Расширенный поиск
резюме (Заместитель директора (руководитель направления))

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Заместитель директора (руководитель направления)
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Компетенции в сфере продаж (В2В):

Анализ рынка и выявление текущих потребностей в профильной сфере (в том числе разработка политики продаж);

Организация и обеспечение полного цикла взаимодействия с клиентом (CRM);

Накоплен опыт работы по направлениям: FMCG, консалтинг в сфере продаж и ряду других;

Компетенции в сфере финансов:

Финансовый анализ:
1. анализ финансово-хозяйственной деятельности;
2. разработка мер по оптимизации затрат;
3. разработка кредитной политики;

Бизнес планирование – разработка проектов по освоению новых направлений (торговые и производственные программы, включая P.E.S.T. и S.W.O.T. анализ);

Разработка и реализация мер по привлечению финансирования;
1. организация и проведение переговоров с финансовыми учреждениями;
2. разработка структуры и механизма финансирования;
3. проработка договоров и соглашений;
4. сбор, консолидация и предоставление запрошенной информации;

Компетенции в сфере управления:

Изучение и анализ действующей системы, выявление проблемных участков и разработка механизмов их оптимизации;

Разработка структуры и формирование подразделений;

Создание, расширение и оптимизация качественного состава подразделений;

Управление и оптимизация работы подразделений (в том числе: создание необходимых форм отчетности и контроль их внедрения, разработка инструкций и пособий, формирование и отладка иерархической структуры взаимодействия подразделений);

Разработка и внедрение схем мотивации;
Основное образование
Высшее , Международный Университет в Москве (факультет менеджмента) , 2002
 
Опыт работы

2015, июль — продолжаю работать, 1 год 5 мес

Генеральный директор

ООО Хартис ДВ

Оптовая компания , Москва , http://hartisdv.ru/

Организация и запуск двух направлений деятельности:
оптовая торговля радиоэлектронными компонентами,
транспортная логистика.

 

2009, май — продолжаю работать, 7 лет

Заместитель директора по финансам

ГК Ист Агро Трейдинг

Торгово-производственная компания , Донецк

Обязанности: проведение переговоров, разработка кредитной политики, привлечение финансирования и взаимодействие с финансирующими организациями, бизнес планирование, контроль подготовки финансовым отделом и бухгалтерией необходимой информации.
Функции:
разработка и презентация бизнес-планов (информационных меморандумов, тизеров, экономических моделей) по торговым и производственным программам;
участие в разработке кредитной политики группы компаний (элеваторные комплексы, производство по переработке масличных культур, экспорт масла подсолнечного); разработка структуры сделок по финансированию;
организация и проведение переговоров с финансовыми учреждениями с целью получения финансирования;
сбор, консолидация и своевременное предоставление информации запрошенной потенциальными и фактическими кредиторами (бухгалтерские и финансовые данные, данные по залогову (товар на складе, недвижимость, имущественные права), информация о выполненных договорах и т. п.);
согласование разработанной структуры финансирования непосредственно с финансирующей организацией (в том числе отстаивание интересов заемщика на переговорах);
предварительная вычитка, редактирование и последующее согласование договоров (совместно с юридическим отделом);
организация и контроль проведения оценки залога (взаимодействие с сюрвейерами и оценщиками);
организация непосредственного заключения сделки (страхование, поручительство, залог, цессия, ипотека, кредитные договора);
проведение переговоров с первоклассными компаниями покупателями (Glencore, Alfa Trading (Delta Wilmar), Louis Dreyfus, Bunge), с целью обеспечения выполнения требований кредитных соглашений, а так же в рамках разработки финансовых моделей сделок;
обеспечение получения своевременного финансирования по действующим направлениям;
осуществление взаимодействия с внешними аудиторами (Ernst & Young).
Достижения: за время работы были открыты три кредитные линии с общим лимитом 19 млн. USD и организована их эффективная работа.

 

2008, август — 2009, май, 9 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

СМ Груп

Управляющая компания, дистрибьютор компьютерной и оргтехники, системный интегратор , Москва , http://smgroup.ru

Обязанности: организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами (в основном компании застройщики и девелоперы). Так же проводились переговоры по предоставлению услу по следующим направлениям: системная интеграция, программное обеспечение, компьютерная техника, инжиниринг.
Ведение и расширение существующей базы клиентов, контроль выполнения заказов внутренними службами компании (ИТО, расчет смет, проектирование, разработка ПО), ведение расчетов по проектам; организация участия компании в тендерах.
Функции: анализ рынков на предмет потенциальной разработки; организация взаимодействия с генеральными подрядчиками, застройщиками, заказчиками; обеспечение предварительного анализа проектов, разработка коммерческих предложений, подготовка тендерной документации, контроль реализации привлеченных проектов, подготовка внутренних отчетов.
Достижения: установление конструктивного диалога с крупнейшими застройщиками Москвы (Strabag SE, Корпорация БАРКЛИ, COALCO), расширение взаимодействия с существующими клиентами.
За период работы был прослушан курс по работе с ERP системой AXAPTA.

 

2007, август — 2008, июль, 11 мес

Генеральный директор

ООО "Афина Паллада"

Консалтинговая компания , Москва

Обязанности: анализ рынка, проведение переговоров с потенциальными клиентами, разработка и реализация стратегии продвижения, участие в разработке привлеченных проектов, взаимодействие с контролирующими органами.
Функции: административное управление, формирование и контроль обработки базы потенциальных клиентов, проведение переговоров, контроль выполнения привлеченных проектов, участие в составлении договоров, составление коммерческих предложений, разработка регламентов и инструкций, предоставление отчетности в налоговую инспекцию и пенсионный фонд.
Достижения: создание компании с "0", оформление всей необходимой документации; создание актуальной информационной базы клиентов; привлечение и реализация ряда проектов, в ходе выполнения которых проводился анализ профильных рынков (строительный рынок, рынок услуг в сфере инжиниринга) и разработка кадровой политики, а так же политики продаж для компаний клиентов.

 

2006, сентябрь — 2007, август, 11 мес

Супервайзер

ООО "Стелс"

Оптовая компания , Москва

Обязанности: взаимодействие с клиентами, подбор, обучение и адаптация сотрудников, проверка остатков на складах, контроль работы группы торговых представителей.
Функции: проведение переговоров, прямые продажи, контроль дебиторской задолженности, анализ конкурентной среды, организация работы подразделения, разработка мотивационных схем, оптимизация работы торговых представителей, прогнозирование динамики продаж, формирование инструкций и пособий, поиск альтернативных каналов сбыта.
Достижения: подбор и обучение наиболее эффективной группы торговых представителей в компании (лидер по продажам); привлечение ряда крупных клиентов.

 

2005, октябрь — 2006, май, 7 мес

Экономист Управления внешнеэкономической деятельности

ОАО "Ханты-Мансийский банк"

Банк , Москва , http://www.khmb.ru

Обязанности: структурирование внешнеэкономических сделок, помощь подготовке договоров, проведение переговоров с потенциальными партнерами за границей, анализ нормативно правовой базы.
Функции: содействие в разработке структуры сделки (документарные формы расчетов, пред- и пост-экспортное финансирование), вычитка и перевод договоров, поиск инвесторов за границей (мониторинг СМИ, рассылка предложений о сотрудничестве, телефонные переговоры, презентация проектов, организация встреч).
Достижения: за период работы был организован ряд встреч с потенциальными партнерами (в том числе с Banque de Commerce et de Placements, Geneva, Switzerland).

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международный Университет в Москве (факультет менеджмента)

финансы и кредит , Менеджмента

диплом на тему "Использование аккредитивной формы расчетов в международных сделках"

 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международный Университет (в Москве)

Аспирантура, Экономика и управление народного хозяйства

 

Владение языками

Испанский - начальный

Английский - продвинутый

Украинский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Порядочность,
целеустремленность‚
стрессоустойчивость.

Водительские права

Категория B, C

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

ПК: Microsoft Office‚ Project Expert‚ Гарант‚ 1-С торговля+склад;