Расширенный поиск

39 лет, женщина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий, директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Мой опыт работы позволяет создавать с "нуля" эффективно действующие и мотивированные на результат команды‚ развивать новые направления бизнеса компании‚ увеличивать прибыльность и оборот. Несу ответственность за достигаемый результат.
Основное образование
Высшее , ПГУ , 2001
 
Опыт работы

2009, октябрь — 2010, май, 7 мес

коммерческий директор

Компания Балтик Траст (приборостроение/электроника) www.baltictrust.ru

1. Подготовила и запустила проект по производству и реализации светодиодной продукции: разработала стратегию, сформировала команду,обеспечила нормативно-правовую базу;
2. Организовала систему продаж, закупок, маркетинга, логистики, ВЭД;
3. Проведение тренингов для коммерческого персонала;
4. Разработала и внедрила комплекс мер по повышению эффективности коммерческого персонала;
5. Формирование технического задания и контроль работы инженерно-конструкторского бюро;
6. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (личные продажи) и поставщиками;
7. Посещение международных выставок, семинаров, конференций;
8. Персональная ответственность за коммерческий результат

 

2008, октябрь — 2009, июль, 9 мес

коммерческий директор

Компания Энфорта - www.enforta.ru, Федеральный оператор беспроводной связи (WiMax, интернет, телефония, корпоративные сети)

1. Разработала стратегию развития и управления коммерческим департаментом компании (утверждение у инвесторов компании – EBRD, Bessemer Venture Partners, Baring Vostok Private Equity Fund, Sumitomo Corporation)
2. Формирование бюджета коммерческой деятельности компании на год (с корректировкой по кварталам) и утверждение его у инвесторов. Ценообразование;
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение контрактов;
4. Разработка системы контроля дебиторской и кредиторской задолженности компании;
5. Исполнение функции руководителя маркетинговой службы (разработка, реализация рекламных кампаний, отслеживание конкурентной среды);
6. Поиск новых рынков сбыта продукции;
7. Разрабока и внедрение действенной системы мотивации менеджеров;
8. Тренинги для команды – 20 менеджеров по продажам (обучение, повышение квалификации, аттестация)
9. Стабильное выполнение планов компании;
10. Ответственность за принятие решений и результат деятельности коммерческого департамента

 

2006, июль — 2008, сентябрь, 2 года 2 мес

коммерческий директор

ASBIS - (www.asbis.ru), Крупнейший дистрибутор компьютерной техники, комплектующих, ПО, готовых решений

1. Разработала стратегию развития компании на территории Росии;
2. Управление коммерческой деятельностью компании: продажи, закупки, логистика, ВЭД, маркетинг;
3. Открыла и организовала работу в трех региональных отделах продаж (свыше 30 менеджеров по продажам):
4. Разработала и внедрила системы мотивации сотрудников;
6. Анализ работы конкурентов и партнеров компании;
7. Проведение презентаций и тренингов для заказчиков;
8. Разработка и внедрение промоутерских акций;
9. Плановая отчетность руководству по этапам реализации стратегии компании;
10. Работа с брэндами и вендорами (DELL, Seagate, Toshiba, Microsoft, Hitachi, Intel и тд.)
11. Ответственность за коммерческий результат;

 

2006, февраль — 2006, июль, 5 мес

директор по региональному развитию

В той же компании: ASBIS - (www.asbis.ru), Крупнейший дистрибутор компьютерной техники, комплектующих, ПО, готовых решений

1. Работа с существующими региональными заказчиками (свыше 400 компаний в 7 федеральных округах) и развитие новых каналов сбыта;
2. Отчетность перед учредителями компании по финансовым показателям деятельности департамента;
3. Проведение эффективных переговоров с крупными заказчиками, подписание контрактов;
4. Создала инструмент для снижения дебиторской задолженности (перераспределение долгов, снижение финансового бремени на партнера, увеличение срока разумного кредитования)
5. 70% рабочего времени - командировки с целью организации и контроля работы в региональных офисах
6. Утверждение маркетинговой стратегии для региональных офисов
Показала высокий коммерческий результат, в связи с чем была назначенна на должность коммерческого директора

 

2004, март — 2006, февраль, 1 год 11 мес

Начальник отдела продаж

Компания Профилайн - www.profiline.ru, расходные материалы для оргтехники (HP, Canon, Epson и Rank Xerox и т.д.)

1. Руководство отделом
2. Работа с VIP клиентами, поиск новых корпоративных клиентов
3. Развитие дилерской сети
4. Внедрение ряда новых продуктов
5. Полный анализ работы конкурентов (ценовая политика, маркетинговые ходы)
6. Создание финансовых схем для различных групп клиентов (взаимозачеты, кредитование)
7. Аутсорсинг и тренинг персонала, поиск новых сотрудников.

 

2001, апрель — 2004, март, 2 года 11 мес

менеджер

Копи-Техника

Успешный опыт личных продаж

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

ПГУ

Факультет: экономический, специальность – Финансы и кредит

2004 — Professional time management, Консалтинговая группа Здесь и Сейчас, Сетрификат 2006 — Личная эффективность руководителя, Нижегородский центр НЛП, Сертификат 2008 — Стратегические управленческие компетенции, Русская Школа Управления (www.uprav.ru), Сертификат 2004 — HP Supplies Sales Professional, Hewlett Packard, Successfully completed

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Рассматриваю предложения крупных компаний  на позицию управленца. Целеустремленна‚ ответственна‚ коммуникабельна. Нацелена на результат. Стаж управленца более 5 лет.