Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Ведение переговоров‚ заключение договоров‚ контроль их исполнения. Решение спорных вопросов‚ решение вопросов с проблемными клиентами. Решение вопросов логистики с крупными федеральными сетями в регионах. Поддержание контактов с ключевыми клиентами. Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Поддержания и развитие имеющейся клиентской базы. Поиск и развитие новых клиентов. Участие в выставках‚ тендерах. Опыт успешных переговоров с такими сетями как: Ашан‚ Лента‚ Тандер‚ Дикси‚ Карусель и т.д. Исследование рынка сбыта‚ потребностей потенциальных клиентов. Краткосрочное и долгосрочное планирование. Подготовка и разработка годового маркетингового Бюджета. Разработка‚ проведение‚ контроль и оценка результатов Маркетинговых акций. Отслеживание продаж и оценка эффективности инвестиций в сети. Управление‚ разработка общих и индивидуальных планов менеджеров. Разработка стратегии продаж‚ постановка целей и задач. Умение ставить командные задачи‚ распределять роли‚ планировать работу и организовывать взаимодействие. Согласование работы с другими отделами. Разработка мотивационной системы сотрудников‚ составление и ведение отчётности. Постановка и отслеживание задач‚ персоналу в регионах. Подбор и обучение персонала‚ формирование команды.
Основное образование
Высшее , Государственный Университет Управления - , 2006
 
Опыт работы

2009, январь — 2009, июль, 6 мес

Руководитель отдела по работе с сетями

ЗАО "Новая Заря"

Организация работы отдела. Обеспечение плана по доходам, разработка мероприятий по повышению эффективности работы отдела.
Привлечение федеральных ключевых клиентов.
Организация продаж, поддержание и развитие отношений с клиентами.
Ведение сделок, заключение договоров.
Бюджетирование ( составление бюджета, контроль выполнения, обоснование изменений статей бюджета.)
Маркетинговое планирование.
Работа с Национальными ключевыми клиентами, с такими как: Ашан, Дикси, Детский мир, Утконос, Седьмой континент, Лента, Окей, Гиперглобус, Арбор Мунди, Мир увличений, Виктория.

 

2008, апрель — 2008, июль, 3 мес

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

Нефис Косметикс

Развитие бизнеса компании посредством управления ключевыми клиентами;
Стратегическое планирование развития бизнеса, в краткосрочной и долгосрочной перспективе в канале работы с ключевыми клиентами (Федеральные сети); - Метро, Ашан, Х5, Мосмарт, Лента и т.д.
Ведение переговоров об условиях сотрудничества и заключение договоров;
Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей;
Определение ассортимента и ценового позиционирования всех торговых марок в подотчетных сетях в соответствии с поставленными задачами;
Оценка эффективности и финансовых последствий проводимых инициатив для дальнейшего развития бизнеса;
Анализ продаж и разработка эффективных мер для выполнения поставленных задач.

 

2006, июнь — 2008, апрель, 1 год 10 мес

заместитель директора по работе с ключевыми клиентами

ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"

Должностные обязанности:
Ведение переговоров, заключение договоров, контроль их исполнения (Годовые контракты с национальными и локальными сетями, договора поставки, договора оказания услуг, маркетинговые договора)
Решение спорных вопросов, решение вопросов с проблемными клиентами.
Решение вопросов логистики с крупными федеральными сетями в регионах (Ашан, Метро, Лента, 7-континент)
Поддержание контактов с ключевыми клиентами – сети.
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Поддержания и развитие имеющейся клиентской базы.
Поиск и развитие новых, сетевых клиентов. (Крупные региональные сети – Монетка, Полушка, рег. Дикси, Х5, Рамстор, Элемент Трейд, Кировский, Купец, Молния, Мария Ра, Эссен, Линия, Ман, Радеж. Гроздь и т.д.)
Участие в выставках, тендерах.
Исследование рынка сбыта, потребностей потенциальных клиентов. Подготовка коммерческих предложений, разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций, оценка эффективности проведения ТМ акций.
Краткосрочное и долгосрочное планирование.
Подготовка и разработка годового маркетингового Бюджета, контроль его исполнения.
Отслеживание продаж и оценка эффективности инвестиций в сети.
Управление, разработка общих и индивидуальных планов менеджеров.
Разработка стратегии продаж, постановка целей и задач.
Умение ставить командные задачи, распределять роли, планировать работу и организовывать взаимодействие.
Согласование работы с другими отделами.
Разработка мотивационной системы сотрудников, составление и ведение отчётности.
Постановка и отслеживание задач, персоналу в регионах. Подбор и обучение персонала, формирование команды.

 

2004, июнь — 2006, июнь, 2 года

менеджер по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"

Ведение переговоров и достижение поставленных целей. Опыт управления продажами и персоналом(12чел.) Знания Московских сетей‚ наличие хороших контактов; навыки проведения переговоров на всех уровнях. Заключение договоров на вхождение в сети; планирование работы‚ контроль оплат и ассортимента‚ разработка и координация рекламных и промо- акций. Работа с такими сетями как: Ашан‚ Маркткауф‚ Самохвал и тд.

 

2003, июль — 2004, июнь, 11 мес

Супервайзер

В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"

служебные обязанности: Организация и координация работы подразделения. Мерчендайзеров‚ торговых представителей. Разработка маршрутов‚ отчётности‚ система мотивации работы‚ постановка целей и задач‚ координация работы с коммерческим отделом‚ проведение тренингов‚ подбор персонала‚ отслеживание поставок в магазины‚ ведение переговоров. C

 

2003, март — 2003, июль, 4 мес

Торговый представитель

В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"

: служебные обязанности: развитие и контроль дистрибьюции‚ повышение объемов продаж в магазинах сети “Раменка” и “Спар” 7-континент‚ Перекрёсток и т.д.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный Университет Управления -

менеджмент организации
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия
Быстрообучаемость
Стресоустойчивость
Высокая раотоспособность