Руководитель обособленного подразделения в г. Самара

ООО "Торговый Дом "Петробумага"

Руководство обособленным подразделением:
прием и обучение менеджеров по продажам, планирование поставок и продаж, бюджетирование, постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. Анализ деятельности подразделения. Взаимодействие с ключевыми клиентам. Организация взаимодействия с поставщиками услуг: склады, транспорт, офис. Регулярная отчетность головному офису в г. Санкт-Петербург.

Директор по продажам

ООО "ТНК - Центринвест", г. Москва.

Оптовые продажи и дистрибуция продуктов питания, спиртосодержащей пищевой продукции.
Организовал работу представительств в городах Москва, Барнаул, Новосибирск.
Постановка целей, построение организационной структуры и инфраструктуры представительств. Анализ и прогнозирование продаж, определение потенциала продаж на подотчетной территории, проектирование территорий и рабочей нагрузки, установление квот для торгового персонала по объему продаж и по видам деятельности. Составление бюджетов. Контроль и анализ затрат по клиентам, по группам товара, по торговым агентам. Разработка стандартов и регламента работы торгового персонала. Отбор, обучение и мотивация торгового персонала, оценка результативности работников. Формирование ассортимента, ценообразование, внедрение системы стимулирование покупателей. Координация работы подразделений (склад, транспорт). Личные продажи партнерам компании.
Взаимодействие с представителями государственных органов, арендодателями, банковскими структурами, ключевыми поставщиками и покупателями. В подчинении до 40 человек: управляющие представительств, менеджеры по оптовым продажам, супервайзеры, торговые представители.

Заместитель директора

ЗАО "Кулундинский Хлебокомбинат", Алтайский край

Работал исполняющим обязанности коммерческого директора на Кулундинском Хлебокомбинате, Алтайский край. Предприятие входило в холдинг АВК «Эксима». Организовал деятельность коммерческой службы, реорганизовал систему учета и контроля поступающей сельхозпродукции, заключил более 60 договоров с сельхозпроизводителями, обеспечив поступление сельхозпродукции(пшеница, просо), более 40 000 тонн / в сезон. Осуществлял контроль за финансовой деятельностью предприятия. Курировал деятельность филиала «Эксима – Регион» в г. Новосибирск. Занимался решением проблем, связанных с возвратом дебиторской задолженности.
Совместно с партнерами на Алтайском крае организовал предприятие для оказания услуг по уборке и переработке пшеницы и подсолнечника.

Учредитель и директор

ООО "Витас", г. Самара

В 1996 организовал собственный бизнес. Руководил компанией. В компании работало до 50 человек. Направление деятельности компании: оптовая торговля продуктами питания: мясо птицы, полуфабрикаты, свежемороженая рыба, бакалейная продукция. В течение 1997 года была создана складская инфраструктура и система сбыта продукции, компания вышла на объем реализации более 1000 тонн продукции в месяц, закрепившись в тройке лидеров по Самарскому региону. За год работы выстроил обширную клиентскую сеть (Самарская обл., Оренбургская обл., р. Татарстан, Ульяновская обл., Челябинская обл.), В 1998 г. заключил долгосрочный контракт на поставку продукции с одним из крупнейших импортеров в РФ. В 1999 - 2000 г. оборот компании доходил до 28 000 000 руб. / в месяц. В 1999г. организовал деятельность по закупке, переработки и реализации сельхозпродукции. В 2000 году продал бизнес.

Продавец. Старший продавец. Товаровед

ООО "Кода", г. Самара. Розничная торговля, продукты питания.

• Обслуживал покупателей, работа в торговом зале.
• Обучал продавцов.
• Занимался формированием ассортимента и ценообразованием.
• Осуществлял закупки продукции..
• Работа с претензиями покупателей, урегулирование конфликтных ситуаций.