Коммерческий директор

ГК Алкогольные заводы Гросс

Обязанности: а) Анализ рынка; б) Построение системы дистрибьюции; в) Разработка и проведение трейд – маркетинговых программ; г) Управление товарными запасами; д) Работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Купец, Кировский, Монетка, Вестер, Копейка)
Достижения: доля рынка 75%, значительный рост продаж субпремиальных и премиальных торговых марок, самый высокий показатель коммерческой рентабельности в стране.

Заместитель начальника отдела региональных продаж

Good Food

Обязанности: а) анализ и планирование продаж; б) найм (участие в интервью) и обучение персонала; в) проведение тренингов; г) переговоры с ключевыми клиентами; д) разработка и подписание контрактов на поставку продукции; е) анализ экономической эффективности работы на территории или с клиентом; ж) определение ценовой политики; з) расчет заработной платы; и) определение структуры отдела; к) бюджетирование; л) анализ, документирование и управление бизнес - процессами; м) разработка системы мотивации.
Достижения: Внедрение системы обучения и корпоративных стандартов работы торгового представителей, разделение структуры управления на аналитическую и исполнительскую, продвижение сотрудников внутри компании, рост продаж за 3 года в 3,24 раза.

Коммерческий директор

Алтай

Обязанности: а) переговоры с ключевыми клиентами; б) найм и обучение персонала; в) создание системы мотивации; г) оптимизация ассортимента; д) переговоры с поставщиками.
Достижения: создание системы продаж van-selling, 2 место в регионе по объему продаж, отличные показатели дистрибьюции.

Территориальный менеджер

Procter

Основные обязанности: а) внедрение дистрибьюторской модели P