Расширенный поиск

45 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, начальник отдела
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
Желание и умение развивать отдел реализации‚повышать эффективность деятельности сотрудников‚  введение переговоров с крупными клиентами. Планирование и согласование потребности в товаре‚ ценовая политика.Увеличение объем продаж. Принимаю все меры предотвращения несвоевременного выполнения работ‚ грамотная мотивация персонала и его обучения.
Основное образование
Высшее , Краснодарская Академия Культуры , факультет народных инструментов , 1995
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

коммерческий директор

Компания "Офиском Групп"

Обязанности:
- построение системы качественной дистрибуции в канале сбыта: корпоративные клиенты г. Москва (В2С);
- формирование ценовой политики, системы скидок и бонусов – условий работы с клиентами;
- планирование объемов продаж и закупок;
- определение ассортиментной матрицы (…SKU);
- бюджетирование;
- trade-marketig: разработка акций, стимулирующих продажи;
- управление персоналом: отдел продаж и сопровождения, отдел транспортной логистики;
- организация работы отделов, распределение обязанностей;
- разработка мотивационной политики для торговых представителей;
- обучение отдела продаж и отдела сопровождения, чтение тренингов («Методы эффективных продаж», «Деловые переговоры» и т.д..
Достижения: за короткий период времени оптимизирован ассортиментный ряд, построена грамотная система дистрибуции (корпоративные клиенты), набран успешный отдел продаж, регулярное выполнение планов продаж, значительно расширен ассортимент у действующих клиентов, а также увеличена клиентская база в…раз.
Причина поиска работы: предстоящая продажа компании.
II. 04.2004г. – 03.2008 ООО «ТЦ Комус» - лидер среди дистрибуции на территории РФ товаров для офиса и канцелярских принадлежностей.
с 07.2007г. – 03.2008г.
Должность: key account manager / менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
- управление продажами по ключевым клиентам (В2С) на территории РФ (или г. Москвы ????)
- определение условий работы с клиентами: формирование ассортиментного предложения и ценообразование;
- планирование индивидуального плана продаж с учётом нормативов по всем ключевым показателям эффективности;
- анализ состояния клиентской базы: история сделок и взаимоотношений с клиентами;
- управление дебеторской задолженностью;
- организация подготовки документов для обеспечения продажи (договоров, документов для участия в тендерах, конкурсных торгах);
- трейд-маркетинговые мероприятия;
- контроль маркетинговой ситуации на рынке, выявление новых конкурентов, отслеживание проводящихся рекламных акций конкурентов и их влияние на состояние рынка.
Достижения: повышение корпоративного оборота и доходности продаж за счёт грамотно организованной работы с клиентами, расширение ассортиментного ряда и развития клиентской базы.

 

2007, январь — 2008, март, 1 год 2 мес

key account manager / менеджер по работе с ключевыми клиентами.

ООО «ТЦ Комус»

Обязанности:
- управление продажами по ключевым клиентам (В2С) на территории РФ (или г. Москвы ????)
- определение условий работы с клиентами: формирование ассортиментного предложения и ценообразование;
- планирование индивидуального плана продаж с учётом нормативов по всем ключевым показателям эффективности;
- анализ состояния клиентской базы: история сделок и взаимоотношений с клиентами;
- управление дебеторской задолженностью;
- организация подготовки документов для обеспечения продажи (договоров, документов для участия в тендерах, конкурсных торгах);
- трейд-маркетинговые мероприятия;
- контроль маркетинговой ситуации на рынке, выявление новых конкурентов, отслеживание проводящихся рекламных акций конкурентов и их влияние на состояние рынка.
Достижения: повышение корпоративного оборота и доходности продаж за счёт грамотно организованной работы с клиентами, расширение ассортиментного ряда и развития клиентской базы.

 

2004, апрель — 2007, июль, 3 года 3 мес

менеджер по продажам

В той же компании: ООО «ТЦ Комус»

- осуществление продаж в каналах сбыта: корпоративные клиенты (В2С), традиционная розница на закрепленной территории (В2В) г. Москва;
- поддержание действующей клиентской базы и её развитие;
- контроль дебеторской задолженности;
- участие в акциях, стимулирующих продажи;
- решение вопросов оплат, системы скидок и бонусов.
Достижения: За время работы, прошла три категории повышения: «Специалист», «Профессионал», «Эксперт».
Добилась привлечения к работе с фирмой «Комус» новых клиентов, в том числе клиентов от фирм конкурентов в соответствии с программой «Перехвата клиентов от конкурентов». Активизация и удержание основных клиентов, формирование лояльного отношения корпоративных клиентов к компании. Развитие клиентской базы на закреплённом территориальном сегменте, побуждение клиентов к совершению незапланированных покупок, воздействие на эмоциональную сферу используя технику продаж. Сбор данных, необходимых для маркетинговых исследований.

 

2003, апрель — 2004, апрель, 1 год

территориальный руководитель продаж ООО «Про-Бюро»

ООО «Про-Бюро»

Обязанности:
- работа в отделе корпоративных продаж на закрепленной территории;
- управление командой торговых представителей;
- планирование объемов продаж;
- влияние на формирование ассортиментной и ценовой политик.
Достижения: реализация планов продаж, повышение корпоративного оборота и доходности компании, сбор информации, исследование конкурентов.

 

2002, сентябрь — 2003, апрель, 7 мес

менеджер по корпоративным клиентам

В той же компании: ООО «Про-Бюро»

Выполняемая работа: Развитие клиентов на начальном уровне‚ повышение корпоративного оборота и доходности продаж‚ принятие заказов‚ отслеживание платежей‚ ведение документации‚ составление отчётностей.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Краснодарская Академия Культуры , факультет народных инструментов

дирижер оркестра и преподаватель консерватории

Личностные данные: коммуникабельная‚ энергичная,нацеленная на результат,активный управленец.

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть