2008, ноябрь — продолжаю работать, 15 лет
Региональный представитель.
« Hilti Distribution Ltd » - Производитель профессионального инструмента и инженерных систем.
Осуществление продаж строительного оборудования методом прямых активных продаж на закрепленной территории. Оценка и анализ потенциала территории, определение приоритетных задач по развитию территории, формирование и развитие клиентской базы на территории В. Новгорода и Пскова. Ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование посещений и отгрузок в адрес клиентов. Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства. Работа с проектными институтами, инженерная поддержка. Демонстрация оборудования, инженерных систем, обучение персонала компаний технологии его применения. Выполнение поставленных планов и ключевых показателей. Контроль выполнения договорных отношений, контроль дебиторской задолженности, доставки и сервисного обслуживания клиентов. Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании, аналитика.
2006, октябрь — 2008, ноябрь, 2 года 1 мес
Территориальный менеджер
"ЮниМилк" - производитель молока и молочных продуктов.
Создание и развитие клуба дистрибьюторов. Постановка целей и задач дистрибьюторам и контроль их выполнения. Подбор и обучение персонала, управление продажами на закрепленной территории. Еженедельное и ежемесячное планирование отгрузок дистрибьютору, планирование и проведение акций, направленных на стимулирование продаж, разработка и развитие матрицы продаж региона. Планирование и постановка целей команде (достижение определенных показателей по дистрибуции, матрицы посещения, индивидуальных задач). Оценка и анализ потенциала территории, определение приоритетных задач по развитию территории, развитие клиентской базы. Планирование работы подотчетной территории, обеспечение уровня дистрибуции и объемов продаж, выполнение поставленных планов и ключевых показателей. Контроль выполнения договорных отношений, контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль оперативной работы торговых представителей, постановка задач. Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании, аналитика.
2005, ноябрь — 2006, октябрь, 11 мес
Супервайзер
"Мегаполис" - дистрибутор табачных компаний Лиггетт Дукат, Реемтсма, JTI.
Подбор и обучение персонала (8чел.), управление продажами на закрепленной территории. Планирование и постановка целей команде (достижение определенных показателей по дистрибуции, матрицы посещения, развитию клиентской базы, индивидуальных задач). Планирование работы подотчетной территории, обеспечение уровня дистрибуции и объемов продаж, выполнение поставленных планов и ключевых показателей. Контроль выполнения договорных отношений, контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль оперативной работы торговых представителей, постановка задач. Подготовка от-четов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании, аналитика.
2001, июнь — 2005, ноябрь, 4 года
Торговый представитель
"Дирол - Кэдбери"
Работа на закрепленной территории по ведению и расширению клиентской базы. Заключение и ведение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Реализация продукции компании на вверенной территории. Выполнение планов продаж. Мерчендайзинг.
1999, июль — 2001, июнь, 1 год 11 мес
Продавец-консультант
"Компания Электроника"
Продажа бытовой техники и электроники, мерчендайзинг, консультирование.
Высшее образование (специалист)
Новгородский Государственный Университет имени Ярослава Мудрого, Инженерно – технологический.
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Люблю активный отдых‚ хожу в бассейн.
id резюме: 6879561,
обновлено 29-01-2011 14:09:06