Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, Коммерческий директор)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Коммерческий директор
2 200 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт руководства отделом и компанией‚ управления персоналом более 10 лет.
Оперативное стратегическое планирование.
Разработка ценовой политики и ассортиментной матрицы.
Анализ конкурентной среды.
Подбор и обучение персонала.
Мотивационные программы.
Поиск и реализация эффективных направлений деятельности. 
Расчет рентабильности.
Координация сбыта.
Умение вести переговоры на всех уровнях‚ решать спорные вопросы. 
Оптимизация логистики. 
Контроль над сокращением расходов.
Маркетинг и реклама. 
Контакты и работа с некоммерческими организациями.
Основное образование
Неполное высшее , Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики. Факультет Кибернетики , 1991
 
Опыт работы

2007, май — 2008, март, 10 мес

Зам. Ген. директора

ООО "Арон"

Координация сбыта‚ анализ рынка и планирование‚ ценовая политика‚ разработка ассортиментной матрицы. Работа с ключевыми клиентами‚ поставщиками‚ конкурентами, ведение переговоров, подписание контрактов. Контроль над логистикой‚ обеспечение сокращения расходов‚ реклама. Финансовое планирование и финансирование проектов‚ проверка отчетности‚ расчет рентабельности.

 

2001, декабрь — 2007, апрель, 5 лет

Генеральный директор

ООО "Ниагарин"

Разработка и построение структуры компании‚ поиск и реализация эффективных направлений деятельности. Руководство компанией‚ подбор и обучение персонала. Финансовое планирование и финансирование проектов‚ проверка отчетности‚ расчет рентабельности. Координация сбыта‚ анализ рынка и планирование‚ ценовая политика‚ разработка ассортиментной матрицы. Работа с ключевыми клиентами‚ поставщиками‚ конкурентами, ведение переговоров, подписание контрактов. Контроль над логистикой‚ обеспечение сокращения расходов‚ реклама‚ контакты и работа с некоммерческими организациями.

 

2000, июль — 2001, ноябрь, 1 год 4 мес

Зам. Начальника отдела/Помощник Ген. директора

Издательство "Федеральный справочник"

Обучение и работа с персоналом‚ работа с клиентами‚ переговоры с руководителями компаний и некоммерческих организаций‚ контакты с гос. служащими на уровне министерств и ведомств. Разработка‚ реализация и развитие новых проектов

 

1999, декабрь — 2000, июнь, 6 мес

Начальник отдела сбыта

Группа компаний "Александр Браун"

Реорганизация и развитие новой системы продаж. Обучение менеджеров‚ планирование‚ обеспечение увеличения эффективности работы менеджеров. Анализ рынка и разработка стратегий продвижения товара совместно с отделом маркетинга и рекламы. Разработка и внедрение систем мотивации. Работа с ключевыми клиентами‚ разрешение спорных ситуаций. Удалось увеличить эффективность работы менеджеров в 1‚5 раза‚ решить вопросы дебиторской задолженности‚ скорректировать ассортиментный перечень в сторону большей эффективности.

 

1998, сентябрь — 1999, октябрь, 1 год 1 мес

Менеджер по продажам

ЗАО "Столица Спиритс"

Расширение клиентской базы‚ работа со старыми клиентами‚ увеличение объемов продаж, ведение переговоров, подписание контрактов. Координация работы торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами. Планирование продаж. Обучение. Удалось добиться увеличения эффективности продаж‚ частоты и объемов заказов клиентами через применение мерчендайзинга‚ обучение торгового персонала в магазинах.

 

1994, июнь — 1998, август, 4 года

Начальник отдела.

ИЧП КМФ "ИНБИ"

Создание с нуля и развитие отдела. Обучение персонала. Планирование‚ обеспечение продаж‚ закупки‚ переговоры с поставщиками, подписание контрактов‚ документооборот‚ мотивация сотрудников‚ привлечение клиентов‚ реклама‚ разработка ассортиментной матрицы‚ ценовая политика‚ анализ рынка‚ расчет рентабельности. Периодически замещал Начальника отдела «Бытовая‚ аудио- и видеотехника» За год удалось вывести отдел на второе место‚ среди 5-ти работавших отделов‚ по объемам продаж‚ рентабельности‚ прибыли‚ ассортиментному перечню‚ занимаемой площади.

 

1987, сентябрь — 1989, август, 1 год 11 мес

Продавец

Продовольственный магазин

Работа с покупателями

 
Основное образование
1991 г.в.

Неполное высшее

Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики. Факультет Кибернетики

програмист
 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Директор по продажам‚ коммерческий директор с 18-ти летним стажем в области продаж товаров и услуг‚ руководства коллективом до 100 человек. Знание рынков продаж бытовой‚ компьютерной техники‚ комплектующих‚ продуктов питания‚ строительных материалов‚ услуг компаниям и населению‚ спортивного оборудования‚ одежды и обуви.
 
Имею активную жизненную позицию‚ аналитический склад ума‚ целеустремлен‚ настойчив‚ уверен в себе‚ нацелен на конечный результат‚ стрессоустойчив. Легко нахожу общий язык и вступаю в контакты с новыми людьми. Умею убеждать.
Требователен в вопросах‚ связанных с выполнением поставленных задач. Лоялен с подчиненными.
 
Увлечения‚ хобби: живопись‚ музыка‚ фотография‚ видеосъемки и монтаж‚ психология‚ экономика‚ маркетинг‚ спорт‚ компьютеры‚ техника.