Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер по продажам)

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1.Менеджерские навыки;
2.Отличные навыки ведения переговоров;
3.Коммуникабельность;
4.Нацеленность на результат;
5.Знание ПК(MS Office).
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики (МЭСИ) , 2004
 
Опыт работы

2009, октябрь — продолжаю работать, 7 лет

Начальник регионального отдела продаж

ЗАО Орион Текс

Обязанности:
1. Управление отделом продаж (TSM, SV, ТП, SM);
2. Увеличение объема продаж на вверенной территории(ПФО,СФО,ЮФО,УФО);
3. Управление дистрибьюторами, сетями;
4. Расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности;
5. Проведение переговоров и стандартизация работы с VIP клиентами;
6. Разработка и внедрение стратегического планирования отдела продаж;
7. Разработка и внедрение бизнес-процессов отдела продаж;технических служб, обслуживающих отделов;
8. Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, KPI.
9. Разработка, внедрение и контроль ценовой модели;
10. Разработка и защита годового бюджета, контроль исполнения бюджетов;
11. Участие в процедуре планирования продаж и производства;
12. Участие в процедуре управления ассортиментной политикой компании;
13. Участие в организации и проведении презентаций новых коллекций;
14. Разработке и проведение трейд маркетинговых активностей;
15. Подбор персонала;
16. Адаптация и обучение персонала;
17. Проведение годовой оценки подчиненных;
18. Поиск и подключение новых каналов сбыта(СНГ, интернет);
19. Проведение аналитических исследований:
а) анализ рынка и планирование развития отдела продаж;
б) анализ эффективности использования бюджета на команду продаж;
в) анализ эффективности трейд маркетинговых активностей;
г) анализ эффективности TSM, SV, ТП;
Достижения:
1.Выполнение бюджета компании 2011 года на 104%.
2.Открытие новых дистрибьюторов, cетей.
3.Развитие проекта с"0"
4.Разработка и внедрение стратегического плана развития отдела.
5.Разработка и внедрение мотивационных программы для TSM, SV, ТП.
6.Разработка и внедрение систем отчетности, планирования, KPI.

 

2008, декабрь — 2009, октябрь, 10 мес

Зам. регионального менеджера по продажам

ОАО Нефис Косметикс

Обязанности:
1.Управление командой( 40 подчиненных);
2.Увеличение объема продаж на вверенной территории(Москва+М.О.);
3.Управление дистрибьюторами,сетями;
4. Расширение клиентской базы;
5. Внедрение и поддержание глобальных стандартов и бизнес процессов
компании на вверенной территории;
6. Участие в разработке и поддержка трейд маркетинговых активностей;
7. Подбор торгового персонала, размещение объявлений, проведение собеседований;
8. Адаптация и обучение подчиненных (коучинг на еженедельной основе);
9. Проведение годовой оценки подчиненных ;
10.Проведение аналитических исследований (анализ эффективности трейд маркетинговых
активностей, анализ эффективности работы Торговых представителей и т.д.);
Достижения:
1.Увеличение объема продаж на 21%.
2.Открытие нового дистрибьютора.
3.Развитие проекта с"0".
4.Разработка и внедрение поэтапного плана развития компании в регионе Москва.
5.Разработка и внедрение мотивационной программы для супервайзеров и ВТП.

 

2007, июнь — 2008, июнь, 1 год

Территориальный менеджер по продажам

ОАО САН ИнБев

Обязанности:
1. Управление командой (40 подчиненных);
2. Увеличение объема продаж на вверенной территории (Северо-Запад Москвы);
3. Расширение клиентской базы;
4. Введение и поддержание глобальных стандартов и бизнес процессов компании
на вверенной территории;
5. Участие в разработке и поддержка трейд маркетинговых активностей;
6. Разработка инновационных проектов (ВЭН проект);
7. Подбор торгового персонала: размещение объявлений, проведение собеседований,
участие во внедрении национального проекта "Первичное тестирование кандидатов";
8. Адаптация и обучение подчиненных (коучинг на еженедельной основе);
9. Проведение годовой оценки подчиненных ;
10.Проведение аналитических исследований (анализ эффективности трейд маркетинговых
активностей, анализ эффективности работы Торговых представителей и т.д.).
Достижения:
1. Выполнение бюджета 2007 года на 102%.
2. Прирост в клиентской базе на 321 торговую точку за период с 06.2007 по 12.2007.
3. Увеличение среднего кол-ва SKU на 3,7 ;
4. Разработка VAN проекта;
5. Разработка трейд маркетинговых активностей.

 

2005, январь — 2007, июнь, 2 года 5 мес

Супервайзер по продажам(ключевые клиенты,сети)

В той же компании: ОАО САН ИнБев

Обязанности:
1. Управление командой (8 подчиненных);
2. Увеличение объема продаж и дистрибуции на вверенной территории;
3. Заключение договоров с сетями: Дикси, Spar, Квартал и т.д. (увеличение матрицы,
увеличение полочного пространства, планирование маркетинговых активностей).
4. Расширение активной клиентской базы;
5. Участие в трейд маркетинговых активностях;
6. Подбор персонала (размещение объявлений, проведение интервью);
7. Адаптация и обучение персонала (коучинг на еженедельной основе).
Достижения:
1. Увеличение среднего кол-ва SKU в сетях c 11 до 17; увеличение доли
полочного пространства на 15%(локальные сети);
2. Выполнение целей по объему продаж в среднем на 103%;
3. Увеличение клиентской базы с 241 до 316 торговых точек за период с 09.2006 по 06.2007;
4. Увеличение среднего кол-ва SKU на территории с 12.7 до 19.8 за период с 09.2006 по 06.2007.

 

2003, июль — 2005, январь, 1 год 6 мес

Торговый представитель

В той же компании: ОАО САН ИнБев

Обязанности:
1. Выполнение ежемесячных планов продаж;
2. Увеличение представленности в торговых точках;
3. Контроль исполнения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
4. Расширение клиентской базы.
Достижения:
лучший Торговый представитель по Москве и Золотому Кольцу
(максимальное перевыполнение плана по дистрибуции в сегменте премиум).

 

1998, август — 2003, июль, 4 года

Директор

ИП Найденов

Продажа колбасных изделий.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики (МЭСИ)

Менеджмент организации

Тема диплома:"Управление трудовыми ресурсами"

 
1998 г.в.

Неполное высшее

Узловский машиностроительный колледж

Техник - технолог по наладке станков с ЧПУ.
 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

BEST T&D Group

Переговоры с ключевыми клиентами, тренинг

 

2008 г.в.

ОАО САН ИнБев

Менеджмент от Инбев, тренинг

 

2007 г.в.

ОАО САН ИнБев

Управление структурным подразделением, тренинг

 

2007 г.в.

ОАО САН ИнБев

Отбор персонала, тренинг

 

2007 г.в.

ОАО САН ИнБев

Управление изменениями, тренинг

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Гражданство: Россия.
Хобби: закаливание‚ спорт‚ рыбалка.