Коммерческий директор

Группа компаний "Гидравия" (70 человек в непосредственном подчинении)

(компания по продаже гидравлического, промышленного оборудования, комплектующих для гидравлических систем, - номенклатура около 15 000 наименований)
Функциональные обязанности:
- Управление Компанией (функциональные обязанности генерального директора), формирование стратегии и направлений развития
- Ответственность за финансовые результаты Компании: увеличение прибыльности, снижение издержек, кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса;
-Разработка и реализация стратегических целей компании;
-Ценообразование;
-Бюджетирование;
-Координация коммерческого департамента (отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга);
-Разработка, реализация маркетинговой политики компании;
-Реализация проектов по открытию филиалов;
-Решение вопросов по неликвидам, проведение акций, принятие решений по скидкам;
-Урегулирование конфликтных ситуаций с крупными Заказчиками;
- Переговоры с первыми лицами предприятий;
-Открытие филиалов;
-Контроль за выполнением плана по продажам;
-Коучинг по прямым продажам, холодным звонкам;
-Взаимодействие с компаниями ТЭК (Газпром, Роснефть, Лукойл), крупными заводами и т.д.);
- Разработка и внедрение системы мотивация персонала коммерческого департамента(KPI);
-Подготовка и внедрение CRM;
-Теоретическая подготовка и практическое внедрение процедур компании;
-Оптимизация 1с 8.2 с целью полной автоматизации процессов в компании;
- Подбор, развитие и обучение персонала коммерческого департамента;
- Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях
-Отчетность перед собственниками компании.

Коммерческий директор

ООО «Стройград» (генеральный подрядчик)

Коммерческий директор (30 человек в непосредственном подчинении)
Функциональные обязанности:
- Управление Компанией, формирование стратегии и направлений развития - Ответственность за финансовые результаты Компании: увеличение прибыльности, снижение издержек, кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса;
- Постановка регулярного менеджмента (разработка BSC, KPI, управление по проектам, контроль по отклонениям);
- Переговоры с первыми лицами предприятий;
-Взаимодействие с системообразующими компаниями, компаниями ТЭК(Газпром,Роснефть,Транснефть и т.д.)
- Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отделов и ключевых менеджеров;
- Планирование деятельности Компании (планы продаж услуги генеральный подряд, бюджетирование);
- Отчетность для собственников бизнеса;
- Анализ рисков по проектам, внедрение проектного управления;
- Развитие каналов продаж и товарного портфеля;
- Управление ценовой политикой для различных каналов сбыта;
- Управление маркетинговыми мероприятиями;
-- Опыт поиска субподрядчиков, в т.ч. проведения тендеров;
- Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ;
- Разработка новых каналов сбыта услуги генерального подряда, привлечение новых крупных клиентов, в т.ч. на федеральном уровне;
- Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов;
- Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками;
- Управление производством продукции;
- Разработка системы мотивация персонала коммерческого департамента;
- Подбор, развитие и обучение персонала коммерческого департамента;
- Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях.

Заместитель коммерческого директора.(25 человек в непосредственном подчинении)

ЗАО «Центральная сбытовая компания -91» (холдинг Энергокаскад)

Должностные обязанности:
Коммерческая деятельность:
-переговоры с первыми лицами предприятий Газпрома(Газпром Геофизика, Астраханьгазпром, Оренбурггазпром, Лентрансгаз, Томсктрансгаз), нефтяной отрасли(Роснефть-Бурение( Губкинский, Нефтеюганский филиалы) Лукойл ,)и д.р.;;
-выстроение договоренностей по вопросу протекции импортера;
-контроль схемы поставки с контрагентом;
-проведение технического совещания по заявленному, также по пересогласованному оборудованию;
-расчет рентабельности продаж;
-участие в тендере;
-решение вопросов поставки оборудования на различных условиях(CIP,DDP,EXW);
-регулирование вопросов логистики (фрахт, таможня);
-осуществление командировок по объектам нефтяной, газовой промышленности.
Административная деятельность:
-обучение персонала;
-контроль за выполнением поставленных задач подчененными;
-планирование командировок;
-отслеживание реестра состояния дел, финансового плана, отчетов за прошедший месяц; планов на текущий месяц;
-решение спорных вопросов с контрагентами;
-еженедельное проведение совещания с начальниками отделов.