Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управление продажами‚ создание и развитие дистрибьюции.
Создание отдела продаж с 0 (стартап).
Заключение контрактов с сетевыми ритейлерами (национальными‚ федеральными и локальными). Разработка трейд-маркетинговых акций и контроль проведения. Бюджетирование‚ аналитика‚ планирование и отчетность. Разработка стратегического и коммерческого развития.
Подбор‚ формирование и руководство отделом. Принципы построения долгосрочных отношений с клиентами. 
 
 
Основное образование
Высшее , Московский экономико-лингвистический институт , 2000
 
Опыт работы

2007, январь — продолжаю работать, 9 лет

Управляющий по развитию ключевой розницы (сети)

Юнилевер

Управление ростом продаж и продвижением торговых марок компании в соответствующей Торговой Территории в ключевых розничных клиентах ‚ для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании‚ выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и общих командных планов по объему продаж. Обеспечивать внедрение стратегии‚ торговых условий и методов управления‚ в ключевых розничных каналах на прямую и через дистрибьюторов. Вовлекать последних и обеспечивать их поддержку в управлении и развитии ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Состовление отчетности.Обеспечевать максимальный ассортимент продукции компании в торговых точках КК. Управлять бюджетом‚ выделяемым на проведение промо-активностей в сетях в соответствии с концепцией компании и по согласованию с Отделом Trade Marketing. С целью наращивания продаж‚ инициировать активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства в ключевых клиентах. Обучать‚ направлять‚ выстраивать и контролировать работу менеджеров и мерчендайзеров. Развивать их навыки управления продажами в сетях.

 

2004, май — 2006, ноябрь, 2 года 6 мес

Руководитель отдела продаж

Группа компаний "Агрос"

Контроль за работой отдела продаж. Постановка задач и контроль их исполнения. Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами бакалейных изделий. Построение дистрибьюции на территории (Москва‚МО‚Центральный регион) Контроль за выполнением планов продаж. Анализ рынка. Построение ценовой и ассортиментной политики. Создание выделенных команд на базе дистрибьютеров. Вывод и продвижение новых брэндов.Развитие активных продаж. Работа с сетевыми магазинами г.Москвы (Ашан,Раменка‚ Перекресток‚ 7 Континент и др.)Федеральными и локальными сетями. Составление планов продаж по клиентам. Планирование отгрузок. Маркетинговые программы для увеличения обьемов продаж у дистрибьютеров. Ведение кредиторской и дебиторской задолженности.Составление отчетности. Мониторинг рынка.Планирование‚организация‚мотивация и контроль за деятельностью менеджеров отдела продаж.

 

2003, апрель — 2004, май, 1 год 1 мес

Управляющий менеджер по работе с дистрибьютерами

Компания 'Арс-Фудс' (конфеты ' А.Коркунов')

Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами кондитерских изделий. Построение грамотной дистрибьюции на территории.Разработка и внедрение новых коммерческих условий работы для дистрибьюторов. Контроль за выполнением планов продаж поставленных перед дистрибьютерами.Анализ рынка.Продвижение брэндов компании. Составление планов по клиентам. Ведение кредиторской и дебиторской задолженности. Работа с сетевыми магазинами г.Москвы (Ашан,Раменка‚ Перекресток‚ 7 Континент и др.)Федеральными и локальными сетями. Анализ продаж‚ контроль отгружаемой продукции‚ мониторинг рынка. Презентация новых видов продукции. Выполнение поставленных задач.

 

2000, май — 2003, апрель, 2 года 11 мес

Руководитель отдела прямых продаж

ГП "ОСТ". Компания "Напитки из Черноголовки"

Постановка задач и контроль за работой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Решение спорных вопросов‚ работа с VIP - клиентами (сетями). Ведение и развитие клиентской базы‚ маркетинг‚ логистика‚ анализ продаж. Организация промо-акций в сетевых магазинах. Ведение переговоров‚заключение договоров‚отслеживание платежей. Планирование и контроль текущей деятельности отдела‚подбор персонала. Управление отделом прямых продаж. Построение и развитие дистрибьюции на территории Москвы и области. Планирование обьемов продаж и системы скидок. Создание и отслеживание ценообразования. Ведение переговоров с VIP-клиентами (сетями) Хорошее знание рынка FMCG.

 

1998, май — 2000, май, 2 года

Супервайзер

Компания 'Jaffa Club'

Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров. Решение спорных вопросов‚ работа с VIP - клиентами (сетями). Ведение и развитие клиентской базы‚ маркетинг‚ логистика‚ анализ продаж. Ведение переговоров‚заключение договоров‚отслеживание платежей. Планирование и контроль текущей деятельности отдела‚подбор персонала.

 

1996, апрель — 1998, май, 2 года 1 мес

Менеджер оптового отдела

Компания 'Тандер'

Работа с оптовыми компаниями (Москва и регионы). Ведение и развитие клиентской базы. Анализ продаж‚ контроль платежей‚ мониторинг рынка. Поиск новых каналов сбыта. Выполнение поставленных задач.

 

1995, март — 1996, апрель, 1 год 1 мес

Торговый представитель

Coca Cola Company

Работа с розничными магазинами (A, B, C) на территории Москвы.
Ведение и развитие активной клиентской базы.
Ведение переговоров,заключение договоров,отслеживание платежей. Увеличение обьемов продаж.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский экономико-лингвистический институт

Экономист
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат

О себе

ПК: MS Windows 98/2000‚ MS Office (Word‚ Exsel‚ Internet)‚Power Point‚1C‚ Trade Wizard. Водительское удостоверение категория B. 
Английский язык Intermediate.  Деловые и личные качества: Коммуникабельность‚ целеустремленность‚ 
стрессоустойчивость‚ умение работать в команде и самостоятельно‚ 
ответственный подход к решению задач‚ быстрая обучаемость‚ деловой этикет‚ грамотная речь.