Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель/заместитель руководителя бизнес-подразделения в банке
55 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Оренбургская область (1  город) , Самарская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
    Имею управленческий опыт в ведущих банках России по всем направлениям бизнеса‚ управления филиалами‚ анализа рисков и сбора просроченой задолженности‚ большой опыт работы в западных и российских В2В и FMCG компаниях‚ умею организовать бизнес с нуля и развивать его
Основное образование
Высшее , Оренбургский Государственный медицинский институт , 1993
 
Опыт работы

2009, январь — 2009, октябрь, 9 мес

Заместитель Генерального директора по банковским продажам

ООО Компас

- Общее руководство отделом продаж
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Решение спорных вопросов с клиентами
- Подготовка коммерческих, тендерных предложений

 

2008, сентябрь — 2008, декабрь, 3 мес

Начальник Управления продаж розничных продуктов

Первый Республиканский Банк, Санкт Петербургский филиал

- общее руководство розничными продажами, включая вклады, через дополнительные офисы. корпоративные и партнерские каналы продаж и розничные торговые сети.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов
- разработка и контроль соблюдения штатного расписания, трудовой дисциплины, функционала сотрудников в рамках должностных полномочий
- АХД, бюджетный контроль в рамках должностных полномочий
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- организация продаж добровольного страхования жизни и здоровья заемщиков

 

2007, март — 2008, сентябрь, 1 год 6 мес

Руководитель бизнес направления блока "Пластиковые карты и потребительские кредиты"

Юниаструм Банк

Должностные обязанности:
- формирование и реализация стратегии бизнеса
- общее руководство бизнес направлением, включая продажи через дополнительные офисы. корпоративные каналы продаж и розничные торговые сети.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов, включая разработку и реализацию новых продуктов и тарифов
- участие в малом кредитном комитете банка по направлениям "Потребительское кредитование", «Пластиковые карты».
- составление и защита бюджета бизнеса
- разработка и контроль соблюдения штатного расписания, трудовой дисциплины, функционала сотрудников
- АХД, бюджетный контроль
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- организация продаж добровольного страхования жизни и здоровья заемщиков, разработка и реализация иных партнерских программ, организация кросс-продаж.
В подчинении подразделения продаж, маркетинга, андерайтинга
За 12 месяцев кредитный портфель увеличен на 80%, % одобренных заявок вырос с 11 до 66%, сформирована с нуля структура бизнеса

 

2005, май — 2007, март, 1 год 10 мес

Руководитель проекта

ЗАО "Банк Русский Стандарт"

- Координация и поддержка работы Представительств Банка в макрорегионе.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Банка в регионах (розничные торговые сети)по вопросам продаж продуктов Банка, страховых продуктов аффилированной страховой компании.
- Координация административно-хозяйственной деятельности Представительств, бюджетный контроль.
- Организация открытия новых Представительств в макрорегионе, от подбора и согласования помещения до обучения вновь принятого персонала
- Мониторинг работы Представительств, администрирование.
- Прямое руководство Представительством (ми) в кризисных условиях
- Разработка и анализ коммерческих документов Банка, регламентирующих деятельность на рынке розничных услуг, а также коммерческой оценки таких документов.
- Разработка тренинговых программ для сотрудников Отделов продаж Представительств
- Проведение анализа проектов, схем продаж продуктов потребкредитования, ипотечного кредитования, автокредитования, кредитов на основе платиковых карт, кэшссуд и дача по ним заключения
- Контроль за сбором просроченной клиентской задолженности.

 

2004, июнь — 2005, май, 11 мес

Заместитель начальника Управления региональных продаж

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк

- Осуществление общего руководства всей деятельности Управления региональных продаж, в отсутствие Начальника Управления региональных продаж.
- Обеспечение повышения профессиональной квалификации Сотрудников Управления региональных продаж.
- Консультирование руководства, Сотрудников и клиентов Банка по коммерческим вопросам, связанных с деятельностью Банка на рынке потребительского кредитования.
- Разработка, анализ, оценка коммерческих документов Банка, регламентирующих деятельность на рынке потребительского кредитования.
- Проведение анализа проектов, схем продаж продуктов с использованием потребительских кредитов и дача по ним заключения.
- Организация технологии и регламента работ по предоставлению банковских услуг потребительского кредитования партнёрам.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Банка в регионах (розничные торговые сети)по вопросам продаж продуктов Банка.

 

2002, сентябрь — 2004, июнь, 1 год 9 мес

менеджер (КАМ) по работе с ключевыми клиентами компании MARS в г. Москве

ООО Марс

организация и реорганизация работы с региональными и национальными ключевыми клиентами (БИН, Патерсон, Копейка, Перекресток, Самохвал, Столица, Дешево/Квартал, Пресс Хауз и др.), выбор поставщиков, организация и контроль поставок, переговоры на уровне первых лиц компаний, составление бизнес-планов, формирование команды (от выбора дистрибьюторов до торговых представителей и мерчендайзеров) и последующее руководство ею, совместно с отделом маркетинга разработка и организация производства рекламного и торгового оборудования, сотрудничество с рекламными агентствами.

 

1998, июнь — 2002, сентябрь, 4 года

Торговый преставитель по оптовым продажам, далее территориальный менеджер компании MARS по Оренбургской области

В той же компании: ООО Марс

составление бизнес-планов, организация и развитие оптовых и розничных продаж в области, контроль поставок и финансовых потоков, планирование и координация работы дистрибьюторов, организация работы и ведение консигнационных складов (два в Оренбурге, один в Орске), взаимодействие с таможней, административными органами, создание и руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров, подбор и обучение персонала, ведение отчетной документации, проведение рекламных компаний.

 

1995, июнь — 1998, июнь, 3 года

коммерческий представитель

ЗАО Русбел (L'OREAL) (Санкт Петербург, Екатеринбург. Оренбург)

работал в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Оренбурге. Служебные обязанности: поиск новых розничных клиентов, их дальнейшее ведение, планирование продаж, организация работы дистрибьютора, оптовые поставки. ).

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Оренбургский Государственный Университет

финансы и кредит
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Оренбургский Государственный медицинский институт

лечебный
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО ХКФ Банк

свидетельство., Организация продаж банковских продуктов ООО ХКФ Банк

 

2004 г.в.

ООО Марс

свидетельство., Тренинги по управлению персоналом, экаунт менеджменту, анализу ФХД и др.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Готов предоставить рекомендации от руководства с последних мест работы