начальник структуры прямых продаж (по совместительству директор ООО "Софит" - юр.лицо доставочной компании)

ООО «ФД Владимир» - филиал «ГК «Мегаполис» в г.Владимире

Должностные обязанности, функции - подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; рассчет и формирование бонусной составляющей персоналу; формирование регулярной отчетности для головного офиса, администрирование. Достижения: в итоге моей работы за весь период в филиале создана и успешно функционирует мощная структура прямых продаж - абсолютный лидер доставки табачной продукции, оптовое звено практически вытеснено с рынка. В октябре 2007 г. ГК 'Мегаполис' начала реализацию всероссийского проекта по объединению двух глобальных доставочных структур - собственной (по производителям 'Лиггетт Дукат', 'Реемтсма', 'Балканская звезда', 'Карелия Тобакко') и эксклюзивной доставки продукции компании 'Филипп Моррис'. В результате г.Иваново вышел из моей зоны ответственности и выделился в отдельный филиал, к основному филиалу в г.Владимире были присоединены 3 субфилиала в г.Муром, Ковров, Кольчугино. Численность полевых сил достигла 32 торговых представителей и 5 супервайзеров. В сентябре 2007 г. началась реализация следующего проекта аналогичного масштаба - объединение с эксклюзивной доставкой продукции компании 'JTI'. После этих мероприятий численность подчиненных мне полевых сил достигла 65 торговых представителей, 10 супервайзеров и около 30 человек дополнительного обслуживающего персонала. Я принимал непосредственное участие в этих проектах в рамках филиала. В настоящий момент работа над ними завершена.

супервайзер - руководитель группы торговых представителей

В той же компании: ООО «ФД Владимир» - филиал «ГК «Мегаполис» в г.Владимире

Должностные обязанности, функции - подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; рассчет и формирование бонусной составляющей персоналу; формирование регулярной отчетности для головного офиса, администрирование. Количество подчиненных - 9 человек. Достижения: через 11 месяцев после начала работы над проектом был переведен на вышестоящую должность начальника структуры прямых продаж с увеличением зоны ответственности (добавилась Ивановская область) и количества подчиненных (18 человек).

торговый представитель VAN-доставки продукции ООО «Ригли» (жевательная резинка).

ООО «Ригли» (на базе дистрибьютора)

Обязанности: осуществление активных продаж на закрепленной территории, выполнение задач по объемам продаж, дистрибьюции, приросту клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг, сбор аналитической информации. Достижения: активная клиентская база на вверенной территории 95%, по оценке непосредственного руководителя – лучший ТП в команде. Причина увольнения – отсутствие карьерного роста, переход в другую компанию на вышестоящую должность.

менеджер по продажам (офисные продажи)

ООО «Владимирский молочный комбинат»

Обязанности: организация сбыта продукции с минимального уровня 10-12 тонн/день до уровня безубыточности 25 тонн/день. Достижения: поставленная задача была выполнена за 4 месяца. Причина увольнения – сокращение штата.

менеджер коммерческого отдела

ООО «Владимирский ТД «Ресурс-Межрегионгаз»

Обязанности: заключение сделок с предприятиями области, направленными на погашение задолженности за газ, электроэнергию, налоги (товарные, вексельные схемы). Причина увольнения – перевод в дочернюю структуру компании.

торговый представитель (менеджер по продажам).

ООО «Star Distribution Company» (подразделение транснациональной компании «Sun Interbrew»)

Обязанности: осуществление офисных продаж на закрепленной территории, выполнение задач по объемам продаж, дистрибьюции, приросту клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, сбор аналитической информации. Причина увольнения – целенаправленная кадровая политика руководства филиала компании.

специалист отдела розничного бизнеса

ОАО АБ «Инкомбанк»

Обязанности: работа с клиентами по направлению «пластиковый бизнес» (VISA, EC/MC), частные вклады, отработка технологии работы нового банковского продукта по президентской программе «Государственные жилищные сертификаты». Достижения: через 4 месяца работы моя кандидатура рассматривалась руководством филиала банка на позицию «Начальник отдела розничного бизнеса» (назначение не состоялось по причине финансового кризиса, повлекшего ликвидацию банка)

Инженер, ассистент

ВлГУ

Инженерная, преподавательская и научно-исследовательская работа.