Директор по развитию

Компания "Димарко-трейд" (поcтавка продуктов питания в сети HoReCa)

Цель - Укрепление и развитие конкурентных преимуществ Компании на рынке поставок продуктов питания.
• Определение точек роста Компании, на основе SWOT анализа
• Структурирование бизнеса и Формулирование целей Компании
• Разработка Корпоративной стратегии развития Компании
• Разработка Функциональных стратегий подразделений Компании.
• Формирование политики Закупок и Продаж, Финансовой и Маркетинговой политики, а также Клиентской и Кадровой политик.
• Преобразования в функциональной и организационной структурах Компании и подразделений, в соответствии с целями
• Создание результативных бизнес-процессов
• Формирование бюджета Компании в соответствии с выбранной стратегией.

Директор по Развитию, Коммерческий директор

ООО «Шоу-Рум72» (Производство и продажа модной Джинсовой одежды ТМ «Taya/TY»)

Цель - Продвижение ТМ «Taya/TY» на рынке РФ и повышение ее узнаваемости. Структурирование бизнеса Компании в целом.
• Разработка стратегии развития Компании
• Формирование функциональной и организационной структур.
• Оперативное управление компанией
• Разработка маркетинговой стратегии и ее реализация
• Прямое управление службами Маркетинга и Продаж
• Ценообразование, планирование продаж по каналам сбыта.
• Выстраивание Бизнес-процессов в Компании
• Изменение позиционирования компании на Клиентоориентированную на рынке b2b (выстраивание эффективных коммуникаций с клиентами компании)
• Оптимизация цикла «Заказ - Производство – Доставка -Распределение - Продажа» (время, люди, затраты)
• Разработка KPI для подразделений Маркетинга и Продаж
• Организация и проведение презентаций сезонных коллекций одежды
• Разработка проекта открытия собственного розничного магазина Компании
• Бюджетирование деятельности Компании, обеспечение исполнения бюджета
• Увеличение рентабельности чистой прибыли Компании

Коммерческий директор

ООО «Олимпик - групп»

Цель - Организация продаж продукции ТМ «Everlast» (снаряжение для бокса, модная молодежная одежда и обувь), популяризация и продвижение указанного брэнда на рынке РФ
• Исследование и анализ сложившейся ситуации в продажах.
• Разработка и начало реализации стратегического плана развития Компании
• Определение Продуктово-маркетинговой стратегии
• Реализация концепции построения и развития сбытовой сети. Определение форматов торговли, их приоритетности и долей в товарообороте и прибыли
• Формирование организационной и штатной структуры Компании
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала всех уровней
• Формирование и исполнение доходной и расходной частей годового бюджета Компании
• Увеличение товарооборота Компании
Причина увольнения: Смена собственников бизнеса.

Директор Розничной сети (10 магазинов)

Компания «Кухни России» (ТС магазинов кухонной мебели и техники)

Цель - Организация Торговой сети из имеющихся магазинов и ее развитие
• Разработка и реализация концепции построения и развития розничной сети
• Разработка и реализация принципов Позиционирования магазинов
• Создание «Положения о Розничном магазине «Кухни России»», регламентирующего все виды деятельности магазина и бизнес-процессы, связанные с ними
• Разработка и внедрение стандартов качества работы сети
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала всех уровней
• Разработка и внедрение инструкций и регламентов взаимодействия цепочки Поставщик – Продажа – Сервис
• Выбор поставщиков по сформулированным критериям
• Формирование ассортиментного наполнения магазинов, его оптимизация
• Создание и исполнение бюджета сети
• Увеличение рентабельности чистой прибыли Компании за счет оптимизации затрат
Причина увольнения: Изменение целей собственника. Переориентация на собственное производство и франчайзинговый формат торговли

Зам. директора Управления Косвенных продаж

Компания «Евросеть»

Проектная работа по созданию и развитию отдела Региональных оптовых продаж на базе филиалов Компании в Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде, Казани, Воронеже.
• Создание концепции развития отдела Региональных оптовых продаж
• Создание и организация отделов оптовых продаж в указанных городах
• Подготовка регламентов деятельности созданных отделов.
• Определение целей и постановка задач.
• Определение критериев эффективности деятельности подразделения
• Разработка структуры ассортимента
• Бюджетирование и обеспечение исполнения запланированных бюджетом показателей
Причина увольнения: Запуск проекта в эксплуатацию и окончание срока договорных отношений

Директор-куратор Сектора супермаркетов

Торговая сеть «Спортмастер»

Управление персоналом:
• Формирование кадрового резерва для Сектора и Компании в целом (подбор персонала среднего и высшего звена, его обучение, развитие, командообразование);
• Анализ планируемых структурных изменений и принятие управленческих решений.
Планирование и управление финансами Сектора:
• Планирование бюджета Сектора и контроль его исполнения магазинами;
• Перераспределение денежных средств внутри бюджета, контроль финансовой дисциплины;
• Контроль начисления и выплаты зарплаты сотрудникам Сектора;
• Обеспечение планового Cash Flow магазинами Сектора.
Товародвижение и обеспечение процесса продаж:
• Обеспечение и контроль товарно-ассортиментного наполнения магазинов Сектора, контроль презентации товара (мерчендайзинг);
• Обеспечение выполнения Сектором плана продаж по ассортиментным группам и отдельным видам товаров;
• Формирование ассортимента на будущий период (участие в предзаказах товаров).
• Контроль соблюдения магазинами технологий по работе с товаром и покупателями. Оптимизация технологий;
• Обеспечение качественного взаимодействия между подразделениями магазинов Сектора.
Внешнее окружение:
• Организация проведения поддерживающих промомероприятий в рамках Сектора. Подготовка проектов данных мероприятий;
• Обеспечение взаимодействия магазинов Сектора с Администрациями округов и инспектирующими организациями.

Директор Управления оптовых продаж

В той же компании: Торговая сеть «Спортмастер»

Начальник отдела оптовых продаж; Менеджер отдела продаж.

Руководитель отдела развития оптовых продаж

ООО «Атеми-Спорт» (оптовая торговля спорт товарами)

• Организация работы отдела с «0» (разработка регламентирующей документации, создание структуры отдела, эффективных внутренних связей с другими подразделениями и т.п.);
• Разработка системы мотивации персонала;
• Определение региональной политики организации;
• Проведение дилерских конференций
• Развитие дилерской сети в регионах РФ, обеспечение плана продаж;
• Планирование (разработка графика поставок товара, планирование бюджета).

Коммерческий директор направления

ООО «Динамика» (производство и продажа спортинвентаря)

(организация продаж НОУ-ХАУ в области нетрадиционной медицины)
• Проведение маркетинговых исследований;
• Определение направлений продаж (розница, опт);
• Открытие пунктов консультаций населения;
• Поиск региональных партнеров;
• Планирование объемов производства данного продукта.