Резюме коммерческий директор/директор по продажам/ руководитель отдела

59 лет, мужчина

Показать контакты

Москва

Гражданство: Россия

Добавить в избранное

Желаемая должность и зарплата

Коммерческий директор/директор по продажам/ руководитель отдела
100 000 руб.

График, место работы

Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.

Стаж в желаемой должности

5 лет

Профессиональные навыки

• Организация с нуля подразделений компании (коммерческая служба, департамент закупок, отдел контроля качества) • Разработка и внедрение систем управления процессами, • Управление персоналом (в непосредственном подчинении до 10 человек, численность подчиненных подразделений до 150 человек ) • Формирование ценовой и ассортиментной политики • Разработка стратегических планов развития • Ведение маркетинговой аналитики • Участие в разработке нового бренда компании и его выводе на рынок • Участие в разработке новых видов продукции. Организация рекламно-маркетинговых мероприятий (презентации, промоушн) • Организация и непосредственное участие на выставках WORLD FOOD 2001-2005, ПРОДЭКСПО 2002-2006 (переговоры с VIP-клиентами, дилерами компании, представителями сетевого ритейла). В рамках деятельности компании руководил проектами: 1. «Повышение эффективности деятельности предприятия на основе методов логистического менеджмента» (2007) 2. «Оптимизация складских запасов на основе концепции «бережливого производства» (Lean production)» (2007). 3. «Развитие товаропроводящих каналов предприятия» (2007-2008)

Основное образование

Высшее , Московский государственный университет леса , 2003

Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 14 лет

директор по развитию

DM Food

создание направления с О, разработка ассортимента, ценообразование, разрешительная документация, набор и обучение персонала, контроль всех бизнес процессов

2008, сентябрь — 2009, апрель, 7 мес

Коммерческий директор

ООО "МЕТАТР"

Реструктуризация коммерческой службы, набор персонала, организация обучения персонала на основе проведения комплексного обучения техникакам продаж и внедрения института наставничества , разработка и внедрение стандартов работы отдела розничных продаж, разработка системы построения региональных продаж, разработка системы мотивации персонала, участие в разработке маркетинговой стратегии, разработка планов продаж на 2009-2010 год. Контроль дебиторской задолжности, проведение переговоров с потенциальными партнерами.

2008, январь — 2008, август, 7 мес

коммерческий директор

Группа компаний «МАРИНА» (производство и реализация рыбной продукции&sbquo; компания- один из лидеров в своей сфере

Развитие товаропроводящих каналов, разработка и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолжности, ценовое и ассортиментное регулирование, разработка коммерческих предложений для новых каналов сбыта. Увеличение тренда продаж с 18 до 32 процентов за 5 месяцев. Заключены договора на поставку в федеральные сети Перекресток, 7 Континент, Лента, Патэрсон. Заключены дистрибуторские договора в 8 регионах. Проведена реструктуризация коммерческой службы, создан Московский отдел оптово-розничных продаж. Начата программа по созданию команд эксклюзивных торговых представителей на базах дистрибуторов. Всего за время моей деятельности с 2000года компания выросла по численности сотрудников в 5 раз, по объемам продаж в 6,5 раз.

2006, май — 2008, январь, 1 год 8 мес

директор по развитию и качеству.

Группа компаний «МАРИНА»

Разработка ассортиментной и ценовой политик. Экономический анализ и выработка встречных условий договоров по новым контрактам и при перезаключении договоров. Анализ себестоимости продукции и уровня рентабельности продаж. Ценовое регулирование. Разработка перспективных направлений по развитию ассортимента. Создание службы контроля качества. Разработка и внедрение регламентов. Логистический менеджмент.

2005, сентябрь — 2006, май, 8 мес

коммерческий директор