2008, март — 2008, июль, 4 мес
начальник отдела развития агентских продаж
ООО «СК «Росгосстрах-Жизнь», г. Москва
Должностные обязанности: Разработка мотивирующих программ, программ обучения, контроля, разработка стандартов работы штатных сотрудников различных уровней, разработка и внедрение систем аттестации штатных сотрудников различных уровней.
2007, май — 2008, февраль, 9 мес
Директор по развитию и продажам
ООО «Юнифарм Траст»
Должностные обязанности:
Стратегическое, оперативное управление структурным подразделением, в том числе:
- управление продажами на территории РФ, выполнение плана продаж
- формирование отдела продвижения по РФ с «нуля»
-планирование
-бюджетирование
- разработка программ лояльности для клиентов
-ведение переговоров
-привлечение новых клиентов, заключение договоров
-подбор, обучение и организация работы персонала (40 человек по РФ)
- разработка и внедрение нормативной документации, обеспечивающей и регламен¬тирующей работу отдела продвижения (Должностные инструкции, отчетность и тд.)
Достижения:
Сформирован отдел продвижения по РФ с «нуля». Увеличен объем продаж за период работы в компании в 2, 3 раза. Обеспеченно наличие промотируемой продукции в ассортименте нацио-нальных и региональных дистрибуторов, подписаны договора с ключевыми аптечными сетями в городах присутствия. Укомплектован штат региональных менеджеров и медицинских предста-вителей в 6 шести регионах РФ (Москва и МО, Юг, Урал, Сибирь, Поволжье, Северо – Запад).
2005, декабрь — 2007, май, 1 год 5 мес
Руководитель проекта по развитию регионов, Региональный менеджер
ЗАО «Фармацевтическая Компания "Экомир"
Разработка плана и стратегии продвижения продуктов на вверенной территории:
-выполнение плана продаж
--подбор, обучение, организация и контроль работы персонала (17 человек)
-разработка и внедрение системы мотивации
- выстраивание долгосрочных отношений:
- с фармацевтическими и перафармацевтическими дистрибуторами, и аптечными сетями (переговоры с лицами, принимающими решения, увеличение объемов продаж, ввод в ассор-тимент, проведе¬ние совместных программ лояльности, определение объемов закупки, за-ключение маркетинговых договоров (36,6, Натур Про¬дукт, Первая Помощь и т.д)
- с Опинион лидерами в области офтальмологии, ревматологии, урологии
-участие в конференциях, выставках
-осуществление контроля проведения клинических апробаций продуктов.
Достижения:
Во вверенных регионах увеличение объема продаж по препарату «Лютеин Комплекс» ( на рынке 7 лет) составило 4,3 раза в период времени с 01.2006 г. по 01.2007 г., «Бора Бора» ( препарат на рынке с 10.2005 г.) за аналогичный период времени продажи увеличились в 64 раза.
2004, июнь — 2005, декабрь, 1 год 6 мес
Медицинский представитель по Московской области
ОАО «Акрихин»
Работа с аптеками (250 аптек):
- продвижение препаратов компании
- создание клиентской базы «с нуля»
- организации и проведении презента¬ций (фармкружков) для сотрудников аптек
- обеспечение наличия препаратов в аптеках
-проведение различных конкурсов с провизорами и заведующими аптек.
Достижения: Увеличение объемов продаж препаратов компании. Стабильное перевыполнение планов продаж. По данным исследования, проведенным «Комкон фарма» «Узнаваемость медицинских представителей среди аптечных сотрудников», входила тройку лидеров в регионе.
Второе высшее
Межотраслевой институт развития инновационных технологий , Факультет: Экономика и управление на предприятии
-
Высшее образование (магистр)
Российская Академия последипломного образования
Высшее образование (магистр)
Российская Академия последипломного образования
Высшее образование (специалист)
Ереванский Государственный медицинский институт, Факультет: лечебный
Владение языками
Английский - продвинутый
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Замужем , Дети есть
О себе
Водительское удостоверение категории В‚ стаж вождения 5 лет.<br />ПК - опытный пользователь (Microsoft Office‚ Word‚ Excel‚ Outlook‚ PowerPoint)<br />Личные качества:<br />Выраженные лидерские качества‚ организаторские способности. Аналитический склад ума‚ стратегическое мышление. Способна принимать оптимальные решения в нестандартных условиях и нести за них ответственность. Структурна и последовательна. Нацелена на результат. Умею работать как в команде‚ так и самостоятельно. Коммуникабельна. Готова прийти на помощь в трудную минуту. Требовательна к себе и к подчиненным. <br />Готова к командировкам и дополнительному обучению.<br />Рекомендации - по требованию.<br />Хобби: дизайн одежды‚ виндсерфинг‚ люблю играть в шахматы и нарды.
id резюме: 7068325,
обновлено 12-10-2010 01:28:30