Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу

Заинтересован в компании, имеющей ресурсы и амбиции

Готов предложить решения для достижения целей и реализации стратегии в целях:
- увеличения доли рынка
- увеличения рынка сбыта и темпов объемов продаж
- оптимизации коммерческой структуры компании
- снижения затрат
- увеличение доходов компании и прибыли акционеров
- смелых стратегических и оперативных решений
Подчинение: ген. директору, совету директоров

Коммерческий директор

ООО "ВинГрадъ" - производство и реализация алкоголя

Создание и развитие коммерческого отдела компании с "0"
Разработка политики и стратегии развития компании с "0"
Оперативное управление коммерческим отделом. Управление продажами.
Ценообразование и позиционирование продукции компании
Создание мотивации для всех каналов сбыта, системы скидок и бонусов
Бюджетирование, планирование и отчетность.
Формирование и исполнение бюджета закупа и продаж.
Анализ продаж и тенденций рынка
Управление персоналом отдела продаж. Набор, обучение, мотивация
Разработка и организация проведения маркетинговых и рекламных мероприятий.
Проведение презентаций и переговоров с дистрибутарами и сетевыми клиентами.
Прямые продажи.
Достижение: выработана четкая политика позиционирования, разработана и внедрена прогрессивная система скидок и бонусов для клиентов компании. Сформирован отдел продаж и налажена система сбыта продукции в 50 регионах РФ (период: с 05.05.07 по 01.05.08)
Подчинение: акционеру компании

Дивизиональный директор по Поволжскому и Сибирскому Ф.О.

ООО "Традиции качества", производства и реализация алк. продукции

- Развитие дистрибуции и продаж
- Реструктуризация каналов сбыта
- Построение структуры и управление отделом продаж (Набор, обучение, постановка задач ТСМ, создание экс. команд по продукту)
- бюджетирование: планирование, исполнение, контроль (отд. продаж, трейд-маркетинговых мероприятий)
- Разработка и внедрение мотивационных программ по каналам сбыта
Достижения:
- разработка и внедрение новой коммерческой политики (изменение состава дистрибуторов, изменение ценовой политики, набран штат РТП, запущены экл. команды в стратегических областях)
- рост дистрибуции и продаж
Подчинение: Национальному директору по продажам

Руководитель отдела по развитию продаж в Сибирском Ф.О.

ЗАО Фирма "Урожай"- производство и реализация алк. продукции (бренд "Парламент")

Задачи:
- организация и управление продажами (развитие и построение дистрибуции, создание контролируемых продаж)
- бюджетирование (отд. продаж, трейд-маркетинговых мероприятий)
Подчинение: Начальнику региональных продаж
- формирование и управление отделом продаж, контроль, митивация и постановка задач
- разработка систем мотивации для каналов сбыта
- контроль ценообразования
Результат:
- достигнуты стратегические планы по дитсрибуции и продажам в регионе
- набрана и активно работает команда региональных торговых представителей на местах

Руководитель департамента маркетинга

ОАО "Зеленый град", строительно инвестиционная компания.

Задачи:
Разработка и проведение рекламной и маркетинговой кампании. Разработка маркетингового бюджета кампаний - Координация работ по направлениям: целевые арендаторы, инвесторы, арендаторы - Определение условий по взаимодействию с потенциальными клиентами - Анализ эффективности применяемых маркетинговых и рекламных мероприятий - Разработка и проведение тендера по привлекаемым арендаторам-партнерам - Проведение переговоров с заинтересованными в аренде/покупки компаниями - Разработка плана продаж и заполняемости Бизнес Центра
Результаты:
Разработаны и проведены маркетинговая и рекламная кампания в рамках выделенного бюджета. Заключены договоры на аренду и покупку помещений. Привлечены основные арендаторы, формирующие инфраструктуру Бизнес Центра (питание, связь, доп. услуги).
Подчинение: акционеру компании

Региональный менеджер, зам. начальника продаж

ООО "ТД Балтимор Столица" - Оптовый отдел..

Задачи:
Создание дистрибуторской и дилерской сети по новым продуктам компании - Развитие клиентской базы в Москве и регионах - Разработка ценовой политики и системы бонусов для дистрибуторов и дилеров - Контроль выполнения плана отдела продаж, отгрузок и оплат по договорам - Планирование производства и продаж - Проведение переговоров
Результаты
Создание новой дистрибьюторской сети по группе продуктов. Увеличение продаж на 30%.
Подчинение: коммерческому директору

Торговый представитель, супервайзер.

ООО "ТД Балтимор Столица" Отдел прямых продаж on trade и off trade.

Задачи: - Планирование объемов продаж и контроль выполнения планов - Ведение и поиск ключевых клиентов отдела - Развитие стратегических направлений отдела - Набор и обучение торговых представителей - Проведение переговоров - Прямые и оптовые продажи
Результат: Создал команду, нацеленную на результат, что привело к увеличению объемов продаж на 37%.

Менеджер экспедиционных услуг

ООО "Стройсервисинвест".

Задачи
- Таможенное оформление и сопровождение.
Ведение первичных бухгалтерских документов
- Контроль поставок и отгрузок