Коммерческий директор

"Пятый Сезон" сеть магазинов одежды и обуви

Обеспечение работоспособности и повышение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
- Подготовка и реализация решений, касающихся всей организации и ее развития. Перспективное и текущее планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ее ресурсов. Поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке.
- Планирование продаж, планирование закупок. Ответственность за осуществление планов.
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками, включая ведение переговоров.
- Разработка ассортиментной и ценовой политики на основе исследований рынка, анализа продаж, планов развития компании. Формулирование и постановка текущих задач перед отделами, контроль выполнения.
- Регулярный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров (АВС-анализ, 50 тов.групп), корректировка закупочной политики по результатам анализа.
- Оптимизация и управление товарными запасами (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток в магазинах).
- Совместно с отделом маркетинга (рекламы) – Разработка различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, скидки, бонусные программы и т.д.). Проведение исследований покупательских предпочтений, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, исследований конкурентов и рынка.
- Поиск новых помещений под магазины, определение географии работы компании.
- Оптимизация складских процессов: транспорт, склады, хранение товара, поставка товара, возврат товара.
- Координация работы магазинов: оптимизация внутренних процессов, оптимизация структуры магазинов, инвентаризация, выкладка товара, взаимодействие магазинов с центральным офисом и складом.
- Анализ поставщиков (АВС-анализ, 390 поставщиков). Разработка требований к поставщикам по условиям работы, согласно интересам компании (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, возвратов, оформлении сопроводительных документов). Организация претензионной работы с поставщиками при нарушении ими договорных обязательств. Ответственность за бесперебойную работу с поставщиками, выбор поставщиков.
- Разработка системы мотивации сотрудников. Оптимизация организационной структуры компании.
Достижения: За время моей работы компания развилась с 1 магазина до 8 магазинов площадью от 400 до 1000 кв.м. При моем непосредственном участии создавалась структура компании, отделы, подбирались сотрудники. Разрабатывались основные принципы работы, налаживались внутренние процессы. Благодаря моим исследованиям и предложениям, компания в 2004 году сменила занимаемую нишу на рынке. Мною разработано и внедрено множество проектов, направленных на оптимизацию работы компании (список последних проектов предоставляется). У меня в компании сложилась карьера от менеджера по закупкам до коммерческого директора.

Начальник отдела закупок

В той же компании: "Пятый Сезон" сеть магазинов одежды и обуви

- Руководство отделом закупок. Создание и обучение эффективной команды. Контроль выполнения поставленных задач перед отделом.
- Формирование ассортимента в сети магазинов с учетом специфики отдельной торговой точки, определение объема закупок.
- Обеспечение конкурентоспособности цен.
- Обеспечение выполнения целевых показателей по марже.
- Контроль состояния складских запасов.
- Проведение регулярного анализа продаж по товарным группам.
- Координация вопросов с поставщиками по поставке товара, возврату, переоценке, выполнению обязательств. Помощь менеджерам в проведении особо сложных переговоров с поставщиками.
- Контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с поставщиками, согласование условий.
- Поиск новых поставщиков с более выгодными предложениями.
- Организация текущего взаимодействия отдела закупок с другими отделами компании. Оптимизация рабочих процессов отдела.
- Разработка предложений по мотивации сотрудников отдела.

Менеджер отдела закупок

В той же компании: "Пятый Сезон" сеть магазинов одежды и обуви

Апрель 02-октябрь 03 – менеджер отдела закупок (Женская одежда).
Август 01 – апрель 02 – менеджер отдела закупок (аксессуары, белье, чулки/носки, спортивная одежда)
Обязанности: - Анализ и статистика продаж в рамках товарной группы.
- Закупки по товарной группе для обеспечения достаточного товарного запаса в магазинах компании, исходя из реальных объемов продаж.
- Проведение переговоров с поставщиками для получения необходимого ассортимента, более выгодных цен, предоставления скидок, переоценок и т.д. Поиск новых поставщиков.
- Работа с ассортиментом в рамках товарной группы: Выбор нового ассортимента, формирование ассортимента в каждом магазине с учетом его специфики, ценообразование, разработка и проведение мероприятий по минимизации неликвидных остатков, по увеличению товарооборота. Анализ продаж, мониторинг рынка предложений.
- Разработка мероприятий по продвижению товара в магазинах.
- Анализ конкурентов.
- Сбор и анализ маркетинговой информации.
- Координация вопросов с поставщиками по поставке товара, возврату, переоценке, выполнению договорных обязательств.
Достижения: Начала работать с второстепенными товарными группами, через полгода заняла должность менеджера по закупкам - женский отдел (основной и самый значимый отдел магазинов). Полностью сменила ассортимент товара и поставщиков компании (в рамках своего отдела). Разработала оптимальную систему управления товарными запасами.

Оператор ЭВМ

ООО ТАСКОМ Пейджинговая компания

Достижения: Обеспечила свое самостоятельное проживание в Москве во время обучения в институте. Смогла совместить обучение на дневном отделении факультета с работой.