Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
тренинг менеджер
1 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Пользователь ПК‚ 1С‚ Разговорный Английский и Немецкий языки. Опыт руководства коллективом торговых представителей. Работа с рекламными агенствами и сетями. Водительское удостоверение категории «В».
 
Основное образование
Высшее , Российский Университет Дружбы Народов (РУДН) , 2010
 
Опыт работы

2009, июнь — 2011, ноябрь, 2 года 5 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ОАО Рузское молоко

Торговые сети: Азбука вкуса, Алые Паруса, Глобус Гурмэ, ГУМ.
Проведение регулярных раз в квартал и чаще тренингов с персоналом сетей по темам: Техника продаж ассортиментной линейки "Рузское молоко", Преодоление возражений, Особенности продукции Рузское молоко, Оценка знаний при помощи программ тестов, акции тайный покупатель и пр.

 

2010, ноябрь — 2011, март, 4 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО ТД НеоПродукт

Лидерство в создании эффективных деловых отношений между отделами продаж дистрибьюторов и отделом трейдмаркетинга ООО ТД НеоПродукт. Взаимодействие с отделами маркетинга дистрибьюторов для реализации стимулирующих продажи программ. Инициатива по созданию программ обучения продуктам компании. Составление курсов тренингов в т.ч. дистанционного обучения для новых ТП в ОП дистрибьюторов. Сбор и анализ материалов для тренингов, написание опросных листов, тестов. Мероприятия по оценке работы и знаний продукта ТП. Проведение ежемесячных тренингов с представителями ОП, товароведами, Супервайзерами, Операторами дистрибьюторов. Участие и организация промо мероприятий, дегустаций, участие в выставках.

 

2008, август — 2008, ноябрь, 3 мес

Территориальный менеджер

Риттер Спорт Шоколад ООО

Города: Тверь, Смоленск, Тула и Калуга. Проведение Промо мероприятий, логистика, работа с существующими клиентами, анализ текущей деятельности, поиск и развитие новых каналов сбыта,
контроль, составление и анализ заказов клиентов - дистрибьюторов
контроль за выполнением условий договора клиентами,
контроль за расширением и поддержанием ассортиментной линии клиентами,
бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с коммерческим директором,
анализ и прогнозирование продаж по клиентам,
преговоры с клиентами с целью продвижения марок группы в розничных сетях,
взаимодействие с отделом маркетинга и отделом обучения с целью реализации программ по увеличению объемов продаж разничными сетями,
контроль за дебиторской задолженностью клиентов

 

2007, ноябрь — 2008, май, 6 мес

Коммерческий представитель - Продакт менеджер

Армада Лазерс ООО

Проведение Промо мероприятий, участие в выставках, поиск стратегических партнеров, логистика, работа с существующими клиентами, анализ текущей деятельности, поиск и развитие новых каналов сбыта,
контроль, составление и анализ заказов клиентов - одиночные и сетевые магазины стройматериалов,
контроль за выполнением условий договора клиентами,
контроль за расширением и поддержанием ассортиментной линии клиентами,
бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с коммерческим директором,
анализ и прогнозирование продаж по клиентам,
преговоры с клиентами с целью продвижения марок группы в розничных сетях,
взаимодействие с отделом маркетинга и отделом обучения с целью реализации программ по увеличению объемов продаж разничными сетями,
контроль за дебиторской задолженностью клиентов

 

2005, октябрь — 2007, ноябрь, 2 года 1 мес

коммерческий представитель

ЗАО Милания(эксклюзивный дистрибьютор koffie\cafes F.Rombouts N.V.\S.A).

Распространение натурального кофе и оборудования.
Описание: Работа с Московской и региональной дистрибьюторской сетью, управление и Развитие сети дилеров компании(включая бывш.союзные республики). Заключение новых партнерских соглашений. Работа с партнерами, направленная на: увеличение продаж продуктов и услуг Компании, присутствие и доступность продуктов Компании в специализированных магазинах и розничных сетях. Мониторинг, отслеживание и поиск возможных новых дилерских каналов сбыта. Сохранение и развитие базы существующих VIP-клиентов компании. Контроль отгрузок и платежей. Проектная работа. Разработка рекламных материалов. Организация сотрудников отдела продаж и личное участие в выставках, презентациях, тендерах, промо-акциях. Подготовка корпоративных отчетов. Проведение треннингов с персоналом дистрибьюторов. Достижения: Заключение договоров на поставку кофе в такие сети, как Глобус Гурме, Азбука вкуса, Спарр, Кап ру, Коммус и ГУМ. Потребителями продукции стали представительства и офисы компаний: Лиггет-Дуккат, Газпром, Газпромбанк, Газпром-авиа, MедХелп, Евромедсервис, Столичный банк развития, ЕБРР, фирмы ЗАРА, Массимо дьюти и др.

 

2005, апрель — 2005, сентябрь, 5 мес

Коммерческий представитель

ООО Nestle Food (подразделение Nespresso)

Проведение Презентаций, участие в выставках, промо-мероприятиях, работа с базой существующих корпоративных клиентов, поиск и привлечение новых потребителей.
Мониторинг, отслеживание и поиск возможных новых каналов сбыта продукции компании. Подготовка отчетов. Проектная работа.
Организация процессов взаимодействия с другими подразделениями Компании в целях увеличения продаж и повышения лояльности к торговой марке

 

2002, март — 2005, март, 3 года

Area account manager

ЗАО Nestle Watercoolers CIS

Заключение договоров, проведение рекламных акций, поиск и привлечение новых клиентов. Ответственность за ценовую политику (фиксированный уровень). Работа с существующими корпоративными клиентами. Их сопровождение и развитие. 1400 компаний клиентов. За время работы на этой позиции мною было реализовано более 900 единиц оборудования кулеров- аппаратов для розлива воды. Привлек и провел работу по развитию ключевых клиентов компании, таких как: Volvo, Ecco, KPMG, Price Water House Coopers, Sky Link, Евромедсервис, Global foods, Ehrmann, Шварцкопф и Хенкель и др.)

 

2000, февраль — 2002, март, 2 года

Координатор промо-группы

ЗАО Чистая вода

Заключение договоров с магазинами, планирование, организация, контроль и развитие акций. Набор, обучение, мотивация и развитие сотрудников, их аттестация, контроль и проведение тренингов с промо-агентами(группа из 75 человек). Прогнозирование продаж. Выполнение плана продаж. Успешное продвижение на рынок нового продукта компании "Clearwater-sport". Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды. Ежеквартальные ключевые инициативы, нацеленные на повышение уровня продаж и эффективности работы группы. Делегирование полномочий менеджерам, наставничество. Проведение тренингов: "Основы продаж", "Телефонный этикет", "Построение команды", "Ведение переговоров". Участие в тендерах, выставках, презентациях. Подготовка корпоративных отчетов. Достижения: Сформировал группу промо-агентов, включая поиск потенциальных кандидатов, проведение собеседования и тестирования, обучение и дальнейшее развитие сотрудников. Создал новую систему мотивации отдела. Осуществил набор, обучение и аттестацию сотрудников. Инициировал и развитил реализацию "Чистой воды" (0,33., 0,5., 1,5л.)в торговой сети универсамов "Перекресток", "Седьмой континент" и "Азбука вкуса". Организовал кросс- акцию для розницы.

 

1997, август — 2000, февраль, 2 года 6 мес

Промо-агент

В той же компании: ЗАО Чистая вода

Организация и участие в выставках. Реклама и продвижение продукции.

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Российский Университет Дружбы Народов (РУДН)

Cпециалист по связям с общественностью и рекламе

На всех местах работы применял знания и опыт связанные с рекламой и PR

 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Университет Дружбы Народов‚ Аграрный факультет

Бакалавр сельского хозяйства

Зооинженер.

 
1992 г.в.

Среднее профессиональное

Московский техникум общественного питания

техник-технолог по приготовлению пищи‚ повар 5-го разряда

Техник-технолог по приготовлению пищи‚ повар 5-го разряда. Организация производства, составление калькуляций. Работал в ресторане "Советский" и "Пекин".

 
Дополнительное образование

2003 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Nestle Food Russia

Эффективные продажи в сегменте Luxury (Nestle food (Nespresso)), Коммерческий представитель

 

2003 г.в.

Nestlewatercoolers

Presentation skills, Коммерческий представитель

 

2002 г.в.

Nestlewatercoolers

Team building, Руководство отделом

 

2001 г.в.

Сlearwater

Integrity selling, Наставничество

 

1999 г.в.

Сlearwater

Direct sales, Руководство отделом

 

1999 г.в.

Clearwater

In house sales, Наставничество

 

Владение языками

Немецкий - средний

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Личные качества.
Неисправимый жизнелюб. Которого отличает работоспособность‚ трудолюбие‚ высокие коммуникативные навыки‚ умение слушать и легкость в общении.Увлечения Велоспорт. Алтимат фризби (командный вид спорта)
системность в организации работы‚ энергичность‚ ответственность‚ нацеленность на результат‚ способность работать с большими объемами информации и документации‚ стрессоустойчивость.