Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
коммерческий директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управление филиалом компании‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики компании‚ бенчмаркинг‚ подбор‚ обучение и развитие персонала‚ разработка мотивационных программ‚ опыт start-up проектов‚ опыт внедрения ERP-систем‚ неоднократные тренинги по управлению и взаимодействию.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный технический университет (МАМИ), двигатели внутреннего сгорания , 2000
 
Опыт работы

2006, июнь — 2008, август, 2 года 2 мес

Генеральный директор. 10 человек в подчинении. (Директор по продажам)

ЗАО ТД «Евротрейд», Группа компаний

Управление московским филиалом компании (отдел продаж, бухгалтерия, сток):
• Развитие партнерских отношений с региональными дилерами (Scania Service, Man, Renault Truck, Volvo Truck)
• Координация взаимодействия подразделений для повышения конкурентоспособности компании
• Развитие отдела продаж путем открытия новых направлений (лизинг, кредит) и реструктуризация отдела
• Управление продажами (составление бюджета, планирование продаж, формирование ассортиментной политики, работа с ключевыми клиентами, согласование договоров, обучение персонала, разработка системы мотивации персонала и т.д.)
• Разработка маркетинговой политики на основе данных анализа рынка(BTL и ATL)
• Внедрение и мониторинг ключевых показателей деятельности компании, KPIs (оборот, доход, прибыль, рентабельность, отклонение фактических показателей от плановых, квотирование пакета брендов и т.д.)
• Подготовка ежеквартальных отчетов перед акционерами компании
• Курирование филиалов на начальном этапе (обучение, анализ рынка на локальном уровне),
• Неоднократные командировки с целью изучения европейского рынка а также принципов работы и структуры компаний иностранных трейдеров
• Бенчмаркинг: внесение корректировок в процесс управления компании на основании статистических данных по уровню удовлетворенности клиентов
Достижения:
• Увеличение уровня лояльности клиентов
• Стабильное выполнение планов по продажам
• Перевыполнение стратегических планов с опережением на 1 год
• Открытие новых филиалов компании (обучение руководства филиалов)
• В 2007 году признан лучшим коммерсантом компании
• В 2006 году признан лучшим сотрудником компании

 

2005, январь — 2006, июнь, 1 год 5 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО ТД «Евротрейд»

• Разработка стандартов работы подразделений в том числе определение работ по предпродажной подготовке и осуществление приемки техники
• Координация работы подразделений (отдел продаж, технический отдел, отдел делопроизводства)
• Согласование плана продаж с руководством компании
• Открытие и развитие нового направления (спецтехника)
• Выстраивание работ с официальными дилерами и торгующими компаниями по регионам
• Оптимизация бизнес процессов для увеличения объема продаж
• Обучение персонала лизинговым операциям
• Подготовка к участию в выставке КомТранс, POS материалы

 

2003, декабрь — 2005, январь, 1 год 1 мес

Начальник отдела развития и маркетинга

ЗАО «Атлант-М Лизинг»

• Развитие направления «Лизинг легкового автотранспорта».
• Разработка бизнес-процессов данного направления
• Работа с автосалонами официальных дилеров Audi, VW Skoda, лизингополучателями и корпоративными клиентами
• Разработка специальных программ по лизингу на автомобили марок Audi VW совместно с автосалонами холдинга.
• Консультация клиентов по вопросам лизинга и автострахования, согласование договоров лизинга и купли - продажи
• Постановка техники на учет в органы ГИБДД
• Контроль дебиторской задолженности лизингополучателя.
• Обновление информации на интернет-сайте компании
Достижения:
• Увеличение показателя переданной в лизинг техники по сравнению с предыдущим годом
• Создание базы поставщиков легковой техники и конечных клиентов
• Сокращение неплатежей лизингополучателей по договорам лизинга

 

2002, май — 2003, июнь, 1 год 1 мес

Менеджер по продаже грузовых автомобилей

ООО «Альянс-авто»

• Поиск путей увеличения продаж
• Активные продажи, поиск клиентов
• Создание и поддержание клиентской базы
• Работа с корпоративными клиентами компании
• Планирование своих продаж
• Ведение переговоров, заключение контрактов
• Работа с лизинговыми компаниями
• Анализ рынка, маркетинг
• Разработка рекламного макета компании
Достижения:
• Работа в условиях антикризисного управления
• увеличение прибыли компании на 30%;
• снижение затрат компании,
• за счет привлечения корпоративных клиентов;
• подписание договора с сервисным центром о гарантийном и постгарантийном обслуживании.

 

2001, июль — 2002, май, 10 мес

Менеджер по продажам спецтехники

ООО ФПК "АСТ"

• Развитие отдела
• Анализ рынка
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Заключение контрактов
• Работа с корпоративными клиентами компании
Достижения:
• открытие и работа с субдилерами в регионах;
• развитие нового направления с увеличением продаж спецтехники на 60% от общего объема продаж компании( спецтехника);
• признан лучшим менеджером компании 2001 г.

 

2001, март — 2001, июль, 4 мес

Менеджер по продаже грузовых автомобилей

В той же компании: ООО ФПК "АСТ"

• Активные продажи
• Ведение переговоров
• Заключение контрактов
• Работа с торгующими организациями

 
Основное образование
г.в.

Mba

Московская бизнес школа Executive MBA при Государственном Университете Управления

Корпоративное управление, корпоративные финансы
 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный технический университет (МАМИ), двигатели внутреннего сгорания

инженер
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Целеустремленный‚ коммуникабельный‚ ответственный‚ аналитическое мышление.