Директор департамента аналитики и стратегического планирования

Крупнейший машиностроительный концерн объединяющий более 20-ти крупнейших предприятий

Маркетинговая аналитика
Ценообразование
Прогнозирование
Стратегическое планирование

Региональный директор по Маркетингу и продажам Russia

OTIS Russia

• Развитие и внедрение коммерческой стратегии и организации по продажам оборудования.
• Выявление и обучение продажам дистрибьюторов в России и СНГ
• Разработка програм стимулирования продаж дистрибьюторов.
• Получение от дистрибьюторов и проведение анализа состояния рынка
• Определение и предложение видов продукции и услуг, и контроль за их в развитием.
• Определение задач по охвату рынка региона, объема продаж и размеру маржи исходя из тенденций развития рынка
• Сбор и составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж
• Осуществление руководства и поддержки дистрибьюторов в работе с крупными проектами
•ДОСТИЖЕНИЯ
• Подписан контракт со Штрабаг
• Разработана система отчетности для дистрибьюторов
• Разработан ряд онлайн сервисов для дистрибьюторов (рассчетные программы и тд)
• Автоматизирован процесс подготовки коммерческих предложений

Директор бизнес-единицы

AVIA3N (ГК Армтек) Лидер Авторынка, 3000 человек "Автозапчасти / Оборудование для Автосервиса"

• Создание с 0 двух бизнес-направлений (Оборудование для автосервиса)
• Управление коллективом 30 человек (Техническая служба, продажи, маркетинг, закупки)
• Разработка и реализация маркетинговой & рекламной стратегии
• Выявление и развитие новых каналов дистрибьюции таких как оборудование для грузовиков, автобусов, строительной техники
• Оперативное управление бизнес-направлениями контроль финансовой и
коммерческой деятельности. Оптимизация затрат и повышение экономической эффективности
• Подготовка Бизнес/Инвестиционных планов, Планов Маркетинга и рекламы.
• Бюджетирование
• Маркетинговые исследования, анализ, выявление стратегических трендов
• Разработка программ по стимулированию продаж и мотивации дилеров
• ATL мероприятия
• Написание статей
• написание регламентов, разработка оргструктур, нормативных документов Написание должностных
инструкций и положений по организации по взаимодействию между подразделениями
• Переговоры и заключение договоров поставки/сотрудничества с иностранными и
российскими поставщиками
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Создание с точки 0 бизнес-направлений
• Выход на окупаемость через 18 мес, соответствие показателей проектным.
• СБЕ – получила статус официального дистрибьютором 15 зарубежных производителей таких как Finkbeiner, SNR, SKF, Space,
• Внедрение системы KPI
• Реинженеринг бизнес-процессов

Менеджер по маркетингу

«ЭНЕРГРОСБЕРЕГАЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ» "Теплоизоляционные материалы"

• Разработка и реализация маркетинговой & рекламной стратегии
• Подготовка и управление, бюджетом маркетинга и рекламы (квартал/год)
• Выявление перспективных рыночных сегментов
• Подготовка программ стимулирования продаж и мотивации дилеров
• Ассортиментная политика
• ATL программы
• Ценообразование
• Отчетность
• Бюджетирование
• Написание статей
• Подготовка технической части листовок, брошур, каталогов
• Подготовка и проведение Выставок, технических семинаров, презентаций
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Создание отдела маркетинга с нуля
• Продвижение ТМ «Энергофлекс» на новый рыночный сегмент (упаковочные материалы)
• Удержание и увеличение рыночной доли, несмотря на серьезные инвестиции конкурентов

Senior marketing manager

«Polyflex» DUPONT Cyrel "Полиграфическое оборудование"

• Подготовка и управление, бюджетом маркетинга и рекламы (квартал/год)
• Проведение тренингов, презентации и семинаров
• Планирование и прогнозирование - продаж.
• Анализ активности конкурентов
• Подготовка выставок и рекламных материалов
• Управление коллективом 2 человека

Маркетолог

«МАСТЕРПАК» производство упаковки, полиграфические услуги

• Анализ рынка полиграфических услуг и сырья.
• Ценообразование
• Планирование и прогнозирование продаж
• Медиапланирование, оценка эффективности рекламы
• Подготовка рекламных материалов - брошюр, рекламных листовок, сувенирной продукции и т.д.