Руководитель отдела продаж.

ООО «Ультрапак» (оптовая торговля)

•Организация работы отдела продаж (постановка задач, контроль и корректировка их исполнения; анализ и контроль отчетности отдела продаж; распределение обязанностей между сотрудниками; организация работы по активным продажам и поиску новых клиентов, по разработке действующей клиентской базы; организация четкого взаимодействия отдела продаж и отдела логистики;
разработка мероприятий по профессиональному развитию менеджеров отдела продаж, повышению их мотивации; расчет заработной платы сотрудникам отдела продаж).
•Планирование и стратегия отдела продаж (формирование планов продаж ежемесячных, квартальных, годовых; разработка стратегии развития отдела продаж).
•Аналитическая работа (анализ и контроль уровня дебиторской задолженности, объемов продаж, качества обслуживания клиентов; контроль уровня рентабельности сделок; анализ динамики развития отдела, анализ конкурентной среды).
• Работа с ключевыми клиентами (решение спорных вопросов в поставках, условиях сотрудничества, дебиторской задолженности, составление коммерческих предложений для ключевых клиентов Компании)
•Ведение отчетности и документации
Достижения: разработка «Рабочей инструкции менеджера отдела продаж», развитие действующей клиентской базы, увеличение объемов продаж.

Специалист отдела продаж

В той же компании: ООО «Ультрапак» (оптовая торговля)

•Работа с действующей клиентской базой: прием и обработка заказов; контроль отгрузок; сопровождение сделок, заключение договоров и согласование условий сотрудничества (отсрочка платежа, контрактная цена, способы и сроки доставки), подготовка коммерческих предложений.
•Поиск новых клиентов: телемаркетинг, деловые переговоры, активные продажи.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Ведение отчетности и документации.

Специалист по подбору персонала

Кадровое агентство «Кадэрусс» (услуги)

•Поиск клиентов: телемаркетинг, личные встречи, деловые переговоры. Опыт активных продаж.
•Поиск и подбор персонала: работа с базой данных агентства, прямой поиск специалистов, работа со СМИ. Прием соискателей, проведение собеседований, составление резюме.
•Прием телефонных звонков, соискателей, презентация услуг кадрового агентства для работодателей и соискателей. Прием заказа на подбор персонала, оформление документации.
•Анализ рынка труда (мониторинг заработных плат, востребованных специалистов).
Достижения: разработка и осуществление проекта: «Привлечение потенциальных и удержание постоянных клиентов».