Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работа с дистрибуторами. Организация продаж на территории. Управление командой. Системный подход к процессам.
Основное образование
Высшее , Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов , 2000
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель отдела продаж

ООО "ТД Меркурий"

Россия Управление продажами на территории РОССИИ. В подчинении 7 Региональных менеджеров‚ 5 Территориальных менеджеров. Повышение эффективности работы сотрудников за счет внедрения единых стандартов целеполагания‚ контроля‚ отчетности и новой коммерческой политики. Разработка и внедрение единых стандартов работы для уровня RSM‚ супервайзеров‚ торговых представителей и агентов дистрибуторов. Увеличение дистрибуции продукции на вверенной территории‚ осуществление и контроль мерчендайзинга. Работа с розничными каналами‚ оптовыми. Аудит текущего процесса продаж. Построение и оптимизация процесса планирования. Работа с дистрибуторами(более 80). Контроль за деятельностью производства. Разработка и осуществление различных мотивационных программ‚ создание новых технологий в сфере продаж. Управление бюджетом территории. Анализ‚ планирование‚ прогнозирование‚ контроль. Работа с персоналом(коучинг‚ обучение‚ найм и т.д.)

 

1998, октябрь — 2008, март, 9 лет

Региональный менеджер по продажам

ООО "Ригли"

Управление продажами на территории Востока Московской области. В подчинении два супервайзера‚ десять торговых представителей‚ один представитель по КА‚ тридцать пять торговых агентов. Повышение эффективности работы полевых сотрудников за счет внедрения единых стандартов целеполагания‚ контроля‚ отчетности и новой коммерческой политики. Внедрение стратегии мерчендайзинга и процесса обучения(наставничества) в бизнес процессы отдела продаж. Разработка и внедрение единых стандартов работы для уровня RSM‚ супервайзеров‚ торговых представителей и агентов. Осуществление и контроль программы поддержки Планограммы. Увеличение дистрибуции продукции на вверенной территории‚ осуществление и контроль мерчендайзинга. Работа с розничными каналами‚ оптовыми‚ ключевыми(КА) клиентами‚ HoReCa. Аудит текущего процесса продаж. Построение и оптимизация процесса планирования Работа с двумя дистрибуторами. Контроль за деятельностью трех складов. Разработка и осуществление различных мотивационных программ‚ создание новых технологий в сфере продаж. Управление бюджетом территории. Анализ‚ планирование‚ прогнозирование‚ контроль. Работа с персоналом(коучинг‚ обучение‚ найм и т.д.) Участие в проекте КТО(подготовка к следующей позиции).

 

1996, март — 1998, октябрь, 2 года 7 мес

Торговый представитель по г

В той же компании: ООО "Ригли"

Москва - Поддержание клиентской базы - Управление агентами не менее 5-ти человек - Обучение агентов - Контроль выполнения плана продаж - Ведение отчётности - Все действия связанные с работами по мерчендайзингу - Поиск новых клиентов и развитие вверенного района

 

2000, сентябрь — 2003, февраль, 2 года 5 мес

Региональный менеджер

ООО Ригли

на половине территории Московской области. Развитие дистрибуции‚ увеличение продаж в розничных и оптовых точках‚ осуществление и контроль мерчендайзинга. В подчинении один супервайзер‚ восемь торговых представителей‚ сорок торговых агентов. Поиск и разработка с нуля новых дистрибуторов. Итог - работа с шестью дистрибуторами. Контроль за деятельностью восьми складов. Разработка и осуществление различных мотивационных программ. Управление бюджетом территории. Анализ‚ планирование‚ прогнозирование‚ контроль. Работа с персоналом(коучинг‚ обучение‚ найм и т.д.) Рост продаж региона ежегодно 40-50% Так же в обязанности входило: - Набор торговых агентов и торговых представителей - Увольнение торговых агентов и торговых представителей - руководство группой из 18-ти торговых агентов и 5-ти торговых представителей - обучение торговых агентов по программе «Тренинг продаж» - постановка задач для агентов и представителей и контроль за их выполнением - составление плана продаж и контроль его выполнения - проверка отчётности подчинённых - ведение и составление графиков своей работы и необходимой отчётности - обеспечение сотрудников необходимой документацией - координация действий между агентами и представителями - ведение кредитной политики с дистрибутором - проведение переговоров в сложных точках - оптимизация маршрутных листов агентов и представителей - при необходимости передел территорий между агентами и представителями - проведение собраний с агентами и представителями - анализ статистики - совместная работа и обучение в полях агентов и представителей

 

1993, январь — 1996, март, 3 года 2 мес

Мастер эксперементального цеха по сборке автомобилей

ООО "ЛЛД-авто"

 
Основное образование
2000 г.в.

Второе высшее

Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов

Управление персоналом

2002 - Тренинг продаж и общение ООО "Ригли" диплом 2003 - Наставничество ООО "Ригли" диплом 2004 - Прорыв 1‚2 ООО "Ригли" диплом 2004 - Управление временем ООО "Ригли" диплом 2004 - Стратегия мерчендайзинга Ригли ООО "Ригли" диплом 2004 - Командообразование ООО "Ригли" диплом 2005 - Найм персонала ООО "Ригли" диплом 2006 - Эффективное управление персоналом и планирование ООО "Ригли" диплом

 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Автомобильно-дорожный институт Автомобили

Автомобилии и автохозяйство

инженер механик

 
Дополнительное образование

2000 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов

Управление персоналом, Управление персоналом

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия