Заместитель директора по маркетингу и продажам

ООО «Формула-Омск»

Достижения:
1. Прирост в объеме продаж 30% за 6 месяцев
2. Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 45% до 25%
Должностные обязанности:
1.Реализации планов Отдела Продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж:
2.Формирование стратегического и тактического планов развития рынка
3.Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных директором предприятия
4.Определение и доведение до отдела маркетинга и продаж индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.
5.Контроль выполнение планов продаж и развития территории.
6.Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.
7.Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.
8.Сопровождение Руководителей секторов и Торговых представителей отдела маркетинга и продаж на маршруте, а также, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.
9.Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
10.Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
11.Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела маркетинга продаж.
12.Обучение Руководителей секторов отдела маркетинга и продаж методам управления командами торговых агентов, торговых агентов – методам продаж.
13.Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
14.Контроль эффективности работы Руководителей секторов, отдела маркетинга и продаж при обучении ими торговых представителей.
15.Анализ, полученной от Руководителей секторов, торговых представителей отдела маркетинга и продаж, информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее.
16.Отслеживание соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках.
17.Разработка программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
18.Бюджетирование: Разработка, согласование и контроль бюджет отдела маркетинга и продаж.
19.Планирование: ежедневное, еженедельное, ежемесячное.
20.Отчетность: ежедневная, еженедельная, ежемесячная.
21.Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.

Начальник отдела продаж, Директор розничной сети

ООО «Управляющая компания Объединенные Хлебозаводы»

Достижения:
1. Выполнение поставленных задач
2. Карьерный рост
Должностные обязанности:
1.Разработка документов: Бизнес-процессы, должностные инструкции, приказы
2.Увеличение показателей прибыли предприятия
3.Минимизация расходов предприятия
4.Развитие розничной сети
5.Оптимизация бизнес-процессов предприятия
6.Разработка должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников предприятия
7.Разработка и внедрение системы материального стимулирования для сотрудников предприятия
8.Корректировка ассортиментной матрицы розничной сети
9.Разработка и внедрение стандартов материального и личностного сервиса
10.Разработка и внедрение методов борьбы с потерями продаж в розничной торговле
11.Оптимизация маршрутов поставок продукции
12.Разработка ТЭО открытия новых торговых точек
13.Ценовая политика предприятия
14.Планирование деятельности отделов предприятия (недельное, месячное, годовое)
15.Планирование бюджета предприятия (месячное, годовое)
16.Контроль над выполнением планов мероприятий отделами предприятия
17.Контроль над исполнением бюджета предприятия
18.Организация контроля над исполнением должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудниками предприятия
19.Организация контроля над потерями продаж в розничной торговле
20.Организация контроля над соблюдением стандартов материального и личностного сервиса
21.Организация контроля над качеством поставляемой продукции
22.Организация контроля над соблюдением графиков доставки
23.Организация контроля над товарно-материальными ценностями
24.Организация контроля над техническим состоянием торговых точек и арендуемых торговых мест
А также, должностные обязанности указаные в блоке ООО "Формула-Омск"