Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам,  коммерческий директор , директор по развитию)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, коммерческий директор , директор по развитию
7 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт создания (и управления) торговой структуры с "нуля"
Опыт создание единой отчетности для всех структур
Опыт администрирования
Основное образование
Высшее , Московский Институт Экономики Менеджмента и Права , 1997
 
Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 7 лет

Коммерческий директор

Висма Центр

Создание ценовой политики, формирование клуба дистрибуторов. Создание с "нуля" отделов прямых продаж, эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов, отдела мерчендайзинга. Разработка и проведение маркетинговых программ.

 

2008, октябрь — 2009, апрель, 6 мес

Директор по продажам

ЗАО ОСТ-Аква

Анализ и оптимизация бизнеспроцессов. Реструктуризация системы продаж.Обучение персонала. Формирование клуба Дистрибуторов. Ценообразование. Создание коммерческой политики. Участие в разработке маркетинговой активности, плана продаж 2009, бюджета 2009. Разработка и внедрение регламентирующей документации.

 

2005, сентябрь — 2008, сентябрь, 3 года

Директор по развитию

ЗАО ДЕКАРТ Российский производитель ЛКМ, с развитой региональной сбытовой сетью

Организация и управление структурой прямых продаж посредством торговых представителей. Разработка и внедрение инструкций по вводу в должность для всех вакансий. Разработка и проведение тренингов по продажам. Построение системы вторичных продаж через дилеров и крупные федеральные и локальные сети. Личное участие в построении бизнеса с региональными партнерами‚ переговоры на уровне владельцев. Непосредственное участие в создании регламентирующих документов‚ системы документооборота‚ структуры взаимодействия различных департаментов‚ оптимизации бизнеспроцессов для внедрения системы менеджмента качества и получения сертификата ISO 9001‚ участие в группе внутренних аудиторов по СМК. Оптимизация бизнеспроцессов складской и транспортной логистики. Адаптация управленческой системы учета адресного хранения WMS под новые задачи и цели складского комплекса, руководство департаментом логистики.

 

2005, январь — 2005, сентябрь, 8 мес

Директор по развитию (менеджер проектов)

МЖК

Построение торговой структуры с нуля. Набор и обучение персонала‚ ТСМов (3)‚ Супервайзеров (10)‚ Торговых Представителей (100) Разработка системы мотивации персонала. Ценовая политика в регионе‚ стратегия развития‚ функционал сейлзстафа. Планирование маркетинговой активности. Создание клуба дистрибуторов. Проект расчитанный на год‚ закончен досрочно.

 

2004, май — 2005, январь, 8 мес

Лебедянский Региональный менеджер по продажам

ОАО Лебедянский

Создание структуры продаж через собственных торговых представителей на базе дистрибуторов‚ упорядочивание работы с дистрибуторами‚ выбор и привлечение к сотрудничеству новых партнеров‚ с частичной заменой старых. Проведение маркетинговых и трейдмаркетинговых акций‚ направленых на повышение лояльности потребителя‚ на увеличение объема продаж. Дополнительная функция - исполняющий обязанности национального менеджера по продажам‚ проводил анализ ситуации по ДП в России и странах бывшего СНГ‚ с последующим предоставлением рекомендаций по дальнейшему развитию продаж директорам филиалов. Достижения: 1) проведена конференция по проблемам детского питания в Ивановской области. Аудитория - высший педсостав и представители здравоохранения‚ вицегубернатор‚ представители СМИ в том числе три телеканала; 2) запущен ВЭН-проект в одной из областей; 3) проведены акции первокласник; 4)прирост продаж по отношению к прошлому году около 100% ежемесячно.

 

2003, апрель — 2004, май, 1 год 1 мес

Ген. директор

ООО Дефф Холдинг

Создание отдела прямых продаж (структура торговых представителей) Набор и обучение персонала Разработка и внедрение системы мероприятий направленных на увеличение объема продаж Общее управление персоналом (110 человек) Создание региональных представительств

 

2002, сентябрь — 2003, апрель, 7 мес

Зам Ген. директора

ООО Русптицеторг (группа компаний «Агрос»)

Участие в формировании политики продаж и контроль продаж во всех каналах сбыта на территории Москвы‚ Области и Центрального региона. Планирование объема реализации‚ бюджета движения денежных средств и расходов. Формирование команды (подбор и обучение персонала) Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников всех подчиненных подразделений (коллектив 57 человек). Личное участие в работе с дистрибуторами‚ ведение крупных сделок. Причина увольнения - сокращение предприятий и объемов производства и соответственно сокращение отдела продаж.

 

2001, май — 2002, август, 1 год 3 мес

Дистрикт сейлз менеджер

ООО Нестле Фуд

Контроль розничных и оптовых продаж на северной половине Москвы Контроль деятельности дистрибутора
Управление командой торговых представителей
Набор и обучение персонала
Проведение промакций, разработка системы мотивации.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Экономики Менеджмента и Права

Юрист
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский институт Инженеров Транспорта

Инженер

-

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Умение быстро принимать решения
Умение "играть в команде"
Нацеленность на результат
Коммуникабельность
Обучаемость
Умение адаптироваться к новому рынку‚ продукту и т.д.
Дополнительно:
1999 - Тренинги по продажам Марс‚ Кедбери‚ Нестле .
2000 - Тренинги по управлению персоналом Нестле .
2001 - Управление отделом продаж Радмило Лукич (сертификат)
2003 - Стратегическое планирование Интеррос .
2004 - Тренинги по управлению персоналом Лебедянский .
2005 - Навыки эффективной презентации МЖК .
2007 - Внутренний аудит‚ СМК ISO 9001:2000 (Дет Норске Веритас) сертификаты