Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Практическое знание организационно-управленческой деятельности в продажах. Аналитический склад ума‚ системное мышление. Целеустремленность‚ Коммуникабельность‚ ответственность‚ исполнительность‚ надежность и уравновешенность‚ способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками‚ умение работать в команде и самостоятельно. Выполнение намеченных целей и задач.
Основное образование
Высшее , МГИУ , 2001
 
Опыт работы

2009, сентябрь — 2012, январь, 2 года 4 мес

Руководитель торгового дома Зеленоград.

ООО «Останкино – новый стандарт» (Производство и продажа колбасных изделий и полуфабрикатов.)

Ответственность за продажи на закрепленной за торговым домом территории.
Управление и контроль работы сотрудников торгового дома, в подчинении 19 человек. Краткосрочное и среднесрочное планирование. Постановка задач и контроль их выполнения. Управление дебиторской задолженностью. Проведение переговоров и поддержание деловых контактов с первыми лицами компаний, заключение и сопровождение договоров с ключевыми партнерами, планирование и анализ продаж сотрудников и ключевых клиентов. Подбор, обучение и мотивация сотрудников, увеличение объема продаж и дистрибуции, аналитика. Мониторинг и анализ рынка.
Достижения: Создал эффективную команду торговых представителей, увеличение клиентской базы на 26 %, увеличение объема продаж по году на 6 %, оптимизировал работу офис менеджеров, создал все отчетные и аналитические формы, добился улучшения качества обслуживания партнеров .Внедрил стандарты компании

 

2009, март — 2009, сентябрь, 6 мес

Территориальный менеджер.

(Производство и продажа растительного масла и майонеза ТМ «Золотой стандарт» и «С Бантиком».)

Создание (с нуля) отдела прямых продаж, отдела по работе с сетями и оптового отдела.
Организация работы отделов и разработка плана развития продаж по всем каналам. Краткосрочное и среднесрочное планирование продаж по каналам сбыта. Подбор и обучение сотрудников, формирование команды торговых представителей. Мониторинг и анализ рынка . Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение договоров, анализ продаж по каналам сбыта, увеличение объема продаж и дистрибуции, мотивация сотрудников, аналитика, управление дебиторской задолженностью, контроль на всех этапах.

 

2007, декабрь — 2008, ноябрь, 11 мес

Руководитель отдела городских продаж

ООО «ВКД Альянс» (Производство и продажа коньяка «Старый Кенигсберг» и др.)

Ответственность за продажи через оптовый канал и локальные сети (АБК, БИЛЛА, Остров, Ароматный мир, Самохвал).
Управление и контроль работы дистрибуторов и оптовых компаний. Краткосрочное и среднесрочное планирование. Мониторинг и анализ рынка. Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение переговоров и поддержание деловых контактов с первыми лицами компаний, заключение и сопровождение договоров, планирование и анализ продаж дистрибуторов, управление дебиторской задолженностью, мотивация сотрудников, аналитика, увеличение объема продаж и дистрибуции.

 

2007, январь — 2007, июль, 6 мес

Руководитель отдела HoReCa

ООО «Ротор Хаус» (Дистрибуция и экспорт элитного алкоголя)

Реорганизация отдела‚ разработка плана развития в канале сбыта HoReCa и B2B. Координация работы супервайзеров и КАМов‚ организация работы подразделений и взаимодействия с другими отделами. Подбор и обучение сотрудников‚ формирование команды торговых представителей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами‚ заключение договоров‚ планирование и анализ продаж‚ увеличение объема продаж и дистрибуции‚ мотивация сотрудников‚ аналитика‚ контроль на всех этапах.

 

2002, май — 2006, январь, 3 года 8 мес

DSM Менеджер на базе дистрибутора

ООО «Nestle waters» (торговая марка «Святой источник»)

Управление и контроль работы дистрибутора (склад, логистика, торговые представители).
Формирование эксклюзивной команды торговых представителей (с нуля). Подбор и обучение сотрудников. Координация работы менеджеров, торговых представителей и супервайзеров, организация взаимодействия с другими отделами, Проведение переговоров, заключение договоров, планирование и анализ продаж, увеличение объема продаж, мотивация, аналитика, контроль на всех этапах.

 

1998, январь — 2001, январь, 3 года

руководитель отдела прямых продаж и мерчендайзинга

(производитель орехов, владелец двух торговых марок «Золотой Сад» и «SHAPO»)

Создание (с нуля) отделов прямых продаж и доставки. Развитие продаж торговой марки «Золотой Сад». Подбор, обучение, управление, мотивация сотрудников. Формирование и развитие клиентской базы, ведение переговоров на разном уровне, заключение договоров, контроль на всех этапах. Организация взаимодействия с другими отделами.

 

1996, январь — 1998, январь, 2 года

менеджер отдела мерчендайзинга

ООО “I M S” (стратегический маркетинг)

Ведение проектов по Москве‚ создание филиалов в городах С.Питербург и Екатеринбург. Подбор и обучение сотрудников‚ ведение проектов‚ работа с клиентами‚ переговоры на разном уровне‚ ведение документации‚ контроль на всех этапах. Работа с компаниями и торговыми марками: «Очаковский молочный комбинат»‚ «Алай Домек»‚ «Набиско»‚ «Проктер & Гэмбл»‚ «Шторк»‚ «Айрн - Брю»‚ «Новозеландские молочные продукты»‚ «Тетли»‚ «Святой Источник».

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГИУ

менеджер

факультет - менеджмент в коммерческой деятельности

 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

МИРБИС (Московский международный институт высшей школы бизнеса)

Менеджмент в комерческой деятельности, менеджер

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть