Управляющий по развитию ключевой розницы (сети)

Юнилевер

Управление ростом продаж и продвижением торговых марок компании в соответствующей Торговой Территории в ключевых розничных клиентах , для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и общих командных планов по объему продаж. Обеспечивать внедрение стратегии, торговых условий и методов управления, в ключевых розничных каналах на прямую и через дистрибьюторов. Вовлекать последних и обеспечивать их поддержку в управлении и развитии ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Состовление отчетности.Обеспечевать максимальный ассортимент продукции компании в торговых точках КК. Управлять бюджетом, выделяемым на проведение промо-активностей в сетях в соответствии с концепцией компании и по согласованию с Отделом Trade Marketing. С целью наращивания продаж, инициировать активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства в ключевых клиентах. Обучать, направлять, выстраивать и контролировать работу менеджеров и мерчендайзеров. Развивать их навыки управления продажами в сетях.

Руководитель отдела продаж

Группа компаний "Агрос"

Контроль за работой отдела продаж. Постановка задач и контроль их исполнения. Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами бакалейных изделий. Построение дистрибьюции на территории (Москва,МО,Центральный регион) Контроль за выполнением планов продаж. Анализ рынка. Построение ценовой и ассортиментной политики. Создание выделенных команд на базе дистрибьютеров. Вывод и продвижение новых брэндов.Развитие активных продаж. Работа с сетевыми магазинами г.Москвы (Ашан,Раменка, Перекресток, 7 Континент и др.)Федеральными и локальными сетями. Составление планов продаж по клиентам. Планирование отгрузок. Маркетинговые программы для увеличения обьемов продаж у дистрибьютеров. Ведение кредиторской и дебиторской задолженности.Составление отчетности. Мониторинг рынка.Планирование,организация,мотивация и контроль за деятельностью менеджеров отдела продаж.

Управляющий менеджер по работе с дистрибьютерами

Компания 'Арс-Фудс' (конфеты ' А.Коркунов')

Работа с крупными компаниями-дистрибьютерами кондитерских изделий. Построение грамотной дистрибьюции на территории.Разработка и внедрение новых коммерческих условий работы для дистрибьюторов. Контроль за выполнением планов продаж поставленных перед дистрибьютерами.Анализ рынка.Продвижение брэндов компании. Составление планов по клиентам. Ведение кредиторской и дебиторской задолженности. Работа с сетевыми магазинами г.Москвы (Ашан,Раменка, Перекресток, 7 Континент и др.)Федеральными и локальными сетями. Анализ продаж, контроль отгружаемой продукции, мониторинг рынка. Презентация новых видов продукции. Выполнение поставленных задач.

Руководитель отдела прямых продаж

ГП "ОСТ". Компания "Напитки из Черноголовки"

Постановка задач и контроль за работой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями). Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж. Организация промо-акций в сетевых магазинах. Ведение переговоров,заключение договоров,отслеживание платежей. Планирование и контроль текущей деятельности отдела,подбор персонала. Управление отделом прямых продаж. Построение и развитие дистрибьюции на территории Москвы и области. Планирование обьемов продаж и системы скидок. Создание и отслеживание ценообразования. Ведение переговоров с VIP-клиентами (сетями) Хорошее знание рынка FMCG.

Супервайзер

Компания 'Jaffa Club'

Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров. Решение спорных вопросов, работа с VIP - клиентами (сетями). Ведение и развитие клиентской базы, маркетинг, логистика, анализ продаж. Ведение переговоров,заключение договоров,отслеживание платежей. Планирование и контроль текущей деятельности отдела,подбор персонала.

Менеджер оптового отдела

Компания 'Тандер'

Работа с оптовыми компаниями (Москва и регионы). Ведение и развитие клиентской базы. Анализ продаж, контроль платежей, мониторинг рынка. Поиск новых каналов сбыта. Выполнение поставленных задач.

Торговый представитель

Coca Cola Company

Работа с розничными магазинами (A, B, C) на территории Москвы.
Ведение и развитие активной клиентской базы.
Ведение переговоров,заключение договоров,отслеживание платежей. Увеличение обьемов продаж.