Расширенный поиск

42 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
National sales manager
4 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
  - управления продажами на  территории РФ
-выполнения  планов продаж
-бизнес - планирования и бюджетирования
-анализа рынка
- развития бизнеса «с нуля» 
- эффективного  управления подразделением
- разработки программ лояльности для клиентов
-ведения переговоров
-подбора персонала‚ проведения интервью
-обучения региональных менеджеров и медицинских представителей.
-проведение тренингов для медицинских представителей по активным продажам‚ технике  презентаций
-коучинга
- разработки и внедрения системы мотивации
- разработки и внедрения нормативной документации
- проведения презентаций
-командообразования
- знания техники и специфики продвижения фармацевтических препаратов в России
-знание клиентской базы в городах миллионниках РФ.
Основное образование
Высшее , Межотраслевой институт развития инновационных технологий ‚ Факультет: Экономика и управление на предприятии , 2007
 
Опыт работы

2008, март — 2008, июль, 4 мес

начальник отдела развития агентских продаж

ООО «СК «Росгосстрах-Жизнь», г. Москва

Должностные обязанности: Разработка мотивирующих программ, программ обучения, контроля, разработка стандартов работы штатных сотрудников различных уровней, разработка и внедрение систем аттестации штатных сотрудников различных уровней.

 

2007, май — 2008, февраль, 9 мес

Директор по развитию и продажам

ООО «Юнифарм Траст»

Должностные обязанности:
Стратегическое, оперативное управление структурным подразделением, в том числе:
- управление продажами на территории РФ, выполнение плана продаж
- формирование отдела продвижения по РФ с «нуля»
-планирование
-бюджетирование
- разработка программ лояльности для клиентов
-ведение переговоров
-привлечение новых клиентов, заключение договоров
-подбор, обучение и организация работы персонала (40 человек по РФ)
- разработка и внедрение нормативной документации, обеспечивающей и регламен¬тирующей работу отдела продвижения (Должностные инструкции, отчетность и тд.)
Достижения:
Сформирован отдел продвижения по РФ с «нуля». Увеличен объем продаж за период работы в компании в 2, 3 раза. Обеспеченно наличие промотируемой продукции в ассортименте нацио-нальных и региональных дистрибуторов, подписаны договора с ключевыми аптечными сетями в городах присутствия. Укомплектован штат региональных менеджеров и медицинских предста-вителей в 6 шести регионах РФ (Москва и МО, Юг, Урал, Сибирь, Поволжье, Северо – Запад).

 

2005, декабрь — 2007, май, 1 год 5 мес

Руководитель проекта по развитию регионов, Региональный менеджер

ЗАО «Фармацевтическая Компания "Экомир"

Разработка плана и стратегии продвижения продуктов на вверенной территории:
-выполнение плана продаж
--подбор, обучение, организация и контроль работы персонала (17 человек)
-разработка и внедрение системы мотивации
- выстраивание долгосрочных отношений:
- с фармацевтическими и перафармацевтическими дистрибуторами, и аптечными сетями (переговоры с лицами, принимающими решения, увеличение объемов продаж, ввод в ассор-тимент, проведе¬ние совместных программ лояльности, определение объемов закупки, за-ключение маркетинговых договоров (36,6, Натур Про¬дукт, Первая Помощь и т.д)
- с Опинион лидерами в области офтальмологии, ревматологии, урологии
-участие в конференциях, выставках
-осуществление контроля проведения клинических апробаций продуктов.
Достижения:
Во вверенных регионах увеличение объема продаж по препарату «Лютеин Комплекс» ( на рынке 7 лет) составило 4,3 раза в период времени с 01.2006 г. по 01.2007 г., «Бора Бора» ( препарат на рынке с 10.2005 г.) за аналогичный период времени продажи увеличились в 64 раза.

 

2004, июнь — 2005, декабрь, 1 год 6 мес

Медицинский представитель по Московской области

ОАО «Акрихин»

Работа с аптеками (250 аптек):
- продвижение препаратов компании
- создание клиентской базы «с нуля»
- организации и проведении презента¬ций (фармкружков) для сотрудников аптек
- обеспечение наличия препаратов в аптеках
-проведение различных конкурсов с провизорами и заведующими аптек.
Достижения: Увеличение объемов продаж препаратов компании. Стабильное перевыполнение планов продаж. По данным исследования, проведенным «Комкон фарма» «Узнаваемость медицинских представителей среди аптечных сотрудников», входила тройку лидеров в регионе.

 
Основное образование
2007 г.в.

Второе высшее

Межотраслевой институт развития инновационных технологий ‚ Факультет: Экономика и управление на предприятии

управление персоналом

-

 
2003 г.в.

Высшее образование (магистр)

Российская Академия последипломного образования

Аспирантура
 
1999 г.в.

Высшее образование (магистр)

Российская Академия последипломного образования

офтальмолог
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ереванский Государственный медицинский институт‚ Факультет: лечебный

Лечебное дело
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

  Водительское удостоверение категории В‚ стаж вождения 5 лет.
ПК - опытный пользователь (Microsoft Office‚ Word‚ Excel‚ Outlook‚ PowerPoint)
Личные качества:
Выраженные лидерские качества‚ организаторские способности. Аналитический склад ума‚ стратегическое  мышление. Способна принимать оптимальные решения в нестандартных условиях и нести за них ответственность. Структурна и последовательна. Нацелена  на результат.   Умею работать как в команде‚ так и самостоятельно.   Коммуникабельна. Готова прийти на помощь в трудную минуту.  Требовательна к себе и к подчиненным.
Готова к командировкам и дополнительному  обучению.
Рекомендации - по требованию.
Хобби: дизайн одежды‚ виндсерфинг‚  люблю играть в шахматы и нарды.