100 000 руб.
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности.
Опыт структурной реорганизации отдела продаж и смежных подразделений.
Разработка системы мотивации персонала, а также критериев оценки эффективности работы подразделения и его сотрудников.
Подбор и обучение персонала.
Самостоятельное ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
Развитие и расширение клиентской базы на основе индивидуальных программ.
Эффективное снижение дебиторской задолженности.
Знание компьютера - как пользователь и как программист.
2005, апрель — продолжаю работать, 19 лет
Директор департамента розничных продаж
ООО "Триа-да"
Сфера деятельности: оптовая продажа лицензионной канцелярской подарочной и школьной продукции.
Реорганизация отдела продаж на основе сегментирования каналов сбыта.
Руководство отделом по работе с розничными клиентами.
Разработка и внедрение систем мотивации персонала на основе индивидуальных планов продаж для менеджеров.
Расширение клиентской базы. Повышение эффективности продаж.
Контроль взаиморасчётов с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами.
2003, март — 2005, март, 2 года
Руководитель отдела аналитики
ООО «Армянский Коньяк»
Сфера деятельности: оптовая продажа алкогольной продукции.
Полная реорганизация работы розничного отдела продаж: сегментирование клиентской базы и планирования продаж.
Анализ продаж: ассортимент, объемы, тенденции, приоритеты.
Контроль за развитием клиентской базы торговых представителей.
Обучение и проведение тренингов для торговых представителей.
2001, сентябрь — 2003, март, 1 год 6 мес
Тренинг-менеджер, консультант
индивидуальный предприниматель
Сфера деятельности: обучение, тренинги, консультирование.
Тренинги для торговых представителей: продажи, переговоры с клиентами, мерчендайзинг.
Консультирование по вопросам построения и развития каналов дистрибуции (организационные принципы, структура, должностные обязанности сотрудников, рабочая документация, отчетность).
2000, апрель — 2001, август, 1 год 4 мес
Территориальный менеджер по продажам (развитию)
Медиа-группа «Логос»
Сфера деятельности: реализация печатной продукции.
Развитие закреплённой территории, расширение клиентской базы.
Работа с сетевыми клиентами и супермаркетами Москвы.
Руководство группой торговых представителей
Обучение торговых представителей: переговоры, мерчендайзинг, работа с первичной документацией.
1999, июнь — 2000, апрель, 10 мес
Заместитель коммерческого директора по развитию
ООО «Батлер»
Сфера деятельности: оптовая продажа пива и безалкогольных напитков.
Создание “с нуля” системы дистрибуции: клиентская база, прогнозирование продаж и товарных остатков, подбор и обучение торговых представителей.
Руководство отделом продаж.
1997, июнь — 1999, апрель, 1 год 10 мес
Торговый представитель
ЗАО «Кока-кола рефрешментс Москва»
Сфера деятельности: реализация безалкогольных напитков.
Работа с клиентской базой: заключение договоров, контроль товарных остатков, составление заказов, мерчендайзинг.
Поиск новых клиентов.
Высшее образование (специалист)
МФТИ ФАЛТ
2008 г.в.
МИПК МГТУ им.Баумана
МВА, Мастер делового администрирования
2001 г.в.
Новый Рассвет Консалтинг
тренинг по мерчендайзингу, сертификат
1997 г.в.
The Coca-Cola University
тренинги по профессиональным продажам, сертификат
Владение языками
Английский - средний
id резюме: 6892548,
обновлено 26-11-2008 20:56:25