Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела HoReCa/Директор по продажам направления HoReCa
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Ключевые навыки:
За время трудовой деятельности приобрел и закрепил навыки: управления персоналом‚ построение структуры отделов HoReCa с нуля‚ бизнеспланирования‚ бюджетирования‚ мотивации и адаптации на предприятии. Используя знание алкогольного рынка‚ имею удачный опыт вывода новых брендов на рынок‚ развития дистрибьюции на всей территории РФ. Использую полученный опыт и организаторские способности для эффективной работы предприятия и оптимизации бизнеспроцессов.
Имею опыт:
-организации работы предприятия в кризисных и нестандартных ситуациях‚
-опыт переговоров и работы с дистрибьюторами‚
-опыт участия в международных выставках PRODEXPO (Москва).
Основное образование
Неполное высшее , Московский Институт Предпренимательства и Права , 2008
 
Опыт работы

2007, сентябрь — 2008, июль, 10 мес

Директор по продажам направления HoReCa

ООО "Алкогольные Заводы ГРОСС",

Торговые марки водки "Русский Бриллиант", "Славянская", Высота", коньяк "Camus", ликер "Saint Brendans".
Функции:
- Управление отделами HoReCa в Торговых домах. (прямые продажи).
- Руководство территориальными менеджерами в 12 городах миллиониках. (работа через дистрибьюторов).
- Построение отношений с дистрибьюторами.
- Разработка концепции развития, стандартов представленности, ценообразования, форм отчетности, системы мотивации, маркетинговых договоров.
- Годовое, квартальное, месячное бизнес планирование.
- Формирование планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения бюджета, P&L анализ.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами HoReCa
- Согласование маркетинговых договоров и расчет их эффективности.
- Разработка и проведение программ продвижения на Федеральном и Локальном уровне.
- Анализ продаж и развития приоритетных территорий.
- Участие в разработке рекламных материалов.
- Подбор и обучение персонала.
- Постановка задач по развитию клиентской базы, расширению ассортимента и ввода, новых марок, приоритетном размещении в меню.
- Анализ территорий с сегментацией по категориям торговых точек и выделение ключевых для продажи ассортимента компании.

 

2005, июнь — 2007, апрель, 1 год 10 мес

Руководитель отдела продаж и торгового-маркетинга направления HoReCa

ООО "Белое Золото",

Торговые марки водки "Белое Золото", "Гжелка", "Олигарх", "Тейка"
Функции:
- Руководство менеджерами отдела торгового маркетинга, супервайзерами и торговыми представителями.
- Контакт и взаимодействие с представителями дистрибьюторских компании для выполнения маркетинг плана.
- Разработка концепции развития, стандартов представленности, ценообразования, форм отчетности, системы мотивации, маркетинговых договоров.
- Планирование бюджета отдела, контроль над расходованием бюджета, контроль исполнения контрактных обязательств.
- Согласование маркетинговых договоров, расчет их эффективности.
- Планирование продаж, контроль и анализ выполнения планов продаж и планов промо мероприятий.
- Разработка и проведение программ направленных на узнаваемость торговых марок компании, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей отдела, разработка и проведение мотивационных программ для персонала торговых точек,промо-акций, презентаций, мероприятий.
- Участие в разработке дизайна рекламной продукции для HoReCa.
- Анализ продаж, ведение статистических данных развития торговых марок компании,
- Ведение переговоров с крупнейшими операторами канала HoReCa, ведение контрактов.
- Обеспечение продаж ассортимента компании через официальных дистрибьюторов.
- Обеспечение соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей.
- Подбор и обучение персонала.

 

2003, март — 2005, июнь, 2 года 3 мес

Руководитель отдела HoReCa

ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд".

Функции:
Руководство торговыми представителями отдела для обеспечения маркетинг плана отдела, достижение максимального уровня дистрибуции и соблюдение ценовой и кредитной политики компании.
- Обеспечивать соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей для обеспечения эффективности использования их рабочего времени,
- Организовывать и обеспечивать торговыми представителями наиболее полной дистрибуции торговых марок компании у клиентов и соблюдений требований по размещению принципиальных продуктов компании на торговых площадях клиентов для достижения максимального объема продаж конечным потребителем,
- Ставить задачи торговым представителям по расширению сети клиентов отдела и контролировать их исполнение для обеспечения наиболее полного охвата города отделом и увеличения объема продаж,
- Организовывать и обеспечивать своевременный сбор и осуществлять анализ информации о текущих изменениях на рынке алкогольной продукции города и о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить хорошую информированность руководства для принятия эффективных деловых решений,
- Взаимодействовать с отделом маркетинга для обеспечения мероприятий по продвижению торговых марок компании,
- Контролировать и добиваться от торговых представителей обеспечения уровня наценки и своевременности поступления денежных средств от клиентов для соблюдения ценовой и кредитной политики компании.

 

2002, март — 2003, март, 1 год

Супервайзер отдела Ключевые клиенты(Сети)

В той же компании: ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд".

Функции:
Руководство торговыми представителями сектора для обеспечения маркетинг плана отдела, достижение максимального уровня дистрибуции и соблюдение ценовой и кредитной политики компании.
-Обеспечивать соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей для обеспечения эффективности использования их рабочего времени,
-Организовывать и обеспечивать торговыми представителями наиболее полной дистрибуции торговых марок компании у клиентов и соблюдений требований по размещению принципиальных продуктов компании на торговых площадях клиентов для достижения максимального объема продаж конечным потребителем,
-Ставить задачи торговым представителям по расширению сети клиентов отдела и контролировать их исполнение для обеспечения наиболее полного охвата города отделом и увеличения объема продаж,
-Организовывать и обеспечивать своевременный сбор и осуществлять анализ информации о текущих изменениях на рынке алкогольной продукции города и о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить хорошую информированность руководства для принятия эффективных деловых решений,
-Взаимодействовать с отделом маркетинга для обеспечения мероприятий по продвижению торговых марок компании,
-Контролировать и добиваться от торговых представителей обеспечения уровня наценки и своевременности поступления денежных средств от клиентов для соблюдения ценовой и кредитной политики компании.

 

1999, ноябрь — 2002, март, 2 года 4 мес

Торговый представитель Розничные точки, Сетевые точки .

В той же компании: ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд".

Функции:
- Продажи в розничные и сетевые торговые точки ассортимента компании.
- Сбор дебиторской задолженности.
- Контроль проведения акций.
- Мерчендайзинг.
- Переговоры с менеджерами торговых точек с целью увеличения присутствия ассортимента компании.
- Обучение мерчендайзеров стандартам выкладки.

 

1998, декабрь — 1999, ноябрь, 11 мес

Менеджер по работе с клиентами

В той же компании: ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд".

Функции:
- Выписка и подбор сопроводительной документации,
- Контроль обеспечения клиентов компании накладными, счетами-фактурами, сертификатами и т.д.

 
Основное образование
2008 г.в.

Неполное высшее

Московский Институт Предпренимательства и Права

Экономический факультет, специальность Менеджмент организации.
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

РУСТ ИНК.

Ситуационное лидерство, Диплом

 

2004 г.в.

Учебно-консалтинговый центр Клуб Консалт

Управленческие навыки, Диплом

 

2003 г.в.

DIAGEO

Ведение переговоров, Диплом

 

2002 г.в.

DIAGEO

Искусство продаж, Диплом

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Родился и проживаю в Москве. Женат сыну 4 года. Имею личный автомобиль Фольксваген Туран.