Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, Директор по развитию и поддержке продаж)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Директор по развитию и поддержке продаж
7 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знание компьютера в объеме уверенного пользователя (опыт работы с Windows‚ Word‚ Excel‚ Microsoft Power Point‚ Internet Explorer‚ Outlook Express‚ 1С-Предприятие‚ RS-Банк‚ SAP CRM‚ BW). Знание оргтехники (факс‚ принтер‚ ксерокс‚ сканер). Знание иностранных языков: английский - среднее. .
Основное образование
Высшее , Самарская банковская школа при ЦБ РФ , 1998
 
Опыт работы

2003, май — 2008, апрель, 4 года

Национальный Менеджер по поддержке и развитию продаж

ОАО САН Инбев (САН Интербрю)

10.2005-04.2008 - Национальный менеджер по поддержке и развитию продаж: оперативное управление структурой поддержки и развития продаж (численность по России около 500 человек). Участвовал в подготовке‚ согласовании и внедрении бизнес-процессов в продажах и сопутствующих продажам процессах‚ влияющих на рост продаж‚ повышение их эффективности и сокращение расходов. В течение трех лет частично или полностью готовил и согласовывал структуры и бюджеты отдела поддержки продаж на национальном уровне‚ а также структуры команды продаж на уровне Московского региона. Согласование стратегического плана развития прямых продаж на территории Москвы. Подготовил и согласовал положение по управлению затратами на корпоративный транспорт в отделе продаж‚ сокращены расходы до 30% на единицу транспорта. Оптимизированы затраты на открытие‚ оформление и организацию и поддержание технической инфраструктуры в офисах продаж в регионах России. Участвовал в проекте по созданию сервисных центров по ремонту и обслуживанию торгового оборудования на базе дистрибьюторов. Организация работ по перемещению торгового оборудования с целью повышения эффективности. Развитие‚ поддержка и внедрение информационных систем‚ включая мобильное приложение для карманных компьютеров торгового персонала на территории России в офисах продаж (работает на сегодняшний день около 100 офисов продаж с информационными системами). Осуществлял оперативное управление командами внедрения‚ для повышения эффективности их работы и работы офисов продаж. Проведение переговоров‚ встречи с ИТ отделом‚ контрагентами‚ поставщиками ИТ оборудования и разработчиками информационных систем. За прошедшие годы в большинстве крупных и средних офисах продаж приведены к стандартам основные бизнес-процессы‚ в том числе в рамках проектных работ по внедрению информационных систем совместно с территориальными командами продаж и дистрибьюторами.
12.2004-10.2005 - Менеджер по развитию бизнеса (Западный регион): Развитие и внедрение инновационных технологий продаж‚ применение опыта и лучших практик‚ созданных и внедренных в Московском регионе. Подготовил проект реструктуризации и выполнен расчет оптимальной численности команд продаж Западного региона. Создание централизованной отчетности по вторичным продажам‚ для повышения эффективности управления командами продаж и дистрибьюторами. Проведена стандартизация процессов продаж‚ внедрен проект инкассации на базе нескольких дистрибьюторов. Участвовал в национальном проекте по подготовке технического задания для компании SAP по разработке информационной системы SAP CRM для управления вторичными продажами и торговым персоналом на территории России‚ и в последующем управлял запуском системы на территории страны.
05.2003-11.2004 - Менеджер по развитию дистрибуции (Московский бизнес юнит): Подготовка и внедрение современных технологий позволяющих развивать позиции Компании на пивном рынке московского региона‚ оптимизация и стандартизация бизнес-процессов в отделе продаж с целью повышения объемов продаж и эффективности работы персонала‚ анализ эффективности команды продаж‚ и проведение последующих коррекций в работе с целью повышения эффективности. Создание первого отдела в компании отвечающей за поддержку продаж в рамках Московского региона. Подготовлено и согласовано техническое задание на разработку информационной системы для отделов продаж. Подготовлен и исполнен проектный план по внедрению информационной системы. Запущена информационная система SFA и успешно работает по сегодняшний день‚ стандартизирована система отчетности‚ осуществлен проект перевода работы торговых представителей на работу с карманными компьютерами‚ стандартизирована система компенсации торгового персонала‚ разработан ряд политик и положений и стандартов по работе отдела продаж‚ внедрена система продаж с колес‚ маршрутизация для торговых представителей.

 

2000, август — 2003, май, 2 года 9 мес

Территориальный менеджер по продажам

ООО Пепси Интернешенел Боттлерс (Самара)

01.11.2002 – 11.05.2003 гг. – Территориальный менеджер по продажам в Самаре и области. Оперативное управление командой продаж. Отбор, обучение и развитие торгового персонала. Проведение тренингов, совместных полевых визитов с целью обучения и предоставления обратной связи. Проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью повышения продаж, расширения торговых площадей под продукцию компании. Расширение клиентской базы, путем поиска и привлечения новых клиентов. Максимальный акцент сделан на развитие областных территорий, что дало хороший прирост в объеме продаж. Развитие направлений продаж он-трейд и новых направлений продаж, в том числе летняя программа, продажа в аэропортах, самолетах, пассажирских поездах и вокзалах, киосках Союзпечати.
04.11.2000 – 31.10.2002 гг. - Координатор продаж на территории г. Самары и Самарской области. Поддержка и оптимизация основных рабочих процессов продаж, управление отделом городской логистики, повышение эффективности доставки. Наем, подготовка и обучение временных вспомогательных работников, проведение тендеров с логистическими провайдерами, ряд из которых до сих пор продолжают эффективно сотрудничать с компанией. Координация отпусков и больничных, подготовка отчетной информации по эффективности работы отдела продаж, поддержка эффективной маршрутизации торговых представителей. Обеспечение торгового персонала необходимыми средствами продаж. Создание направления телефонных продаж, с целью снижения затрат. Координация и управление эффективностью торгового оборудования, контроль за его ремонтом и перемещением. Коммуникация со смежными отделами.
17.08.2000 – 03.11.2000 гг. - специалист по обслуживанию заказчиков. Прием заказов, подготовка и обработка первичной финансовой документации.

 

1999, апрель — 2000, август, 1 год 4 мес

Мастер

ООО Мастер (Группа Компаний Авантаж)

г. Самара - Начальник финансового отдела розничной сети магазинов. Оптимизация‚ управление и контроль финансовых потоков компании‚ расчеты с поставщиками и подрядчиками‚ управление бухгалтерским отделом‚ совершенствование процесса поставок.

 

1997, март — 1999, апрель, 2 года 1 мес

начальник отдела

АКБ Земский

внутрибанковского аудита‚ начальник операционного отдела по работе с юридическими лицами – заместитель Главного бухгалтера. Управление операционным отделом по обслуживанию юридических лиц‚ подготовка и представление отчетности для ЦБ РФ‚ проведение аудитов смежных отделов‚ организация направления межбанковского кредитования.

 

1995, март — 1997, март, 2 года

Техник по обслуживанию радиоэлектронного оборудования

Вооруженные Силы РФ

гг. Вооруженные Силы РФ - старший лейтенант.

 

1994, март — 1995, март, 1 год

начальник отдела по комплексному

ПК АвтоВазБанк

обслуживанию юридических и физических лиц в г. Октябрьске Самарской области. Развитие клиентской базы отдела‚ валютно-обменные операции‚ расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц‚ операции с ценными бумагами‚ операции с депозитными счетами физических лиц‚ кредитные операции.

 
Основное образование
1998 г.в.

Среднее профессиональное

Самарская банковская школа при ЦБ РФ

Специалист банковского дела

Красный диплом

 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

СГАУ (Самарский Государственный Аэрокосмический Университет)

Квалификация Инженера конструктора-технолога радиоаппаратуры.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть