Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Пользователь ПК‚ 1С‚ Разговорный Английский и Немецкий языки. Опыт руководства коллективом торговых представителей. Работа с рекламными агенствами и сетями.
 
Основное образование
Высшее , Российский Университет Дружбы Народов , 2009
 
Опыт работы

2011, май — продолжаю работать, 5 лет

менеджер по рабрте с ключевыми клиентами

Армада Лазерс

• Проведение Промо мероприятий, участие в выставках, поиск стратегических партнеров, логистика, работа с существующими клиентами, анализ текущей деятельности, поиск и развитие новых каналов сбыта,
• Контроль, анализ составление заказов клиентов - сетевые магазины стройматериалов,
• контроль за выполнением условий договора клиентами,
• контроль за расширением и поддержанием ассортиментной линии клиентами,
• бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с коммерческим директором,
• анализ и прогнозирование продаж по клиентам,
• преговоры с клиентами с целью продвижения марок группы в розничных сетях,
• взаимодействие с отделом маркетинга и отделом обучения с целью реализации программ по увеличению объемов продаж разничными сетями,
• контроль за дебиторской задолженностью клиентов

 

2010, ноябрь — 2011, март, 4 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООO ТД «НЕОПРОДУКТ»

- Анализ текущей деятельности существующих контрагентов-дистрибьюторов («Биомекс», «Молочная лига», «Торговый альянс», «Лагуна ТС», «Молочная компания», «Демиург» и пр.).
- Переговоры с целью дальнейшего продвижения определенной товарной группы.
- Контроль текущей дебиторской задолженности, анализ еженедельных заказов и выполнения договорных условий дистрибьюторами.
- Расширение и поддержание ассортимента по торговым маркам и SKU.
- Бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж, разработка программ по их увеличению.
- Лидерство в создании эффективных деловых отношений между отделами продаж дистрибьюторов и отделом трейдмаркетинга «НЕОПРОДУКТ» ТД ООО. Взаимодействие с отделами маркетинга дистрибьюторов для реализации стимулирующих программ. Проведение регулярных (раз в два месяца) тренингов с представителями отдела продаж (супервайзерами, операторами, ТП), категорийными менеджерами, товароведами. Составление курсов-тренингов дистанционного обучения: сбор и анализ материала для тренингов; написание опросных листов, тестов. Проведение мероприятий по оценке персонала.
- Проведение промо-мероприятий, дегустаций, участие в выставках. Поиск новых партнеров.

 

2009, июнь — 2010, ноябрь, 1 год 5 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ОАО "Рузское молоко"

Торговые сети: "Азбука вкуса"(Городской супермаркет), "Алые Паруса", "Глобус Гурмэ"(СТК), ГУМ ТД. Расширение и поддержание ассортимента‚ проведение регулярных(раз в полгода) тренингов с товароведами, продавцами торговых сетей‚ анализ их текущей деятельности. Проведение Промо мероприятий, участие в выставках, анализ еженедельных заказов.
Контроль за выполнением договорных условий. Расширение и поддержание ассортиментной линейки,
бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж, разработка программ по их увеличению.
Переговоры с клиентами с целью дальнейшего продвижения данной товарной группы,
взаимодействие с отделом маркетинга для реализации стимулирующих программ.
Контроль за текущей дебиторской задолженностью.

 

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

региональный менеджер

ООО "Риттер Спорт Шоколад"

Города: Тверь, Смоленск, Калуга и Тула. Поиск стратегических партнеров-дистрибьюторов‚ логистика‚ расширение и поддержание ассортимента (по SKU)‚ проведение тренингов с представителями отдела продаж существующих дистрибьюторов и региональных торговых сетей‚ анализ текущей деятельности. Проведение Промо мероприятий, участие в региональных выставках, поиск стратегических партнеров способных заменить существующего регионального дистрибьютора и развитие новых каналов сбыта, логистика, анализ текущей деятельности, анализ заказов (Тонны, рубли, SKU).
Контроль соблюдения условий договора клиентами, за расширением и поддержанием ими ассортиментной линейки, бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с руководителем отдела,
анализ и прогнозирование продаж (по клиентам,тоннам, рублям, SKU).
Переговоры с целью дальнейшего продвижения данной товарной группы,
взаимодействие с отделом маркетинга с целью реализации программ по увеличению объемов продаж,
контроль за дебиторской задолженностью клиентов.

 

2007, ноябрь — 2008, май, 6 мес

Коммерческий представитель - Продакт менеджер

ООО "Армада Лазерс"

Проведение Промо мероприятий, участие в выставках, поиск стратегических партнеров, логистика, работа с существующими клиентами, анализ текущей деятельности, поиск и развитие новых каналов сбыта,
контроль и анализ заказов клиентов - одиночные и сетевые магазины стройматериалов,
контроль за выполнением условий договора клиентами,
контроль за расширением и поддержанием ассортиментной линии клиентами,
бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с коммерческим директором,
анализ и прогнозирование продаж по клиентам,
преговоры с клиентами с целью продвижения марок группы в розничных сетях,
взаимодействие с отделом маркетинга и отделом обучения с целью реализации программ по увеличению объемов продаж разничными сетями,
контроль за дебиторской задолженностью клиентов

 

2005, октябрь — 2007, ноябрь, 2 года 1 мес

коммерческий представитель

ЗАО Милания(эксклюзивный дистрибьютор koffie\cafes F.Rombouts N.V.\S.A).

Распространение натурального кофе и оборудования.
Описание: Работа с Московской и региональной дистрибьюторской сетью, управление и Развитие сети дилеров компании(включая бывш.союзные республики). Заключение новых партнерских соглашений. Работа с партнерами, направленная на: увеличение продаж продуктов и услуг Компании, присутствие и доступность продуктов Компании в специализированных магазинах и розничных сетях. Мониторинг, отслеживание и поиск возможных новых дилерских каналов сбыта. Сохранение и развитие базы существующих VIP-клиентов компании. Контроль отгрузок и платежей. Проектная работа. Разработка рекламных материалов. Организация сотрудников отдела продаж и личное участие в выставках, презентациях, тендерах, промо-акциях. Подготовка корпоративных отчетов. Проведение треннингов с персоналом дистрибьюторов. Достижения: Заключение договоров на поставку кофе в такие сети, как Глобус Гурме, Азбука вкуса, Спарр, Кап ру, Коммус и ГУМ. Потребителями продукции стали представительства и офисы компаний: Лиггет-Дуккат, Газпром, Газпромбанк, Газпром-авиа, MедХелп, Евромедсервис, Столичный банк развития, ЕБРР, фирмы ЗАРА, Массимо дьюти и др.

 

2005, июнь — 2005, сентябрь, 3 мес

Коммерческий представитель

ООО "Nestle Food" (подразделение "Nespresso")

Проведение Презентаций, участие в выставках, промо-мероприятиях, работа с базой существующих корпоративных клиентов, поиск и привлечение новых потребителей.
Мониторинг, отслеживание и поиск возможных новых каналов сбыта продукции компании. Подготовка отчетов. Проектная работа.
Организация процессов взаимодействия с другими подразделениями Компании в целях увеличения продаж и повышения лояльности к торговой марке

 

2005, апрель — 2005, июнь, 2 мес

Продакт менеджер отдела продакт менеджмента дирекция по маркетингу

ООО "Смартек" (Официальный представитель “AD distribution”)

Поиск стратегических партнеров‚ логистика‚ расширение и поддержание ассортимента‚ проведение тренингов с представителями отдела продаж‚ анализ текущей деятельности. Проведение Промо мероприятий, участие в выставках, поиск стратегических партнеров и развитие новых каналов сбыта, логистика, анализ текущей деятельности, анализ заказов клиентов - одиночные и сетевые магазины автозапчастей, автосервисы.
контроль за выполнением условий договора клиентами, расширением и поддержанием ими ассортиментной линейки,
бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с руководителем отдела,
анализ и прогнозирование продаж по клиентам,
преговоры с клиентами с целью дальнейшего продвижения данной товарной группы,
взаимодействие с отделом маркетинга с целью реализации программ по увеличению объемов продаж,
контроль за дебиторской задолженностью клиентов.

 

2002, март — 2005, март, 3 года

Area account manager

ЗАО "Nestle Watercoolers CIS"

Заключение договоров, проведение рекламных акций, поиск и привлечение новых клиентов. Ответственность за ценовую политику (фиксированный уровень). Работа с существующими корпоративными клиентами. Их сопровождение и развитие. 1400 компаний клиентов. За время работы на этой позиции мною было реализовано более 900 единиц оборудования кулеров- аппаратов для розлива воды. Привлек и провел работу по развитию ключевых клиентов компании, таких как: Volvo, Ecco, KPMG, Price Water House Coopers, Sky Link, Евромедсервис, Global foods, Ehrmann, Шварцкопф и Хенкель и др.)

 

2000, февраль — 2002, март, 2 года

Координатор промо-группы

ЗАО "Чистая вода"

Заключение договоров с магазинами, планирование, организация, контроль и развитие акций. Набор, обучение, мотивация и развитие сотрудников, их аттестация, контроль и проведение тренингов с промо-агентами(группа из 75 человек). Прогнозирование продаж. Выполнение плана продаж. Успешное продвижение на рынок нового продукта компании "Clearwater-sport". Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды. Ежеквартальные ключевые инициативы, нацеленные на повышение уровня продаж и эффективности работы группы. Делегирование полномочий менеджерам, наставничество. Проведение тренингов: "Основы продаж", "Телефонный этикет", "Построение команды", "Ведение переговоров". Участие в тендерах, выставках, презентациях. Подготовка корпоративных отчетов. Достижения: Сформировал группу промо-агентов, включая поиск потенциальных кандидатов, проведение собеседования и тестирования, обучение и дальнейшее развитие сотрудников. Создал новую систему мотивации отдела. Осуществил набор, обучение и аттестацию сотрудников. Инициировал и развитил реализацию "Чистой воды" (0,33., 0,5., 1,5л.)в торговой сети универсамов "Перекресток", "Седьмой континент" и "Азбука вкуса". Организовал кросс- акцию для розницы.

 

1997, август — 2000, февраль, 2 года 6 мес

Промо-агент

В той же компании: ЗАО "Чистая вода"

Организация и участие в выставках. Реклама и продвижение продукции.

 

1996, январь — 1997, январь, 1 год

Менеджер по продажам продуктов питания

ЗАО "АДО"

(Группа "Расио" Финляндия). Распространение и контроль за продажами‚ мерчендайзинг. •

 

1995, январь — 1996, январь, 1 год

Менеджер по продажам лекарственных препаратов

Компания "Лиат-Натали"

Распространение и контроль за продажами‚ мерчендайзинг.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Российский Университет Дружбы Народов

Менеджер по связям с общественностью и рекламе

На всех местах работы применял знания и опыт связанные с рекламой и PR.

 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Университет Дружбы Народов‚ Аграрный факультет

Бакалавр сельского хозяйства

Зооинженер.

 
1992 г.в.

Среднее профессиональное

Московский техникум общественного питания

техник-технолог по приготовлению пищи‚ повар 5-го разряда

Техник-технолог по приготовлению пищи‚ повар 5-го разряда. Организация производства, составление калькуляций.

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Российский Университет Дружбы Народов

Менеджер по связям с общественностью и рекламе, Профессиональная переподготовка

 

2003 г.в.

Nestle Food Russia

Эффективные продажи в сегменте Luxury (Nestle food (Nespresso)), Коммерческий представитель

 

2003 г.в.

Nestlewatercoolers

Presentation skills, Коммерческий представитель

 

2002 г.в.

Nestlewatercoolers

Team building, Руководство отделом

 

2001 г.в.

Сlearwater

Integrity selling, Наставничество

 

1999 г.в.

Clearwater

In house sales, Наставничество

 

1999 г.в.

Сlearwater

Direct sales, Руководство отделом

 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Личные качества.
Неисправимый жизнелюб. Которого отличает работоспособность‚ трудолюбие‚ высокие коммуникативные навыки‚ умение слушать и легкость в общении.Увлечения Велоспорт. Алтимат фризби (командный вид спорта)
Водительское удостоверение категории «В». системность в организации работы‚ энергичность‚ ответственность‚ нацеленность на результат‚ способность работать с большими объемами информации и документации‚ стрессоустойчивость.