1 000 руб.
Управление персоналом, разрешение конфликтных ситуаций, развитие клиентской базы, обучение персонала, проведение тренингов, выполнения плана продаж, работа с сетевыми магазинами, контроль дебиторской задолжности, проведение полевых тренингов, руководство группой торговых представителей, контроль персонала, аналитика продаж
--
Что Я с уверенностью "принесу" в новую компанию:
-
1. Улучшение качества работы ТП. (Обучение грамотности планирования, прогнозирование результатов работы и их своевременная коррекция, работа с любыми возражениями, увеличение АКБ за счет ряда последовательных действий, расширение ассортимента в ТТ, и как следствие регулярное выполнение плана продаж и KPI)
-
2. 100% прозрачный контроль персонала в рабочее время.
-
3. Увеличение лояльности со стороны ТТ. К компании, представителям, продаваемым брендам. И как следствие снижение ДЗ.
-
4. Рост объема продаж, АКБ, представленности во всех категориях ТТ.
-
5. Сбалансированная торговая. Увеличение продаж по ключевым позициям, стабилизация торговли по основной линейки, выявление и последующий вывод бесперспективных продуктов из основной матрицы.
-
6. Стратегическая маркетинговая "война" с конкурентами. Их выявление, изучение, и последующий захват доли рынка и территории. (Как на прилавке, так и в целом.)
2012, сентябрь — 2014, сентябрь, 2 года
РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ
ООО "ИМДФ"
Интернет-магазин, магазин, оптово-розничная компания, торговая компания , Москва (Москва и Московская область)
О данном месте работы готов рассказать при личной встрече на собеседовании, по причине того, что вышеуказанное место работы и занимаемая должность несколько выбивается из общей картины трудового стажа и направления деятельности, НО при этом характеризует Мою личность как высококвалифицированного специалиста в сфере продаж и управления персоналом.
-
2011, январь — 2012, сентябрь, 1 год 8 мес
НАЧАЛЬНИК ТОРГОВОГО ОТДЕЛА (Супервайзер)
ООО "ТМ" (ТОП МОЛОКО)
Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания, торговый дом , Московская область
Определение ключевых планов и задач и способов реализации поставленных целей для команды ТП и супервайзеров. многоуровневый сценарий развития компании. Глубокая аналитика продаж. Мониторинг территории, и динамики ценообразования у конкурентов. Маркетинговые исследования. Внедрение личного успешного опыта и личных программ роста продаж, на основе практик ведущих мировых компаний. Подбор поставщиков и дистрибуции. Управление и контроль работы торговых представителей. (Роль супервайзера) Выполнение плана продаж. Выставление доп. мотивирующих KPI. Обучение персонала. Работа "в полях" с торговым представителем. Расширение АКБ и "ЗАХВАТ ТЕРРИТОРИИ". Увеличения представленности продукции в ТТ. Работа с оптовыми клиентами, и ритейлерами локального, регионального, и федерального масштаба. Ведение переговоров по заключению договоров поставки обсуждения условий "входа". Составление ассортиментной матрицы. (Спецификация, ротация). Проведение собраний, тренингов, обучающих игр. Активная помощь в достижении индивидуальных задач. Мерчендайзинг и маркетинг. Ведение отчетности. Работа с общей ДЗ. Начисление ЗП.
2007, июнь — 2009, декабрь, 2 года 6 мес
СУПЕРВАЙЗЕР торговых представителей (Масложировая группа)
ООО "ТМ" (ТОП МОЛОКО) "Топленка"
Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания, торговый дом , Московская область
Управление и контроль работы торговых представителей. Выставление и выполнение плана продаж. Выставление доп. мотивирующих KPI. Набор и обучение персонала. Работа "в полях" с торговым представителем. Расширение АКБ. Увеличения представленности продукции в ТТ. Работа с оптовыми клиентами. Аналитика продаж. Проведение собраний, тренингов. Работа с возражениями. Активная помощь в достижении индивидуальных задач. Мерчендайзинг и маркетинг. Работа с общей ДЗ. Ведение отчетности.
2005, октябрь — 2007, июнь, 1 год 8 мес
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (Сети)
ООО "АКВА МАРКЕТ"
Торговая компания, торговый дом, оптовая компания , Самара (Самарская область, Тольятти) , http://ost-group.ru
Работа торгового представителя в сегменте сетевых (Локальных, региональных, федеральных) ритейлеров, на этапе "возвращения бренда на рынок". Ведение переговоров по заключению договоров поставки обсуждения условий "входа". Составление ассортиментной матрицы. (Спецификация, ротация) Сбор заказов. Контроль поставки продукции. Маркетинговое продвижение. Проведение промо акций. Отслеживание и контроль ДЗ.
2004, февраль — 2005, октябрь, 1 год 8 мес
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (Сети)торговый представитель
ООО "ТД МЕГАПОЛИС"
Оптовая компания, торговый дом, торговая компания , Самара (Самарская область, Тольятти) , http://khortytsa.com
Работа торгового представителя в сегменте сетевых (Локальных, региональных, федеральных) ритейлеров, на этапе "входа в рынок". Ведение переговоров по заключению договоров поставки обсуждения условий "входа".. Составление ассортиментной матрицы. (Спецификация, ротация) Сбор заказазов. Контроль поставки продукции и работы мерчендайзеров. Маркетинговое продвижение. Проведение промо акций. Отслеживание и контроль ДЗ.
Курсы переподготовки
Тренинг центр корпарации Евросеть
Неполное высшее
Институт экономики и права им. Аксёнова
Институт к сожалению не прошёл гос. акредитацию.
Владение языками
Английский - начальный
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность
Водительские права
Категория B
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
О Себе.
-
Около 11 лет в торговой сфере, из которых около 8 лет на руководящих должностях. Практика и изучение структуры работ как локальных оптовых компаний так и компаний мирового значения. Многочисленные тренинги и доп. обучение. Личные программы развития. Применение навыков психологии. Пошаговое построение, глобальных задач. Выявление и устранение слабых звеньев в работе. Полный контроль и обучение сотрудников в подчинении, по стандартам компании и личной системе.
-
За время работы в управлении, многие из Моих бывших подчиненных построили Свою успешную карьеру, и теперь занимают достаточно высокие посты в различных компаниях. С некоторыми поддерживаю связь, и всегда слышу слова благодарности за переданный опыт и знания. А это как Мне кажется лучший показатель эффективности, Моих методов работы.
-
В сентябре 2014 у Меня родился СЫН, и это заставило Меня, на некоторое время приостановить развитие Своей карьеры. (Подробные комментарии при личной встрече)
-
В н.в. Я вновь готов приступить к работе, т.к. Мой ребенок пошел в ДС и более не нуждается в Моем постоянном присутствии рядом.
-
-
Спасибо за Ваше время, которое Вы уделили, для прочтения данного Резюме.
-
Надеюсь на Ваш скорый, положительный отклик.
id резюме: 6937544,
обновлено 23-05-2013 18:52:56