Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер, Менеджер по работе с дистрибуторами, Менеджер по развитию бизнеса)

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер, Менеджер по работе с дистрибуторами, Менеджер по развитию бизнеса
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой опыт продаж (более 10 лет) как в прямых продажах, так в дистрибуции. Опыт построения эффективных каналов сбыта и расширения дилерской сети.
Знание специфики, техники, как дилерских продаж, так и розничных, прямых. Знание психологии и поведения как дилеров, так и конечных покупателей, и шире, клиента.
Умение эффективно общаться с людьми, убеждать их и находить компромиссы. Хорошие навыки переговорщика с первыми лицами компаний. Умение анализировать рынок, конкурентов, добиваться осуществления поставленных задач по увеличению доли вендора и количества лояльных партнеров. Знание договорной практики. Опыт заключения и исполнения партнерских соглашений, договоров поставок, продаж, сервисного обслуживания. Первое юридическое образование, и второе, в области ВЭД, способствуют грамотному построению отношений с партнерами и заключению сделок с контрагентами. Руководство торговыми представителям в регионах. Опыт обучения сотрудников отдела продаж и маркетинга компаний-партнеров, рекомендации дилерам по организации эффективного сбыта.
Опыт участия в выставках, презентациях продукции вендора. Знание первичной бухгалтерии, логистики. Контроль дебиторской задолженности. Контроль оформления документов, отгрузки, доставки товара. Умение работать в команде, инициативность.
Основное образование
Высшее , Московский институт международного бизнеса при ВАВT Минэкономразвития РФ - ВЭД , 2005
 
Опыт работы

2006, сентябрь — 2010, апрель, 3 года 7 мес

Региональный менеджер по продажам

Ricoh CIS Ltd - ООО "Рико СНГ", Представительство японской корпорации Ricoh в России и СНГ

Дилерские продажи продукции Ricoh (офисная техника, расходные материалы, запасные части).
Развитие дилерской сети корпорации Ricoh в России и СНГ.
Зоны ответственности: Уральский ФО, Приволжский ФО, Центральный ФО, отдельные крупные московские дистрибуторы, Украина, Беларусь, Азербайджан.
• Поиск и отбор из потенциальных кандидатов новых дилеров на основе тщательного всестороннего анализа рынка. Переговоры с первыми лицами и владельцами компаний о начале совместного бизнеса, его расширении.
• Развитие отношений с уже существующими партнерами, направленных на увеличение объема продаж, повышение лояльности к вендору,
выяснение причин неудовлетворенности и недостатков в совместном бизнес-процессе, решение этих проблем через выработку эффективных решений и взамодействие между отделами внутри компании-вендора: логистики, маркетинга, технической поддержки.
• Формирование эффективных каналов дистрибуции через партнеров различных уровней по объемам продаж:
верхний уровень - крупных компаний-дистрибьюторов - Премьер-партнеров, средний уровень - компаний Бизнес-парнтеров, начальный уровень - официальных партнеров, а также компаний - системных интеграторов, поставляющих офисную технику и решения Ricoh корпоративным клиентам, монополиям, государственным заказчикам в рамках системных проектов.
• Заключение партнерских соглашений, определяющих принципы, правила и условия взаимовыгодного партнерского сотрудничества,
направленного на увеличение сбыта продукции вендора с одной стороны, рост оборота и прибыли как вендора, так и дилеров всех уровней, с другой стороны.
• Определение кредитных, ценовых и иных условий, стимулирующих увеличение объема закупок дилерами. Заключение договоров поставок на согласованных условиях.
• Согласование квартальных и годовых планов закупок дилерами, в увязке с персональным и общим планом продаж, утвержденных руководством компании-вендора. Контроль выполнения этих планов.
• Контроль за соблюдением ценовой политики между дилерами различных уровней.
• Осуществление мероприятий по защите прибыли и поддержке отдельных партнеров в конкурсах от демпинга со стороны других дилеров.
• Информационная, маркетинговая, ценовая поддержка дилеров в тендерах, аукционах, котировочных запросах.
• Согласование с дилерами маркетинговых мероприятий. Выяснение потребностей дилеров к форме и содержанию маркетинговых мероприятий и доведение их до сведения отдела маркетинга вендора для организации максимально эффективных акций.
• Участие в дилерских конференциях, семинарах, презентациях продукции вендора.
Участие от компании-вендора в аналогичных мероприятиях, проводимых в регионах крупными партнерами-дистрибуторами. Участие в ежегодных выставках мировых производителей, работа на стендах компании-вендора по представлению продуктов Ricoh и их возможностей.
• Руководство торговыми представителями в регионах.
• Проведение презентаций по продукции вендора, обучение сотрудников отдела продаж и маркетинга компаний-партнеров, рекомендации руководству компаний для организации эффективного сбыта.
• Взаимодействие между отделом продаж и отделом технической поддержки вендора по формированию сети сервисных центров для обеспечения гарантии, высокого качества работы продуктов Ricoh и в результате повышения лояльности конечных пользователей к брэнду Ricoh и увеличения прибыли партнеров от сервисного обслуживания.
• Формирование заказов, контроль за выпиской счетов, отгрузок (реализации).
• Контроль дебиторской задолженности партнеров. Контроль и управление резервами и складскими остатками.
• Предоставление отчетов и прогнозов руководству компании.
• Доведение до сведения руководства потребностей и пожеланий дилеров, информации о конкурентной ситуации в конкретных регионах и предложения по принятию необходимых эффективных мер, направленных на продвижение продукции вендора и увеличение сбыта.
• Личные профессиональные достижения: увеличение общего количества авторизованных дилеров и реселлеров в регионах более чем на 3 десятка компаний, ежегодное перевыполнение индивидуальных, утвержденных вендором планов продаж (400-500 млн. руб.в год) на 20-30%, увеличение продаж крупнейших дистрибуторов за последние 3 года на 4 млн. евро.

 

2000, март — 2006, май, 6 лет

Менеджер по продажам

ООО "Копицентр СВЕ", официальный дилер NRG г.Москва. Продажа офисной техники, сервисное обслуживание

• Прямые розничные и оптовые продажи. Общение с имеющимися клиентами из БД.
Поиск новых клиентов. Работа с корпоративными клиентами (Тепловые сети Москвы, Энергосбыт РЖД, ОАО "Авиационная, холдинговая компания "Сухой",
АНХ им. Плеханова, ООО "Джекпот", "МАКС", Федеральный депозитный банк и др.)
• Продажи в регионы дилерам, мелкоптовым покупателям, розничным клиентам.
• Полное сопровождение процесса продаж: профессиональные коммерческие предложения, выписка счетов, контроль доставки, установки, подключения оборудования и ПО.
• Подготовка и заключение договоров поставки, рассрочки платежа, лизинга, сервисного обслуживания.
• Участие в тендерах на поставку техники, расходных материалов, сервисное обслуживание.
• Участие в специализированных выставках.
• Работа с претензиями по качеству обслуживания, гарантийным обязательствам.
• Общение с иностранным поставщиком (Группа NRG - Nashuatec, Rex-Rotary, Gestetner, холдинг, европейская дочерняя компания японской корпорации Ricoh) по вопросам поставок, гарантийным случаям, уточнение технических и маркетинговых характеристик продуктов.
• Разработка рекламы для СМИ, фирменного стиля, логотипа фирмы. Рекомендации в разработке
сайта компании в целях повышения объемов продаж и удобства получения информации для клиентов.
• Личные профессиональные достижения: увеличение клиентской базы компании на 30%, увеличение личных среднемесячных продаж с 1-1,5 млн. до 3 и выше млн. руб., рост продаж запасных частей и услуг сервиса на 40% за счет увеличения заключенных сервисных договоров и клиент-ориентированного подхода.

 

1997, март — 1999, октябрь, 2 года 7 мес

Юрист

Фирма "Валекс" г.Гродно - торговля, импорт-экспорт ТНП

Юридическое сопровождение деятельности фирмы. Подготовка и исполнение договоров. Консультирование руководства компании по вопросам текущего законодательства.Деловая переписка с иностранными контрагентами.

 

1995, октябрь — 1997, март, 1 год 5 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: Фирма "Валекс" г.Гродно - торговля, импорт-экспорт ТНП

Прямые продажи. Поиск новых клиентов. Полное сопровождение процесса продаж. Деловая переписка с иностранными контрагентами. Подготовка договоров с поставщиками. Сертификация товара. Работа с таможенными агентами. Участие в развитии нового направления бизнеса фирмы - продажи офисной техники. Рекламное обеспечение продаж.

 
Основное образование
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Московский институт международного бизнеса при ВАВT Минэкономразвития РФ - ВЭД

менеджер международного бизнеса по направлению "Организация внешних экономических связей"
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Гродненский государственный университет - правоведение

юрист
 

Владение языками

Английский - продвинутый