Региональный менеджер

ОАО "Единая Европа – Холдинг"

Основные обязанности: • управление филиалами (Саратов, Волгоград, Ярославль, Самара, Воронеж) • выполнение ОФЭП, бюджетирование, открытие новых филиалов, подбор персонала
Достижения: • разработана и внедрена единая мотивация по филиалам на каждом уровне • разработана и внедрена мотивационная схема для директоров и начальников отдела продаж на год

Региональный менеджер

ООО "Ригла"

Основные обязанности: • управление филиалами (Волгоград, Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Ярославль, Оренбург, Рязань); • контроль основных и дополнительных финансово - экономических показателей РК (региональных компаний), выполнение планов по KPI; • согласование, защита Главного Бюджета и стратегического плана развития РК; • контроль исполнения Главного бюджета региональными компаниями; • осуществление взаимодействия соответствующих подразделений РК и ООО "Ригла"; • контроль и пути выполнения плановых показателей по наценке в РК в разрезе аптек; • контроль процесса «Открытия аптек» (оценка объекта недвижимости, проектные и строительные работы, наличие торгового оборудования и инвентаря, первого заказа ТМЦ и т.д.); • контроль исполнения приказов и распоряжений ГК РК; • контроль выполнения требований регламентирующих документов РК в рамках наделенных полномочий; • контроль проведения маркетинговых мероприятий и оценка эффективности маркетинговых акций; • осуществление рабочих поездок в РК (для ознакомления с текущей ситуацией, проведения анализа качества работы персонала, принятия участия в аудите, проведения переговоров с поставщиками по маркетинговым вопросам, проведение мероприятий, направленных на улучшение основных и дополнительных экономических показателей деятельности РК); • согласование заработной платы сотрудников РК, расчет бонуса директорам филиалов; • инициирование решений текущих вопросов деятельности РК.

Руководитель группы торговых представителей

ЗАО «Джи Ти по Маркетингу и Продажам»

Основные обязанности: • руководство продажами на вверенной территории; • организация работы группы торговых представителей и агентов доставщиков; • установка границ территории работы каждого торгового представителя и агента доставщика; • проведение переговоров по установлению наиболее выгодных условий сотрудничества с клиентами; • работа с ключевыми заказчиками стратегически важными для компании; • определение стратегии работы конкурентов по каждому клиенту; • определение работы с каждым сегментом на вверенной территории, с учетом поведения каждого клиента, а также определение поведение того или иного сегмента – группы заказчиков; • постановка задачи и целей для каждого торгового представителя и агента доставщика, с последующей трансформацией в задачи по каждой торговой точке в отдельности; • составление отчетов по дистрибуции JTI марок, по выполнению целей и задач, объемам продаж и эффективности брендовой деятельности, учитывая рыночные тенденции и деятельность конкурентов; • обучение торгового представителя работе с заказчиками. • контроль, обучение, расчет заработной платы агентов-доставщиков

Торговый представитель

В той же компании: ЗАО «Джи Ти по Маркетингу и Продажам»

• стандартные обязанности ТП

Торговый представитель

ООО «ЛД - Трейдинг»