Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор
4 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею успешно осуществлённые проекты. Многократный опыт создания коммерческих отделов и отделов продаж. Успешное антикризисное управление‚ развитие розничной сети‚ дистрибьюции. Осуществляю задачи поставленные собственниками. Руководствуюсь принципом: "максимальная отдача на инвестиции".
Опыт в организации международных конференций и сейлз митингов.
Основное образование
Высшее , Нижегородский Гос. Университет. Экономический. , 2002
 
Опыт работы

2007, июль — продолжаю работать, 9 лет

Генеральный Директор

ООО СВР

Консалтинг в области B2B. Финансовый анализ. Корпоративные продажи. Программы лояльности.

 

2006, сентябрь — 2007, июнь, 9 мес

Начальник корпоративного отдела продаж

ООО Арбат Престиж

Создал отдел корпоративных продаж. Наладил продажи по безналичному рассчёту в розничной сети. Привлёк крупных корпоративных клиентов. Банки‚ Гос. структуры‚ Национальных заказчиков: Газпром‚ Суал‚ СибУр‚ РЖД‚ ОРТ. Организовал проект "Подарочных сертификатов" на основе банковского процессинга и эквайеринга банковских кредитных карт. Сделал его высокоприбыльным благодаря грамотному позиционированию и маркетингу (реклама на ОРТ в программах "Минута славы"‚ "Король ринга"). Осуществлял Спец проекты.

 

2006, июль — 2006, сентябрь, 2 мес

Директор Московского отдела продаж

ООО Салли Хансен

Реорганизовал Коммерческий отдел. Внедрил систему мотивации и наладил эффективную работу с заказчиками. Организовал продажи‚ как бизнес процесс компании. Планировал и обеспечивал эффективное выполнение планов продаж‚ стратегию продвижения рекламы. С сожалением отказался от начатого‚ получив предложение осуществить собственный проект в розничной сети "Арбат Престиж".

 

2006, апрель — 2006, июль, 3 мес

Директор отдела продаж

ООО Мега групп

Построил бизнес компании. Создал отдел продаж и интегрировал его в структуру компании. Увеличил продажи в собственной сети розничных точек. Открыл Региональные офисы продаж. Дистрибьюция продукции производителей: Gillette‚ Shwarzkopf&Henkel‚ Colgate-Palmoliv‚ Unilever ‚ Baiersdorf и Proctor & Gamble. Бюджетирование компании и эффективное использование средств. Наладив бизнес‚ передал его управление собственнику. Ушёл из компании‚ по причине отсутствия 2 НДФЛ.

 

2005, декабрь — 2006, март, 3 мес

Территориальный Директор "Золотое кольцо России"

ООО Люмене

Осуществлял антикризисное управление территорией. Построил систему мотивации персонала в Региональных офисах продаж и выделенных отделах дистрибьюторов. Развил продажи на отведённой территории "Золотое кольцо России". Обеспечил выполнение планов продаж и медиа планов. Уровень ведения переговоров - первые лица компаний. Организовал Региональные офисы продаж. Управлял региональными менеджерами и персоналом‚ находящимся в штате дистрибьюторов и оплачиваемых "ООО Люмене". Разработал‚ согласовал и реализовал бизнес-план‚ маркетинговый план. Решил вопрос дебиторской задолженности‚ остановил резкое снижение продаж. Провёл ревизию остатков товара на складах дистрибьюторов и оптимизировал стоки. Организовал эффективную схему покрытия. В прямом подчинении 3 Территориальных менеджера‚ всего - 30 человек. По итогам работы представил рекомендации Генеральному Директору‚ приняв которые компания провела реструктуризацию‚ повысившую представленность бренда и увеличившую эффективность бизнеса в России. Во время прохождения испытательного срока принял решение уити из компании‚ по причине не достаточной компенсации и ввиду получения более выгодного и интересного предложения.

 

2004, ноябрь — 2005, ноябрь, 1 год

Заместитель директора отдела продаж продукции

ООО Центральная Дистрибьюторская

Beauty Director. Разработал структуру отдела и структуру продаж. Спланировал и исполнил бюджет подразделения и филиалов. Руководил и обучал руководителей групп‚ менеджеров‚ супервайзеров. Ввел эффективную мотивацию персонала. По итогам года подразделение заняло 2-е место по объёму продаж в России. Все достижения в целом привели к тому‚ что компания получила эксклюзив по дистрибьюции продукции P&G на Москву и Московскую область. Ввел в бизнес компании брэнды Wella и Londa. Организовал четкую структуру взаимодействия с филиальной сетью (Региональными офисами продаж). В прямом подчинении 7 человек (руководители среднего звена)‚ всего - 70 (Супервайзеры‚ торговые представители‚ консультанты). Решал бизнес вопросы на уровне руководителей компаний. Разработал стратегию бизнеса на территории Москвы и развил подразделения до самостоятельной единицы. Обеспечил эффективное покрытие. Управлял персоналом в Региональных офисах продаж и в Москве (Юг).

 

2003, сентябрь — 2004, сентябрь, 1 год

Зам. Начальника отдела продаж

ООО ГРАДИЕНТ

Построил деятельность отдела продаж на основе анализа ведения хозяйственной деятельности и отчёте о прибыли и убытках. Перевыполнял планы продаж. Построил эффективную мотивацию сотрудников‚ систему консультирования‚ покрытия‚ логистическую схему. Бюджетировал подразделения и эффективно использовал средства. Построил бизнес с «персональным» клиентом компании – парфюмерно-косметической сетью «Арбат Престиж». Вывел отдел из убыточного в прибыльный. Разработал и провел нашумевшие на Телевидении акций "Обвал цен"‚ "А у нас Новый год!". Контролировал продажи сетевым клиентам: Metro Cash&Carry‚ Ашан‚ Рамстор‚ SPAR‚ Патерсон‚ БиН. При закрытии Сети Универсамов «Петровский»‚ обеспечил своевременный возврат долгов и собственности компании Градиент. В прямом подчинении 12 человек (торговые представители)‚ всего - 50 (+мерчендайзеры и консультанты). Уровень ведения переговоров: менеджеры производителей и руководители отделов закупок‚ владельцы компаний.

 

2003, февраль — 2003, август, 6 мес

менеджер Запада

ООО "Тэмтрэйд дистрибьюшен"

России Построил систему продаж не существовавшую ранее. Организовал программу вэн сэлинга и открыл консигнационные склады. Заключил партнёрскую договорённость о совместном ведении бизнеса с компаниями «BiC» и «Energizer». Увеличил дистрибьюцию бритвенных систем "Schick" в 800 раз. Организовал региональные продажи через дистрибьюторов в четырех регионах России: Южный – «Магнат Трэйд Энтерпрайз». Центральный – «Градиент» - Национальная торговая сеть»‚ «Алиди». Центрально-черноземный - «Фрахт - Воронеж». Северо-западный – «Союз Квадро Спб».

 

2001, ноябрь — 2002, декабрь, 1 год 1 мес

Специалист по проведению рекламных мероприятий

ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Менеджер по работе. Менеджер по работе с Клубами‚ барами‚ ресторанами - HORECA. Продвигал брэнды компании (Parliament‚ Marlboro‚ Chesterfield‚ L&M‚ Bond Street) на территории 1\6 г. Москвы. Организовывал и проводил рекламные акции‚ внутренние и при участии Рекламных Агентств. Основные достижения: Заключил эксклюзивные контракты с сетью ресторанов `Тинькофф` - джазовые вечеринки с участием Звезд мировой величины. Сетью `Росинтер`. Провёл вечеринки: Marlboro Musik Dancing Club‚ L&M Party. С ди-джеями Москвы и приглашенными Зап. звездами. Клуб ХIХ‚ Распутин‚ Мост‚ Никель.

 

2001, январь — 2001, ноябрь, 10 мес

Специалист по проведению рекламных мероприятий

В той же компании: ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Менеджер по работе. Обеспечивал проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции на территории Волгоградской и Астраханской областей. Победил в конкурсе внутри компании и получил приглашение на работу в г. Москва.

 

1999, ноябрь — 2001, январь, 1 год 2 мес

Специалист по обеспечению сбыта

В той же компании: ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Сэйлз менеджер. Обеспечивал сбыт продукции "Филип Моррис" на отведённой территории. Перешёл в другое подразделение в компании.

 

1992, февраль — 1999, ноябрь, 7 лет

Специалист по рекламе

ООО "Европа Плюс"

(Менеджер). Специалист по продаже рекламного времени (Менеджер). Продажа рекламного времени‚ проведение специализированных акций. Продажа рекламного пакета‚ программ. Рекламные проекты Финансовых Компании "Русский Дом Селенга"‚ "Хопер Инвест"‚ "Русская Недвижимость"‚"Сармат-билдинг". Выстоил взаимодействие коммерческой службы внутри компании (телевидение и радио). Ввел мотивацию менеджеров коммерческого отдела. Наладил работу с рекламными агентствами. В эфире вел программы: "На дорогах Волгограда"‚ "Презент". Проходил обучение в ТРК "Останкино" под руководством Ю. В. Аксюты. Ушёл по собственному желанию - прошёл по конкурсу в иностранную компанию.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Гос. Университет. Экономический.

Менеджер

основное 2002 - Менеджмент 1998 - Волгоградский Гос. Университет. Журналистика. Журналист. Профиль Телевидение и Радио. 1995 - Волгоградский Гос. Университет. Филилогический. Романо-германская филология. Повышение квалификации/курсы 1993 - Искусство ведения переговоров Европа плюс сертификат 1995 - Искусство коммуникации‚ нейролингвистическое программирование Тренинг & Консалтинг сертификат 1999 - Искусство продаж Филип Моррис Сэйсз энд Маркетинг сертификат 2000 - Курс неагрессивного и безаварийного вождения.. Филип Моррис Сэйсз энд Маркетинг сертификат 2001 - Искусство ведения переговоров Филип Моррис Сэйсз энд Маркетинг сертификат 2002 - Построение команды. Мотивация сотрудников. Филип Моррис Сэйсз энд Маркетинг сертификат 2002 - Ведение переговоров с первыми лицами компани1. Установление долгосрочных отношений. (Закрытый курс) Филип Моррис Сэйсз энд Маркетинг сертификат 2004 - Специфика работы с "трудными" клиентами. Градиент Дистрибьюция сертификат 2005 - Стратегическое планирование и Менеджмент. Центральная Дистрибьюторская Компания сертификат 2005 - Управление продажами Центральная Дистрибьюторская Компания сертификат 2005 - Функции менеджмента Центральная Дистрибьюторская Компания сертификат 2006 - Антикризисное управление и создание команды P&G сертификат 2006 - Бизнес планирование‚ аналитика. A+ advertising сертификат 2007 - Управление коммерческим Департаментом A+ advertising сертификат

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия