Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Владимир

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор филиала
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Ивановская область (1  город) , Нижегородская область (1  город) , Ярославская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; формирование регулярной отчетности для головного офиса.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Инженерно-Физический институт (технический университет) - МГИФИТУ‚ факультет автоматики и электроники , 1995
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Начальник отдела продаж

ООО ТК "Альянс"

Должностные обязанности, функции - подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; рассчет и формирование бонусной составляющей персоналу; администрирование. Количество подчиненных - 19 человек.

 

2006, апрель — 2008, апрель, 2 года

начальник структуры прямых продаж (по совместительству директор ООО "Софит" - юр.лицо доставочной компании)

ООО «ФД Владимир» - филиал «ГК «Мегаполис» в г.Владимире

Должностные обязанности, функции - подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; рассчет и формирование бонусной составляющей персоналу; формирование регулярной отчетности для головного офиса, администрирование. Достижения: в итоге моей работы за весь период в филиале создана и успешно функционирует мощная структура прямых продаж - абсолютный лидер доставки табачной продукции, оптовое звено практически вытеснено с рынка. В октябре 2007 г. ГК 'Мегаполис' начала реализацию всероссийского проекта по объединению двух глобальных доставочных структур - собственной (по производителям 'Лиггетт Дукат', 'Реемтсма', 'Балканская звезда', 'Карелия Тобакко') и эксклюзивной доставки продукции компании 'Филипп Моррис'. В результате г.Иваново вышел из моей зоны ответственности и выделился в отдельный филиал, к основному филиалу в г.Владимире были присоединены 3 субфилиала в г.Муром, Ковров, Кольчугино. Численность полевых сил достигла 32 торговых представителей и 5 супервайзеров. В сентябре 2007 г. началась реализация следующего проекта аналогичного масштаба - объединение с эксклюзивной доставкой продукции компании 'JTI'. После этих мероприятий численность подчиненных мне полевых сил достигла 65 торговых представителей, 10 супервайзеров и около 30 человек дополнительного обслуживающего персонала. Я принимал непосредственное участие в этих проектах в рамках филиала. В настоящий момент работа над ними завершена.

 

2005, май — 2006, апрель, 11 мес

супервайзер - руководитель группы торговых представителей

В той же компании: ООО «ФД Владимир» - филиал «ГК «Мегаполис» в г.Владимире

Должностные обязанности, функции - подбор и обучение персонала; организация работы отдела прямых продаж; планирование и постановка задач; контроль эффективности деятельности и мотивация персонала; рассчет и формирование бонусной составляющей персоналу; формирование регулярной отчетности для головного офиса, администрирование. Количество подчиненных - 9 человек. Достижения: через 11 месяцев после начала работы над проектом был переведен на вышестоящую должность начальника структуры прямых продаж с увеличением зоны ответственности (добавилась Ивановская область) и количества подчиненных (18 человек).

 

2001, ноябрь — 2005, апрель, 3 года 5 мес

торговый представитель VAN-доставки продукции ООО «Ригли» (жевательная резинка).

ООО «Ригли» (на базе дистрибьютора)

Обязанности: осуществление активных продаж на закрепленной территории‚ выполнение задач по объемам продаж‚ дистрибьюции‚ приросту клиентской базы‚ контроль дебиторской задолженности‚ мерчендайзинг‚ сбор аналитической информации. Достижения: активная клиентская база на вверенной территории 95%‚ по оценке непосредственного руководителя – лучший ТП в команде. Причина увольнения – отсутствие карьерного роста‚ переход в другую компанию на вышестоящую должность.

 

2001, апрель — 2001, август, 4 мес

менеджер по продажам (офисные продажи)

ООО «Владимирский молочный комбинат»

Обязанности: организация сбыта продукции с минимального уровня 10-12 тонн/день до уровня безубыточности 25 тонн/день. Достижения: поставленная задача была выполнена за 4 месяца. Причина увольнения – сокращение штата.

 

1999, декабрь — 2001, апрель, 1 год 4 мес

менеджер коммерческого отдела

ООО «Владимирский ТД «Ресурс-Межрегионгаз»

Обязанности: заключение сделок с предприятиями области‚ направленными на погашение задолженности за газ‚ электроэнергию‚ налоги (товарные‚ вексельные схемы). Причина увольнения – перевод в дочернюю структуру компании.

 

1998, октябрь — 1999, ноябрь, 1 год 1 мес

торговый представитель (менеджер по продажам).

ООО «Star Distribution Company» (подразделение транснациональной компании «Sun Interbrew»)

Обязанности: осуществление офисных продаж на закрепленной территории‚ выполнение задач по объемам продаж‚ дистрибьюции‚ приросту клиентской базы‚ контроль дебиторской задолженности‚ сбор аналитической информации. Причина увольнения – целенаправленная кадровая политика руководства филиала компании.

 

1998, апрель — 1998, октябрь, 6 мес

специалист отдела розничного бизнеса

ОАО АБ «Инкомбанк»

Обязанности: работа с клиентами по направлению «пластиковый бизнес» (VISA‚ EC/MC)‚ частные вклады‚ отработка технологии работы нового банковского продукта по президентской программе «Государственные жилищные сертификаты». Достижения: через 4 месяца работы моя кандидатура рассматривалась руководством филиала банка на позицию «Начальник отдела розничного бизнеса» (назначение не состоялось по причине финансового кризиса, повлекшего ликвидацию банка)

 

1995, май — 1998, апрель, 2 года 11 мес

Инженер, ассистент

ВлГУ

Инженерная, преподавательская и научно-исследовательская работа.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Инженерно-Физический институт (технический университет) - МГИФИТУ‚ факультет автоматики и электроники

Автоматика и электроника физических установок.

Получен диплом о высшем образовании. Присвоена квалификация инженер-физик.

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"ГК Мегаполис"

"Навыки проведения интерьвью" (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

2006 г.в.

"ГК Мегаполис"

"Навыки отбора и найма персонала" (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

2006 г.в.

"ГК Мегаполис"

"Построение эффективной системы дистрибьюции" (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

2005 г.в.

"ГК Мегаполис"

"Основы теории управления" (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

2005 г.в.

"ГК Мегаполис"

"Навыки супервайзера - полевое сопровождение, аудит." (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

2005 г.в.

"ГК Мегаполис"

"Основы теории продаж. Практические навыки продаж." (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

1999 г.в.

Консалтинговая фирма "Даолта", г.Санкт-Петербург

"Методы и техника личных продаж." (имеется сертификат), Семинар-тренинг

 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Вся моя деятельность на протяжении последних 10 лет так или иначе связана со сферой продаж товаров либо услуг. 
Последние три года я проработал во Владимирском филиале ГК "Мегаполис" - компания занимается продажами табачной (и др.) продукции. Начинал работу в данном проекте с "нуля" в качестве супервайзера. 
Цель проекта - создание действенной мощной структуры прямых продаж (VAN-доставка) и максимальное вытеснение с рынка оптового звена. Через 11 месяцев был назначен на должность начальника структуры прямых продаж. В подчинении находилось около 100 человек (включая субфилиалы).  Таким образом‚ как специалист я могу предложить Вам следующее. Имею высшее техническое образование; опыт управления крупным подразделением компании Российского масштаба   (в том числе и опыт в качестве супервайзера) ;   опыт создания и развития структуры "с нуля". Знание розницы города и области‚ умение вести переговоры с ключевыми клиентами. За время работы в сфере продаж мною прослушан ряд семинаров-тренингов (имеются сертификаты) : 'Основы теории продаж' (для ТП)‚ 'Полевое сопровождение. Аудит'‚ 'Основы теории управления'‚ 'Навыки отбора и найма персонала'‚ 'Построение эффективной системы дистрибьюции'. Кроме того‚ имеется команда‚ готовая пойти вместе со мной в новый проект.
 
 
Аналитический склад ума‚ быстрая обучаемость‚ работоспособность‚ нацеленность на результат. Главный критерий в работе и отношениях с людьми (собственный персонал‚ партнеры по бизнесу) - обязательность и порядочность.