Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель региональных продаж
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК. Знание рынков Кирова и Республики Коми.
Водительские права категории "АВС".
Основное образование
Высшее , Вятская Государственная сельскохозяйственная Академия , 2002
 
Опыт работы

2008, февраль — 2008, июнь, 4 мес

Коммерческий директор

ОАО "Булочно-кондитерский комбинат"

Производство и оптовая продажа кондитерских и хлебобулочных изделий
Формирование структуры отдела продаж.
Разработка систем мотивации работников коммерческих служб, службы персонала.
Оптимизация ассортимента.
Определение ценовой политики и формирование цен на продукцию.
Контроль цен на закупаемое сырье и материалы.
Контроль работы экономической службы и службы планирования.
Контроль расходов на доставку продукции.
Внесение предложений по оптимизации работы по формированию заявок в производство для более полного выполнения заказов клиентов.

 

2007, апрель — 2008, февраль, 10 мес

Генеральный директор

ООО «ТД «Русьимпорт-Киров»

Разработка стратегии развития компании.
Подбор и адаптация персонала.
Оперативный финансовый анализ деятельности компании.
Участие в разработке ЦП деятельности компании.
Бюджетирование.
Контроль расходов компании.

 

2006, март — 2007, апрель, 1 год 1 мес

Коммерческий директор

В той же компании: ООО «ТД «Русьимпорт-Киров»

Формирование отдела продаж.
Разработка мероприятий по продвижению и сбыту.
Формирование заказов и ассортиментного портфеля.
Поддержание оптимальных складских запасов.
Определение ценовой политики и формирование цен на продукцию.
Организация работы по всем каналам сбыта.
В подчинении 27 человек.

 

2005, октябрь — 2006, март, 5 мес

Территориальный менеджер по Кировской области и Республике Коми

ООО «Чупа Чупс Рус»

- формирование заявок и поддержание ассортимента и необходимых складских запасов на складе дистрибьютора
- выработка стратегии развития на подконтрольной территории
- организация и контроль работы торговых представителей
- организация и контроль проведения рекламных акций
- работа с сетями
Достижения: укомплектован штат ТП по городам Киров и Сыктывкар. Рост дистрибуции на 24% в Сыктывкаре и 5% в Кирове. Заключены договоры на реализацию с ключевыми сетями города.

Причина ухода – частые командировки (2-3 недели в месяц).

 

2004, декабрь — 2005, октябрь, 10 мес

Территориальный менеджер

ООО Нево Табак Опт

- формирование заявок и поддержание ассортимента на складе компании
- выработка стратегии развития на подконтрольной территории
- организация и контроль работы торговых представителей
- организация и контроль проведения рекламных акций
- формирование заявок и поддержание необходимых складских запасов
- обеспечение дистрибуции в оптовых звеньях
- контроль цен, дебиторской задолженности
Достижения: укомплектован штат ТП по городу и области, разработана система материального вознаграждения для торгового персонала, увеличены продажи с 3600 до 4100 коробок за 6 месяцев, рост среднего SKU по городу с 15,6 до 17,7, по области с 4 до 8,7 за 6 месяцев этого года. Разработаны и проведены 3 промоакции по 2-3 месяца на конечного потребителя и одна акция на 4 месяца по стимулированию розничных точек.

 

2004, март — 2004, декабрь, 9 мес

Региональный менеджер

«Тосол-Синтез»

- поиск и отбор дистрибьютора
- подбор и обучение торговых представителей
- организация и контроль работы торговых представителей
- организация и контроль проведения рекламных акций
- формирование заявок и поддержание необходимых складских запасов
Достижения: укомплектован штат ТП по городу и области, организована и проведена акция по измерению качества тосола для автолюбителей, заключен договор с компанией Лукойл на реализацию нашей продукции в сети АЗС, увеличены продажи с 30 т тосола до 50 т, рост дистрибуции с 25% до 64% по тосолу и с 65% до 82% по тормозной жидкости.
Причина ухода – предложение вернуться в компанию Нево Табак на более выгодных условиях.

 

2003, ноябрь — 2004, март, 4 мес

менеджер SUB RSD (директор филиала) в г. Воркуте.

ООО "Оптима-Казань"

- организация работы оптового склада в г. Воркуте
- обучение торговых представителей и контроль их деятельности
- контроль деятельности супервайзера
- обеспечение дистрибуции в оптовых звеньях
Достижения: подобран склад, решены проблемные вопросы с оптовиками, рост SKU с 10 до 16, подобран персонал, отлажена работа ТП.
Причина ухода – закрытие филиала, сокращение.

 

2002, ноябрь — 2003, ноябрь, 1 год

Территориальный менеджер

ЗАО "Нево-табак"

- организация работы оптового склада в г. Кирове
- обучение торговых представителей и контроль их деятельности
- обеспечение дистрибуции в оптовых звеньях
- контроль цен, дебиторской задолженности
Достижения: подобран склад, создан клуб оптовиков для продвижения Нево Табака в регионе, подобран и обучен персонал, отработаны маршруты, разработана и внедрена система отчетности (отдельные элементы используются по сегодняшний день.
Причина ухода – предложение работать в должности директора филиала в Воркуте в компании Оптима с более высокой зарплатой.

 

2002, август — 2002, октябрь, 2 мес

Менеджер по опту

ООО "Апелла"

- изучение рынка табачной продукции в городах Республики Коми: Воркута, Инта, Печора, Усинск, Ухта;
- проведение переговоров;
- заключение договоров на поставку;
Причина ухода – закрытие фирмы.

 

2001, январь — 2002, июль, 1 год 6 мес

Менеджер, руководитель кредитного отдела и отдела по продаже мобильных телефонов

Торговая компания «Квадрат» (теле-, видео-, аудио-, бытовая техника)

- организация и постановка работы кредитного отдела в четырех магазинах;
- поддержание деловых контактов с банками и страховыми компаниями города;
- контроль и формирование цен на мобильные телефоны;
- анализ продаж;
- поддержание необходимых складских запасов и ассортимента товаров;
- решение организационных вопросов.
Достижения: разработана и внедрена система продажи в кредит, налажена работа в 4 магазинах компании, обучен персонал, рост продаж в кредит с 600 тыс. руб. в 1-й месяц до 1400 тыс. руб. на 6 месяц работы кредитного отдела.
Причина ухода – низкая заработная плата.

 

2000, сентябрь — 2002, июль, 1 год 10 мес

Старший преподаватель

Институт управленческих кадров

Достижения: разработана программа курса «Страхование».
Причина ухода – низкая заработная плата.

 

1999, август — 2000, апрель, 8 мес

Генеральный страховой агент

Военно-страховая компания

Работа с банками по страхованию залогов.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Вятская Государственная сельскохозяйственная Академия

Аспирантура, «Экономика и управление народным хозяйством» (08.00.05)
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Вятская Государственная сельскохозяйственная Академия

Экономист по бухгалтерскому учету и аудиту

Диплом

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Испанский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: обучаемость‚ честность‚ коммуникабельность‚ оптимизм‚ настойчивость‚ энергичность‚ ответственность‚ трудолюбие.