимости – увольнение сотрудника. - Организация и координация взаимодействия подразделений ДП (отдел сбыта, склад, транспортный отдел, бухгалтерия, технический отдел). - Подбор, расстановка, обучение и проведение аттестации персонала. - Постановка задач перед руководством ДП и контроль их выполнения. - При необходимости подготовка и проведение специфических акций, например, презентация ДП, переезд ДП в новое помещение, смена руководителя ДП и т.п. - Информирование руководства головного предприятия (ГП) о состоянии дел в ДП посредством написания отчетов (по каждой командировке), служебных записок (по мере необходимости), собеседования с руководством ГП (при сложной обстановке в ДП или по желанию руководства). Профессиональные компетенции/ Ключевые навыки: Управленческая деятельность, создание и мотивация команды профессионалов, продажи, развитие и реструктуризация бизнеса, умение вести переговоры с VIP партнерами, опыт разрешения нестандартных ситуаций, опыт выхода из кризисных ситуаций, решение проблем в условиях риска, неопределенности и цейтнота.