Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Разработка и реализация планов продаж‚ а также стратегии развития подразделения‚ на основании анализа продаж.
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта‚ оценка их эффективности.
Опыт структурной реорганизации отдела продаж и смежных подразделений.
Разработка системы мотивации персонала‚ а также критериев оценки эффективности работы подразделения и его сотрудников.
Подбор и обучение персонала.
Самостоятельное ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
Развитие и расширение клиентской базы на основе индивидуальных программ.
Эффективное снижение дебиторской задолженности.
Знание компьютера - как пользователь и как программист.
Основное образование
Высшее , МФТИ ФАЛТ , 1987
 
Опыт работы

2005, апрель — продолжаю работать, 11 лет

Директор департамента розничных продаж

ООО "Триа-да"

Сфера деятельности: оптовая продажа лицензионной канцелярской подарочной и школьной продукции.
Реорганизация отдела продаж на основе сегментирования каналов сбыта.
Руководство отделом по работе с розничными клиентами.
Разработка и внедрение систем мотивации персонала на основе индивидуальных планов продаж для менеджеров.
Расширение клиентской базы. Повышение эффективности продаж.
Контроль взаиморасчётов с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами.

 

2003, март — 2005, март, 2 года

Руководитель отдела аналитики

ООО «Армянский Коньяк»

Сфера деятельности: оптовая продажа алкогольной продукции.
Полная реорганизация работы розничного отдела продаж: сегментирование клиентской базы и планирования продаж.
Анализ продаж: ассортимент, объемы, тенденции, приоритеты.
Контроль за развитием клиентской базы торговых представителей.
Обучение и проведение тренингов для торговых представителей.

 

2001, сентябрь — 2003, март, 1 год 6 мес

Тренинг-менеджер, консультант

индивидуальный предприниматель

Сфера деятельности: обучение, тренинги, консультирование.
Тренинги для торговых представителей: продажи, переговоры с клиентами, мерчендайзинг.
Консультирование по вопросам построения и развития каналов дистрибуции (организационные принципы, структура, должностные обязанности сотрудников, рабочая документация, отчетность).

 

2000, апрель — 2001, август, 1 год 4 мес

Территориальный менеджер по продажам (развитию)

Медиа-группа «Логос»

Сфера деятельности: реализация печатной продукции.
Развитие закреплённой территории, расширение клиентской базы.
Работа с сетевыми клиентами и супермаркетами Москвы.
Руководство группой торговых представителей
Обучение торговых представителей: переговоры, мерчендайзинг, работа с первичной документацией.

 

1999, июнь — 2000, апрель, 10 мес

Заместитель коммерческого директора по развитию

ООО «Батлер»

Сфера деятельности: оптовая продажа пива и безалкогольных напитков.
Создание “с нуля” системы дистрибуции: клиентская база, прогнозирование продаж и товарных остатков, подбор и обучение торговых представителей.
Руководство отделом продаж.

 

1997, июнь — 1999, апрель, 1 год 10 мес

Торговый представитель

ЗАО «Кока-кола рефрешментс Москва»

Сфера деятельности: реализация безалкогольных напитков.
Работа с клиентской базой: заключение договоров, контроль товарных остатков, составление заказов, мерчендайзинг.
Поиск новых клиентов.

 
Основное образование
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

МФТИ ФАЛТ

инженер-физик
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

МИПК МГТУ им.Баумана

МВА, Мастер делового администрирования

 

2001 г.в.

Новый Рассвет Консалтинг

тренинг по мерчендайзингу, сертификат

 

1997 г.в.

The Coca-Cola University

тренинги по профессиональным продажам, сертификат

 

Владение языками

Английский - средний